儿童家具体验营销(儿童玩具营销)

儿童玩具营销

如何在淡季中做好销售是每个玩具店 主都在考虑的问题。而对于玩具店淡季促销而言，提高销量是最直接、最现实的目标。“旺季抢增量，淡季抢减量”则是淡季提升销量的根本策略。那么淡季营销究竟该如何做呢？

1、适时推出新品

　　在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的店铺来说，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

2、强化和开发淡季渠道

　　进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。而淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。

3、为旺季营销准备

　　“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得容易。而且，淡季促销有时候是得不偿失的。一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得也许是夏天的生意。

所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。重视淡季促销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要。

4、存货水平调整

　　过量的存货对于店铺是巨大的财务压力和经营风险。然而一旦旺季到来时存货水平过低，很可能造成店铺无法抓住突如其来的需求增长。所以，淡季时的销售预测和存货监控就非常重要，调整存货水平也是对旺季战役胜利的弹药准备。

5、淡季应为店铺建立口碑

　　建立口碑，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动，例如在玩具店铺内举办玩具比赛，并免费赠送小玩具等，增加消费者的产品体验机会。特别是，在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的联想度和参与度。

6、销售创新

　　同样，利用淡季存在的原因，也可以在销售方式和方式上解决造成淡季的问题。例如可以在陈列和方式上大胆创新。以出其不意的陈列吸引消费者的眼球，从而促使他们关注玩具店，这样也能增加他们进店购买的机会。

　　综上所述，玩具店的淡季营销，不但可以对当季的销售可以获得一定的经济利益，而且利用一定的玩具淡季营销手段，也可以对长期的市场定位以及市场拓展进行铺垫和定位，因此好的玩具淡季营销，绝对是值得每一个玩具店主去尝试和执行。

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儿童玩具营销目标

【活动目标】

1、了解商店购物的基本程序：选择商店→付款，能到商店。

2、初步使用礼貌用语。

3、懂得商店卖的东西不只是一种，会有很多。

【活动准备】

投放洗发水、沐浴露、蔬菜等玩具，饮水机，收银台等。

【活动过程】

一、教师出示新增的商店游戏材料，导入游戏。

1、教师：之前我们也玩了“买东西”的游戏，学会到商店购物。懂得要怎么样去买，上星期我们在“娃娃家”游戏中开了一家商店，我们也看过商店里都有哪些东西，但是在看的过程中我发现到小朋友们对商店还不是很了解，他们总觉得很好奇但是不不知道怎么玩，他们也会混了以为商店里只有一种东西可以，不对的哦！商店里可以有很多东西是可以买的。（教师出示新增的商店材料，如洗发水、沐浴露、蔬菜等。）今天娃娃家的爸爸妈妈就可以到商店里买东西了。

2、教师与幼儿一起回忆商店购物的流程：选择商品→付款。

二、教师：在上次的游戏中，娃娃家的爸爸妈妈一直忙着煮饭炒菜，你们的爸爸妈妈平时在家还会做些什么呢？今天我们有了商店，那么，爸爸妈妈也可以去哪里呢？

爸爸除了在娃娃家他还可以去哪里呢？有谁知道而且娃娃家新增的商店要谁来看店呢？

三、提出游戏要求。

1、娃娃家的爸爸妈妈做家务要分工。

2、商店的营业员与顾客之间要使用礼貌用语，上次啊！老师发现到很多小朋友们都很没礼貌，不管是当老板还是当营业员，还有客人来了他们也（jy135幼儿教育 www.jy135.com

）不会去招待。

四、幼儿自主游戏，教师观察指导。

1、重点观察娃娃家的爸爸妈妈到商店购物的情况。

2、帮助娃娃家的爸爸妈妈丰富游戏情节，提醒他们去商店买东西等。

3、提醒营业员和顾客使用礼貌用语。

五、整理游戏材料，师幼分享游戏体验，评价游戏情况。

1、整理游戏材料。

2、交流游戏情况。

教师：今天你们扮演了谁，都做了些什么？你们到商店买了些什么？

儿童玩具营销文案

1、托爱带回家，幸福你我他。

2、心随托爱跳动，爱由快乐延伸。

3、托起关爱，托起未来。

4、情有所托，心有所爱。

5、来托爱，美美生活你来选定。

6、托你的福，至真的爱。

7、爱之寄托——不只是孩子，还有整个家。

8、爱之所托，快乐全家。

9、我爱托（他）爱，好品质，大家信赖。

10、托爱——爱未来乘现在！

11、用心寄托，至爱关怀——托爱。

12、让托爱与你携手打造家的温暖。

13、托爱——生活之选。

14、关爱万千，托爱领先。

15、托至信，爱至深——托爱。

16、托付给我，托付给爱——托爱。

17、温馨家居玩具世界，托付着全家人的爱。

18、托您的福，献出我的爱。

19、托爱，爱就在身边。

20、值得托付，奉献真爱。

21、托爱，让爱回归。

22、爱不释手，值得拥有。

23、寄托无限爱恋，享受快乐童年。

24、有托爱，深深爱。

儿童玩具营销广告文案

幼儿园中班积不活动方案1活动要求1、通过玩大积木，培养幼儿的尝试精神，发展幼儿走、跑、跳等基本动作，发展幼儿平衡协调能力。

2、培养幼儿遵守集体规则的良好品质。

3、培养幼儿爱劳动的品质。

活动准备每人两块大积木(形状各一)、音乐磁带、录音机、花若干盆放于场地一边，小红旗2面、水桶8个、盛满水的大盆4个。

活动过程一、开始部分幼儿边听音乐边分散玩积木。师：我们每人都有两块大积木，大积木有许多种玩法，看哪个小朋友玩的方法最多、最安全。(幼儿尝试练习)

儿童玩具营销策划方案

1、接待客人的技巧

作为一个合格的销售人员，是不能放弃任何一个能顾客接触的机会！因为作为销售人员，要清楚的知道，接触每一个顾客都可能给自己带来一次卖货的机会。在顾客看玩具的时候，要时刻关注顾客的动向和关注点，为搭讪做好准备。

2、估测顾客购买倾向

营业员为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，主动询问顾客想购买一款什么样的产品，主动的缩小顾客的购买范围，确保自己推销多一点的准确性。

3、辅助顾客选择合适的玩具

许多顾客在选择玩具产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了。销售人员要询问清楚顾客需要购买什么样的玩具，用途是什么，好提供好的建议给顾客。

4、介绍产品独特的卖点

作为一个销售人员，要熟知每一件商品的特点，与众不同的地方，把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，强调出这款玩具的高档与时尚。最常见的就是牺牲邻边的玩具来衬托。但是绝对不能把绿叶贬低的一文不值！

儿童玩具营销词

　　儿童保险推销话术大全之推销话术一：这是爱的必然选择

　　孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑的子女未来的教育金，健康医疗费用，人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀，这是关爱孩子的必然选择。

　　儿童保险推销话术大全之推销话术二：保险也要从孩子抓起

　　教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早买越合算，不但保费低，保障期限也越长。

　　儿童保险推销话术大全之推销话术三：教育金的储备

　　教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也大幅度增长了！根据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业，一个孩子不含素质教育的花费在内，最少20 万元。社会学专家和教育专家都指出:家庭用于教育的支 出以每年20%的比例上涨，为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢？

　　儿童保险推销话术大全之推销话术四：强制储蓄

　　您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子，旅游等原因挪做它，又要重新开始存钱，始终没有办法达到目标。购买一份儿童保险，就是有了一个明确目标的教育计划，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制的储蓄。

　　儿童保险推销话术大全之推销话术五：健康成长

　　尽管小孩患大病的机率比成年人低，但是因为不合理饮食，不足睡眠，过重的作业负担以及越来越让人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为孩子的健康医疗保障做好准备！

　　儿童保险推销话术大全之推销话术六：降低孩子未来的负担

　　虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须承认无论是谁都不能陪伴孩子一辈子。为了让孩子未来的路走的更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储备一笔钱？

　　儿童保险推销话术大全之推销话术七：帮助孩子确立正确的消费和理财观念

　　我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的未来进行计划，在以后的成长道路上他们也一定会学习模仿，这也是帮孩子树立正确的消费和理财的观念！

　　儿童保险推销话术大全之推销话术八：让孩子永记父母之恩爱孩子

　　对他们无私的奉献是天下父母的共同感情，让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具衣服这些都倾注了父母的爱心，到底哪种方式能让您的孩子深刻体会到我们的爱心呢？莫过于当他每三年收到保险公司送来的保险金，那时他知道这是父母在我很小的时候就为我准备了这样一份厚礼。

儿童玩具营销策划书

益智玩具店店址的选择与益智玩具店产品的潜在顾客群息息相关。儿童益智玩具的主要消费群体是孩子，因此你要对这类消费群体有一个清晰的判断：并不是所有的繁华地段，都能带来好生意。

假如，儿童益智玩具店开在公司居多的商务中心，离孩子和家庭远，那么，就算是在“闹市区”，益智玩具店生意也不会好，还承担昂贵的房租开支，显然这是选址不对路出现的问题。

所以，可以聚集孩子的地方，是儿童益智玩具店的理想店址！在这里，建议几条选址的方向：

（1）学校周边（2）居民社区人口密集区（3）游乐场、公园附近（4）图书城附近（5）玩具城、儿童街等同行业街区等，在孩子住得比较多的地方开，然后，不断推出几个比较新奇的益智玩具，在精心经营下，相信你一定会赚大钱了！ 开儿童益智玩具店，切忌进入误区。 开儿童益智玩具店误区一：很多开儿童益智玩具店的店主忽视益智玩具店店面形象和整体包装策划的重要性。

恨不能随便把儿童益智玩具店开起来，然后把益智玩具一摆就卖，第二天就想把销量做上去，殊不知整个益智玩具店店面的形象和给顾客的感受对益智玩具的销售是非常关键的。

同样一件益智玩具摆在地摊上和摆在专卖店里，它的价值是不一样的，给人的感受也完全不一样，顾客愿意为它付出的金额也是不一样的，同样的可乐装在“可口可乐”瓶子里和装在“非常可乐”瓶子里，顾客喝的感觉和口味是不一样的。 开儿童益智玩具店误区二：目前的玩具市场销售很被动，由顾客自选玩具。

我们的销售形式完全不一样，主动推荐产品，演示+解说，能飞的、能动的都要飞起来、动起来，益智玩具需要把游戏规则告知顾客，顾客才能明白该产品的特性和玩法，才会被吸引，你去超市买产品，那些盒包装的产品，是很难理解它的功效的；因此，大部分人去超市买东西只会购买自己了解的产品。

顾客购买益智玩具，最终是被益智玩具所带来的游戏性和趣味性所打动，如果你能把益智玩具的游戏性和趣味性让顾客感受到，成交率会显著增高，益智玩具的游戏性和趣味性，才是益智玩具的吸引人的方面，顾客购买的是益智玩具带来的游戏性和趣味性。关键字：益智玩具店智力玩具店玩具店加盟

儿童玩具营销策略

在这个商贸城，经营玩具的商户多家。某店玩具店的市场占有率＝（玩具店的销售额÷商贸城全部商户销售总额）×100％

儿童玩具营销书籍

卖不动的话，就要动一下自己的脑子哦。比如说是不是货物不够新鲜？还是货物太过老套了，还是品种不齐全，或者是价钱比其他人高出很多。要想货物卖得出去。首先价钱要便宜。还有服务态度要好。还有就是我一定要独特。排的整齐。品种也要齐全。当然也要勤快。这样子货就有机会卖出去了。

儿童玩具营销方案

婴儿玩具可以捆绑销售，买玩具送卡通课本。