8月份地板促销方案(地板营销活动方案)

地板营销活动方案

你说的销售是指直接面对顾客还是说面对地板代理商。

面对的人不一样需要的技能是不一样的。面对顾客： 1、地板的专业知识必须非常了解，如地板发展历史，各个地板的性能，强化、实木、实木复合等，各自的优缺点，安装知识、等等 2、地板销售技巧：这个太多，需要实战经验，面对不同的顾客说什么样的话术。总之就是多学、多练、多思考多总结。

地板营销推广方案

应该先做样板间，然后拍照发群推广。

木地板营销方案

不教你怎么跑木地板业务但是 告诉你 —— 做销售要有耐力、吃苦耐劳精神 、实实在在为客户利益考虑生活中处处皆营销 ，时间久了，单子就来了 一定要坚持和努力，遇到挫折不气馁，多想办法 ！！

地板店活动方案

大家好，我是专注家居和装修知识分享的家居杂坛。在这里我会尽可能地把我所知道的一些知识分享给大家，希望大家能够支持！

估计现在很多朋友都知道家里的地面瓷砖在铺贴完以后是不可以立即就上去走动的。因为可能造成瓷砖出现空鼓的问题，还有就是松动的问题。这是由于瓷砖铺贴完以后，下面的结合层的强度没有达到，而我们的走动造成了结合层的扰动所出现的。所以在地面瓷砖铺贴完以后一定要做好及时的养护。例如现在就有朋友问这样一个问题：刚铺贴好的地面瓷砖怎么做好养护？

地面瓷砖铺贴后养护的要求是什么？

地面瓷砖铺贴常规使用的是方法都是使用的干拌水泥砂浆进行铺贴。具体的操作是：我们先在地面上浇一层水泥浆，就是用水泥和水和成一种浆料浇在地面上。第二步是在地面上干铺一层干拌水泥砂浆，厚度基本上是50mm左右。第三步是在瓷砖的背部涂抹一层水泥浆。这种将是一种厚浆状的物质。第四步就是把涂抹有水泥浆的瓷砖铺贴到干拌水泥砂浆层上，并铺实铺牢固。

通过上面的介绍，我们大家就可以发现地面瓷砖铺贴主要使用的材料就是水泥砂浆。而水泥砂浆有一个正常凝固期限的要求。根据常规的一些经验数据表明，水泥砂浆在七天左右可以达到强度的70%，当然它随着实际温度的变化而有所变化。

地面瓷砖铺贴以后养护的具体要求是这样的：第一种情况就是春天和秋天，在地面瓷砖铺贴完以后大概要养护7天左右的时间。第二种情况就是夏天，由于温度特别高，所以水泥砂浆凝固的时间就相对缩短。一般夏天养护4天左右就可以了。第三种情况是冬天。冬天由于温度过低就会导致养护时间增长，所以冬天一般养护的时间要到达10天左右。

地面瓷砖铺贴以后如何进行养护？

地面瓷砖铺贴以后的养护方法：第一点就是地面瓷砖铺贴时污染物的清理。因为污染物基本上都是水泥砂浆，如果干了以后很难清理。所以个人在这里重点给大家介绍一下，地面瓷砖在铺贴的过程中要随着铺贴，随着把铺贴完的瓷砖表面使用湿抹布擦干净。也就是说我们地面瓷砖铺贴完以后，整个地面上已经清理干净了。

地面瓷砖铺贴有后养护方法的第二点就是洒水养护：在地面瓷砖上洒水养护的目的是保持地面瓷砖的湿润，这样就不会导致地面瓷砖过于干燥而出现结合层水泥砂浆湿水的问题。水泥砂浆失水以后就可能会出现强度下降，甚至是失效。地面瓷砖洒水养护是保证地面瓷砖铺贴牢固的一个关键因素。

地面瓷砖洒水养护的具体操作要求：第一点就是我们可以使桶接水，直接用手往上面撒就可以了，保证没瓷砖上都是保持湿润的一个状态。第二点就是地面瓷砖洒水养护的时间要求，一般来说一天洒水三次左右基本上就可以满足要求。第四第三点就是撒水养护的时间。在上面跟大家说了根据春夏秋冬四季不同而略有差异。

地面瓷砖保护的具体措施有哪些？

第一种保护地面瓷砖的保护措施就是在地面上贴保护膜。地面瓷砖保护膜是一种软质的保护，它可以起到一些硬质物体对地面瓷砖造成的划痕。这也是很多装修公司都在采用的一种地面瓷砖保护的方法。但是无法保证一些特别坚硬的物体对瓷砖的磕碰。

第二种保护地面瓷砖的措施就是铺硬质的保护。硬质的保护主要包含了两类：第一类就是铺常见的大芯板进行保护。第二类就是常见的铺石膏板进行保护。这两类保护其实是都可以的。硬质保护的特点是可以保护瓷砖表面出现划痕，而且还可以保护一些硬质物体对瓷砖表面的磕碰，但是在费用上来说比铺保护膜造价更高。

以上的两种保护是针对瓷砖表面还有后期施工中的一些保护措施。这些保护措施的实施时间一般都是在瓷砖养护以后，达到规定的养护期以后开始进行的。所以说瓷砖后期的维护应该是包括了养护和瓷砖的保护。

结束语

关于地面的瓷砖铺贴以后如何进行维护，家居杂坛通过地面瓷砖铺贴的具体操作流程，给大家介绍了瓷砖后期的养护和保护的具体的措施。个人认为只有把养护和保护都做好了，才能保证我们地面瓷砖的铺贴质量。希望我的回答能够对大家有所帮助！如果大家还有不同的意见或者是建议，也欢迎大家分享出来，以供我们共同交流探讨学习，谢谢大家！

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地板活动销售方案

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地板营销策划方案

你说的销售是指直接面对顾客还是说面对地板代理商。面对的人不一样需要的技能是不一样的。面对顾客：

1、地板的专业知识必须非常了解，如地板发展历史，各个地板的性能，强化、实木、实木复合等，各自的优缺点，安装知识、等等2、地板销售技巧：这个太多，需要实战经验，面对不同的顾客说什么样的话术。总之就是多学、多练、多思考多总结。

地板营销活动方案模板

想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：

项目分析：

项目分析就是针对整个项目的一个整体规划，以及可以给市场带来哪些便捷，给大众可以带来哪些优惠，比如：为某个中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使家居建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境等，项目分析一定要写出项目有别于其他项目的优势以及能够实现的最大价值。

项目优劣势分析：

S项目优势

W项目劣势

O项目机会

T项目威胁

市场定位：

（一）项目市场定位：市场定位就是要考察后要确定，市场范围很重要，比如项目是适合怎样的销售市场环境。

（二）项目目标市场定位：具体到哪个位置，更有利于项目的执行。

针对目标人群：

1、某某市区内投资及经营客商。

2、来某某经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

（三）项目产品特征定位：

产品定位，就是产品是什么，能够带来的价值，给大众带来的最终效果。

（四）项目销售目标价格定位：

目标受众确定后，就是价位的一个确定，有利于明确推广价格，让消费者有选择的范围。

项目广宣定位

招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略

六、经销商分析

1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。

2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。

3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。

4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。

5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。

项目推广策略总则

大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。

推广策略

（1）、项目招商商品范围--

建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。

（2）、项目招商对象--

省内外建筑装饰装潢材料生产厂商

建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。

对商铺有投资意向的市省内外客户。

3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍

项目的市场行销概念：位于某个CLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个辐射；毗邻某某大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。

（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。

（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。

（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。

4、项目招商推广--经销商的信心保证

（1）、是某个市政府的重点工程、形象工程，是某个的新地标。具备完善的配套设施、生活设施。

（2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。

（3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以"品牌造势，传播先行"的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个品牌的知名度及影响力。

（4）、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。

（5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。

推广运用手段

1、市场预热炒作期（推广和传播）

某个地方－商铺全面招商仪式活动：

选择开工吉日，邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。

2、市场形象推广认知期

全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。

在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。

招商推广

（1）、充分掌握客户需求

组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。

（2）、品牌商家的引进和规划

按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。

（3）、多渠道进行招商沟通

招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。

在某市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。

（3）、强势宣传，强调一次性进入"强销"

借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调"黄金地段"、"巨大升值潜力"、"高回报"、"历史价值"、"未来商业中心"、"开发、投资、经营、管理、消费共赢理念"，配借适当的新闻炒作。

项目招商计划实施：

时机

由于商业地产与普通住宅不同，其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销计划和广告预算，对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高，因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。

各阶段具体实施时间安排：

强销期：即强势销售期，在引进经销商的同时，要深度引导消费者，塑造对楼盘品牌的信赖度与好感，增强销售势头及客户信心。

销售推广策略及广告推广策略

（一）、确定销售方式--招商销售先租后买

1、坐店招商销售：

以招商中心为"卖场"展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。

2、异地招商销售：

在广东省内进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。

3、业主介绍：

可用优先车位或其它物品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。

立体营销方案与操作细则

为了确保春节后全面招商的契机，我们采取立体化、多元化的营销方式，具体操作如下：

促销活动策略

媒体宣传

我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣传1.南方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好的配合销售工作，我们广告的重点主要集中在以下两个方面：

1.租金及价格策略。

2.其它促销创意

3.业主告知，口碑宣传

市场销售期

（1）、联合各主要媒体传达销售市场息的同步、积极进行广告销售的开展。

（2）、包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。

（3）、规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有"好机会不容错过，错过就不会再来的"心态。

（4）、充分发掘某市的潜在实力客户。

针对准客户区域派发DM广告，充分挖掘某市内潜在客户。

售控同步

我们的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。

（1）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。

（2）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当上涨价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有后期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度上调。

（3）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，开发商此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。

（4）第四阶段扫尾期，为促进提前办理入伙，在前两个阶段的价格上，我们会稍作下调，进一步刺激观望客户，加速一期房屋销售目标完成。

确立媒体目标

根据媒体目标，并将媒体目的明确化、可量化，以用最低的成本，达到最佳的宣传效果。

1、新媒体：网络平台、微信、微博、直播等

2、广播电台广告

3、现场围墙包装广告

4、现场楼梯彩虹包装

5、招商中心现场包装广告

6、宣传品：招商楼书、各式宣传品等

广告费预算（此项为重要步骤）

广告费用=销售总额x广告费用的百分比（3%）

地板营销活动方案策划

1告知他地板的优点，2认同顾客的观点，3解释顾客的疑点。话术:你的眼光真好，这是环保的地板等等。

地板活动策划方案

首先要明确天原地板推广策划方案的主要思路和主要目标，其次，要明确天原地板推广策划方案的主要内容和具体实施举措，最后要明确天原地板推广策划方案的具体实施计划和相关预算