灯具渠道建设

我以前在灯具生产企业做过销售。当时我们采取两种策略，一种是通过销售人员直接寻找终端客户，绕过经销商代理商，遍地撒网重点捞鱼，事实证明这种方法行不通，收效甚微。

后来我们每个省每个省去摸点，在省会或者重点二线城市举办招商会，广招全省的灯具批发商，在酒店举办产品发布会和宴会，邀请这些经销商做我们的代理，这种方法不错，每次宴会上就能签订至少上百份合同。

再配合广告，我们在央视二套打广告，请李小双代言，配合代理商推广产品，效果挺不错的，算是初步打开了国内市场。

后来我就离开了，不知道后续效果如何。

希望对你有帮助。