家具美学形式法则(家具美学形式法则有哪些)

家具美学形式法则有哪些

当我们跟客户面对面交谈的时候，最后用问号妙处更多。常用的反问语型有：“您觉得怎么样？”、“如果……是不是呢？”、“您知道为什么吗？”等等。

一、具有说服力的产品介绍

我们必须树立“我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益”观念，反复问自己：产品能够满足客户什么样的需求？我们能为客户带来什么好处？

导购员可分为4个层次：

(1). 低级的导购员讲产品特点，希望客户购买；

(2). 中级的导购员讲产品优点，让客户知道；

(3). 高级的导购员讲产品利益点，让客户动心；

(4). 顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。

最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。家具导购员在销售过程中，应当巧妙地引导顾客，让顾客展开想象力，去体会家居美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，可把“家庭空间氛围”和家具结合起来介绍。优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客充满对未来家居生活的无限期盼，让客户感受“选择品位家具，就是设计您未来的家”的心理体验。

二、 促成销售

促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免犹豫不决，而让顾客流失。

注意以下3个要点：

(1). 制造感情空间，让客户参与决策购买；

(2). 不要再主动制造新的问题；

(3). 尝试多次促成，迅速达成交易。

三、开场白

“您好！欢迎您光临××家具专卖店，很高兴为您服务！”

导购员问：“请问，我怎么称呼您比较合适？”

客户回答：“你就叫我吴老师吧”

导购员自我介绍：“您好吴老师，我是本店导购，我叫××，本次您在商场的导购服务由我负责，我将全程为您服务”。

【解密】多次重复品牌和商号；用顾客自己介绍的称呼称呼他，以制造亲切感；导购员自我介绍，让顾客了解你；与顾客营造情感氛围。这是充满关切的开场白。

四、了解客户需求和推荐产品最有效的话术

(1). 您以前听过我们的品牌吗？

(2). 您选择家具是注重品牌、质量、价位、款式？

(3). 我知道购买家具不容易，您可以细心比较，我会给您一些建议！

(4). 您知道如何识别优、劣产品的区别吗？

(5). 这种品牌的沙发用料好，近期销量最大。

(6). 您选择产品最注重的几个问题我都清楚了，因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品。

五、留住客户的资料

无论客户是否成交，一定要想办法留住客户的联系方式 。这样只要公司一有活动，都可以邀请客户过来观看，同时客户还可能带上自己的一些朋友同事来，说不定就是你的新客户了。保留好了这些客户的洗资料之后，就需要将这些客户进行分类，或者计划跟进，一般建议销售员使用一些客户管理软件，比如好笔头业务云笔记，管理客户和整理资料的时候会带来很大的方便。

家具美学形式法则有哪些类型

是：绘画、音乐、雕塑、戏剧、建筑。

1、绘画

绘画（Drawing 或Painting）在技术层面上，是一个以表面作为支撑面，再在其之上加上颜色的做法，那些表面可以是纸张或布，加颜色的工具可以通过画笔、也可以通过刷子、海绵或是布条等，也可以运用软件进行绘画。

在艺术用语的层面上，绘画的意义亦包含利用此艺术行为再加上图形、构图及其他美学方法去达到画家希望表达的概念及意思。

2、音乐

音乐是反映人类现实生活情感的一种艺术（英名称：music；法文名称： musique；意大利文：musica）。

音乐可以分为声乐和器乐两大类型，又可以粗略的分为古典音乐、民间音乐、原生态音乐、现代音乐（包括流行音乐）等。在艺术类型中，音乐具有抽象性，音乐从历史发展上可分为东方音乐和西方音乐。

东方以中国汉族音乐为首的中国古代理论基础是五声音阶，即宫、商、角、徵、羽，西方是以七声音阶为主。音乐让人赏心悦目，并为大家带来听觉的享受。音乐能提高人的审美能力，净化人们的心灵，树立崇高的理想。我们通过音乐来抒发我们的情感，使我们的很多情绪得到释放。

3、雕塑

雕塑，指为美化环境或用于纪念意义而雕刻塑造、具有一定寓意、象征或象形的观赏物和纪念物。雕塑是造型艺术的一种。

又称雕刻，是雕、刻、塑三种创制方法的总称。指用各种可塑材料（如石膏、树脂、粘土等）或可雕、可刻的硬质材料（如木材、石头、金属、玉块、玛瑙、铝、玻璃钢、砂岩、铜等），创造出具有一定空间的可视、可触的艺术形象。

借以反映社会生活、表达艺术家的审美感受、审美情感、审美理想的艺术。通过雕、刻减少可雕性物质材料，塑则通过堆增可塑物质性材料来达到艺术创造的目的。

4、戏剧

戏剧，指以语言、动作、舞蹈、音乐、木偶等形式达到叙事目的的舞台表演艺术的总称。文学上的戏剧概念是指为戏剧表演所创作的脚本，即剧本。戏剧的表演形式多种多样，常见的包括话剧、歌剧、舞剧、音乐剧、木偶戏等。戏剧是由演员扮演角色在舞台上当众表演故事的一种综合艺术。

戏剧的起源实不可考，目前有多种假说。

比较主流的看法有二：一为原始宗教的巫术仪式，比如上古中文，“巫”、“舞”、“武”三字同源，可能是对一种乞求战斗胜利的巫术活动的合称，即戏剧的原始形态。

另一为劳动或庆祝丰收时的即兴歌舞表演，这种说法主要依据是古希腊戏剧，它被认为是起源于酒神祭祀。

5、建筑

建筑是建筑物与构筑物的总称，是人们为了满足社会生活需要，利用所掌握的物质技术手段，并运用一定的科学规律、风水理念和美学法则创造的人工环境。

建筑的对象大到包括区域规划、城市规划、景观设计等等综合的环境设计构筑、社区形成前的相关营造过程，小到室内的家具、小物件等的制作。而其通常的对象为一定场地内的单位。

家具美学形式法则有哪些内容

辩证构思即应用辩证思维的设计原理与方法进行构思。家具是一类具有物质功能与精神功能的复合体。不能纯粹用形式构图的法则，即单一的形式美的法则去处 理家具的造型。

在处理家具的造型时，不仅要符合艺术 造型规律，还要符合科学技术的规律，不仅要考虑造型的风格与特点，如民族的、地域的、时代的特点，还要考虑用材、结构、设备和加工工艺，以及生产效率和经济效益。

辩证构思的原则也是工业设计的原理、技术美学的 原理。

应用辩证构思的原理就是要综合各种设计要素,辩 证地处理家具的造型与功能等问题。

家具造型设计的美学形式法则包含哪几个方面

　　工艺美术作品通常是指集实用性和艺术性为一体的作品，可以延伸到生活用品和生活环境中，属于造型艺术的产物。

　　在物质层面上，它反映着一定时代，一定社会的物质和文化的生产水平，在精神层面上它通过视觉形象的传达体现了特定时期的审美观。

　　一、美学的基本特征

　　美学是研究美的学问，作为一个独立的学科它的基本特征为和谐。

　　这种和谐可分为作品内部各元素之间的调和，比如材料与创作形象、技术与制作工艺;还可以分为外部不同表现形式的横向比较，像绘画与设计、西洋画与中国画的融合，不光是美术形式在其他艺术形式中也是如此，在这就不做赘述。

　　美学的基本特征，首先表现为感性形式的和谐统一：美，先是一种感觉，感受到了的丰富多彩的美丽要用适合的方法和载体表现出来，而且受不同地域、不同人种、不同文化的影响所呈现和感受的美是不一样的。

　　东方人的思维尤其是中国人讲究“天人合一”，西方人更注重“主观的个人表达”，但最终能够表达的美感是相同的，表达的方式也都是通过某种合理能最大限度表现其特色的手段将意识和物质和谐的统一起来。

　　其次，表现为内容的完整统一：内容可以理解为要表达的情绪、感受从发端到终止、有来历、有始终、或相对、或绝对。

　　再次，内容与形式的完美统一：有了完整的内容就该考虑和某种形式相匹配用更好的形式把内容更好的表达出来。

　　最后，主客体关系的和谐统一：主体与客体就如主人与客人，需各尽其责，不互相干扰又相互影响，类似音符的高低变化，区区柔肠。

　　二、工艺美学的基本特征

　　工艺美学是艺术美学和工艺学的重要分支。

　　是建立在工艺学和美学的基础上，探讨工艺领域里的美和审美问题的一门新兴学科。

　　我国春秋末年的《考工记》中提出的“天有时，地有气，材有美，工有巧，合此四者，然后可以为良”。

　　以此可推出工艺美学的基本特征首先利用材质的不同变化表达感性认识;然后，用工艺的不同变化使内容与形式完美统一;最后，运用不同技术经验创造出更具特色的效果。

　　三、工艺美术作品的种类及特征

　　工艺美术作品有很多种类，最常见的如编制类的挂毯、针织类的刺绣、印染类的扎染，蜡染、还有漆画、沥粉画以及实用性较强的日用工艺(如陶瓷、家具)等。

　　不同种类的工艺美术作品所选用的材料与制作的工艺都是不同的。

　　材料和工艺是作品形成的物质手段，是构成作品个性语言的基础，不同的作品会选用不同的适合自身创作的材料，如挂毯、刺绣对线绳等可供编制的物品要求会高一些，对其可用材料会较偏重于它的色彩、光泽、韧性的选择;印染类除了对做为画面载体的材质(如棉、麻、丝绒)的特殊要求外对染料的要求和时间的控制也不尽相同。

　　在这里着重说一下漆画，它是以天然漆为主要媒介材料进行创作，是从中国古代传统漆艺中脱胎而来属于现代漆画艺术的一部分。

　　漆画使用的材料虽然很多，但主要的物质载体还是“漆”，在材料上以蛋壳、螺锢、牛角、骨片、金属片、金箔、银箔等采用绘、洒、贴、嵌、刻、磨、填、罩、堆、喷、划、晕染、皱、拍等手段进行制作，最后再“磨”制，从而形成漆画独特而丰富的艺术语言。

　　工艺美术作品创作最根本的目的同其他美术作品一样，是要塑造纯朴的能产生共鸣的艺术形象和达到深层隽永的艺术境界。

　　由于不同工艺美术作品材料的特异，工艺手法的变幻莫测最后会形成与众不同甚至是菲比寻常的艺术效果。

　　尽管这样工艺美术作品还是会受到材料、工艺、制作等多方面的局限，但也正是因为这些局限使得工艺美术作品拥有了自己独特的韵味儿和魅力。

家具的美观性

凯格曼家具产品美观大方，做工精致,性价比高。凯格曼是集销售于一体的现代化家具企业,主营产品包括实木门、复合门、橱柜门、壁柜门等。

该家具经久耐用，使用寿命长，且不易被淘汰，经得起时间的考验。

该家具在风格上主题为清新年轻化，比较适合现在的简约风格，整体非常不错，在我们这里口碑一直很好，值得拥有。

家具造型的美学法则

孔子的儒家思想对中国文化的影响渊源流长，其渗透出的美学理念，也深深的根植于整个中华民族的审美情趣当中。从古到今，传统家具无论在造型、装饰，还是使用、摆设等各个方面，都流淌着儒家文化的精髓。

材法自然

孔子云："智者乐水，仁者乐山。智者动，仁者静。智者乐，仁者寿。"正是说仁爱之人像山一样平静，一样稳定，不为外在的事物所动摇，他以爱待人待物，像群山一样向万物张开双臂，站得高，看得远，宽容仁厚，不役于物，也不伤于物，不忧不惧，所以能够永恒。

智者之所以"乐水"，是因为水具有川流不息的"动"的特点，"仁者"之所以"乐山"，是因为山孕育万物，巍然不动的"静"的特点。这些名言隽语实际上是揭示人与自然，更重要的是从伦理道德的观点去看待自然山水。

天然材质的使用是传统家具的一个重要特点 , 传统家具在选材上，大都木质上致密坚硬 , 色泽上沉穆优雅 , 纹脉上优美灵动 ,给人一种自然之气 。《孔子家语》中说："丹漆不文，白玉不雕，宝珠不饰"。其所强调的也是注重材质的本真、自然之美。

规范之美

孔子的"礼"无所不含。大到济世治国，内政外交，小到婚丧嫁娶，日常言行以及手工业制造等等。

在中国传统家具中，每件家具的使用及摆设，都有其特定的要求。古时什么阶层的人使用什么样的家具，都有严格的规范。

《仪礼》中记载："天子设斧依（屏风）于户牅之间，左右几。""缀足用燕几。"

《周礼》中记载："掌五几、五席之名物，辨其用与其位。凡大朝觐、大飨射，凡封国、命诸侯，王位设黼依（屏风），依前南乡，设莞筵纷纯，加缫席画纯，加次席黼纯左右玉几。……诸侯祭祀席蒲筵缋纯，加莞席纷纯，右雕几。""筵国宾于牅前亦如之，左彤几。甸役（王射猎）则设熊席，右漆几。凡丧事，设苇席，右素几"等等。

这些规范都以"礼"的名义，对各阶层的人，如何使用家具作出了严格的规定，以至于发展到后来，金銮宝座成为皇权的象征；供桌代表着神权；清代各式太师椅预示着清王朝等级制度的森严；龙、凤雕饰成为宫廷专用装饰；黄色成为皇家专用颜色等等。如此，家具成了特定政治秩序和经济实力的物化象征，形成"礼—家具—身份"三位一体、相互影响的关系。家具的外延文化，往往就是儒家思想最确切的表现。

每件家具产生的背后，都承接着当时社会的很多原因，与政治、经济等等发展密不可分，这就形成了中国几千年来家具文化的独特历史。一件家具，就是一段历史的见证。传统家具所显示的一种质朴美感，所传承千载、蕴藏万年的深层文化根基，就是"礼"。

和谐之美

《中庸》中强调"中而不倚"、"和而不流"的思想，由此可见 , 中庸之道在形式上主张"中行"、"中正"，在内涵上则强调凡事都要适度、要含蓄。"不偏谓之中，不易谓之庸。中者，天下之正道；庸者，天下之定理。"中庸强调的即人与人、人与自然之间的和谐之道。

现在我们看到的建筑、服饰以及饮食文化中都能看到对称的表现形式，例如门左右两扇、前院后院、左右厢房、唐装左右对襟、八仙桌、茶碗上盖下托等等，不胜枚举，这些都是中庸思想的体现。

中庸思想在家具中体现的非常鲜明——对称、规矩，观之令人心平气和，百看不厌。这种中庸思想突出表现在家具自身比例及整体与局部、局部与局部比例的高度协调性，以及家具陈设的对称性。传统家具的摆放特别强调对称、平衡和协调，在传统家具的设计中，无论桌椅、床榻、柜子等，都要四平八稳，体现中庸对称的思想。

"上下对称，左右协调，"从最基本的设计理念到传统文化的宇宙观"天圆地方"，中庸思想不但建筑受其影响，而且传统家具更是横贯其中，从取材、设计、制作、装饰等等各个环节，都力求完美和谐。从各个角度欣赏，达到一种人与人、人与物、人与自然的绝对统一，给人视觉以浑厚、大气、空灵、飘逸、柔婉、沉穆等特点。

例如圈椅的设计，正是把儒家中庸思想体现的淋漓尽致。"采天地之精华，博百家之长"。圈椅是方与圆相结合的造型，上圆下方，圆是和谐，圆象征幸福；方是稳健，宁静致远。圈是圆，座是方；圆是虚,方是实；圆是活泼的，有动感；方是规矩的，以静制动。圈椅扶手圆端头顺圆势略向外转，像张开的双臂，虚怀若谷。

感化之美

孔子曰："道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格。"在这里，孔子特别强调感化作用。一个文质彬彬的君子，仅仅让自己完善是不够的，还要去感化别人。将其意思推广出去，就是周围事物的变化，都是相互感化的。

感化之美是美的最高层次。刘健老师说："古典家具以简练、圆浑的造型之美；沉穆、清新的材质之美；妍秀、典雅的装饰之美构成了木头构创的绚丽诗篇。"

如椅子的靠背是根据人体的弧度设计的，没有铺张的部分，还讲究所谓一木成器，很节约材料。"不管是明代、清代、还是民国时期，传统家具都是以时代感化而变化，以社会发展为风向，结合当时的经济需求，博采众长，制造符合当时社会结构的家具。

所谓感化之美，再推而广之，便是一个国家的风范和教化，大体制下的风范和教化，影响到各行各业，传统家具便是典型代表。

由家具到社会，由社会到国家，家具的变迁，背后凝聚着一个国家、一个时代、一段历史的变迁，新旧更替、岁朝轮回，由家具四散延伸所涉及的，并非穷兵黩武，而是一个民族的历史风范和人文精神

家具设计美学原则

具备条件：

教育培训：设计相关专业大专以上学历。

工作经验：熟练使用CAD.3DMAX等软件，能手绘图及素描；对木工设备熟知，对产品加工工艺熟知，相关材料工艺知识。

需要

1、根据室内空间的使用性质，所处环境和要求，结合制造工艺及美学原理，设计各类家具产品。

2、进行现场测量，并为客户提供家具量身定制服务及饰品搭配服务。

3、编制家具原材料的标准。

4、解决家具产品的技术问题；

5、组织于实施产品标准化；

6、家具生产技术改良及新工艺技术推广应用。

市场

因为要求比较高，家具设计师在加工制造业发达的整个珠三角地区都是紧缺人才。家具企业普遍重视产品研发和设计，但因为家具设计师的供不应求，此类人才的薪酬一路飘红。刚入行月薪一般在3000元左右，工作两三年者普遍能拿到5000元以上，具有较强综合能力的高级家具设计师的月薪大部分为 8000-17000元之间，此外，企业同时还会根据市场反应给予不等的奖金。某家具公司招聘代表表示，他们一直在招聘会物色1名熟手家具设计师，月薪 5000元起，还有其他福利。但仍没有找到满意的人，一般技术上过硬再加上设计师证书是获得较高薪酬的关键。

家具美学形式法则有哪些特点

设计美学的6大原则：

比例与技巧。比例是物与物的相比，表明各种相对面间的相对度量关系，在美学中最经典的比例分配莫过于黄金分割，尺度是物与人之间的相比，不需涉及具体尺寸，完全凭感觉上的印象来把握。

稳定与技巧。稳定与技巧几乎是个人最内心追求的写照，正统内敛、理性与感性兼容并蓄形成完美的生活方式。以轻巧自然，简洁流畅的特点，将曲线运用发挥的淋漓尽致的洛可可式家具在今年的复古风中极为时尚。

调和与对比。对比是美的构成形式之一，调和只是将对比双方进行缓冲与融合的一种有效手段。

节奏与韵律。节奏与韵律是密不可分的，统一提示美感的共同语言是创作与感受的关键。人称建筑是凝固的音乐，就是因为它们都是通过节奏与用力的体现而造成美的感染力。

对称与均衡。对称是指某一点为轴心，求得上下左右的均衡。对称与均衡在一定程度上反映了处世哲学与中庸之道，因而在我国古典建筑中常常运用这种方式。

主从与重点。当主角与配角关系很明确时，心里也会安定下来，如果两者的关系模糊，便会令人无所适从，所以组成关系是软装布置中需要考虑的基本因素之一。