高端办公家具销售技巧(办公家具销售技巧和话术)

办公家具销售技巧和话术

家具销售技巧和话术如下：

一、技巧：

客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和，根据顾客的目的来推荐哦。

在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词，尽量以肯定的语气与顾客交流，避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。

二、话术：

1.你们的家怎么这么贵？怎么比xxx贵？

答：开始我和你一样，也觉得这个产品有点贵，但是，经过我自己全面的分析，发现对于这么好的品质产品，这个价格非常合理(分析)。再说了家具不像衣服，衣服买错了可以不穿，家具就不同了，买错了只能将就用。其实买对一套产品就是买对了一种方式，你说是吗？

2.怎么你们的折扣没别家的高，能不能再低点？

答：其实我和你一样，希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西。但是我销售家具xx年，也做过几个大大小小的品牌，任何一家公司都不可能以最低的价格给我们提供最高品质的产品，你说呢？

家具这东西，表面看来大同小异其实差别不少，例如设计、工艺、材料、做工等等，这些细节决定了成本与价格。

办公家具销售技巧和话术技巧

1.我是谁 2.我的优势是什么 3.我直播间卖什么产品 4.我能给你什么优惠

应该介绍哪些方面的内容？咱们可以参考这个221结构！什么叫221结构？

就是把每个5分钟拆成2分钟+2分钟+1分钟。

同理：10分钟=4分钟+4分钟+2分钟、20分钟=8分钟+8分钟+4分钟

即3卖点+3背书+3使用场景+3对比分析

a.背书：提升产品的信任度。工厂背书、品牌背书、成分/含量/奖项背书、名人背书

b.场景：用户使用场景/功能性场景

c.对比：1.价格对比（不同平台、不同活动期间）

再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。比如：

家具直播销售技巧和话术大全

现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。

倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化的直播，不同于购物。

家居行业的直播带货要让用户觉得狂欢，让他的荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。

我们有一个准则，用户买到我们的东西，要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。

最后1分钟：互动+抽奖（提高直播间人气/增加直播间停留时长）

聪明的家居老板，已经开始直播带货了（附直播全流程）

最后再和大家聊一聊直播带货开场时的话术——万能开场白因为直播间粉丝不是在固定时间统一涌进来的，直播间时时刻刻都会进人，并且直播间平均在线时长都很短。

因此如何让每个走进直播间的粉丝，迅速了解直播间就至关重要，而万能开场白就是针对直播间的这种进入机制而设计的话术。

万能开场白主要包括以下四个方面：

1.我是谁 2.我的优势是什么 3.我直播间卖什么产品 4.我能给你什么优惠

大家学会了吗？如果您是做家居生意的老板，这条内容强烈建议收藏转发，让全屋定制的线上生意更好做！

办公家具销售工作内容

哈哈，这个问题我来回答你吧！首先刚进去如果是新手一般不会让你直接带客的！都会先给你一些乱七八糟的图册给你看！然后会有老员工带你，她跟客的时候你只需要跟着一起去就可以了，千万记住，跟去你只需带耳朵听带脑子记着她是怎么跟客户交谈的，千万记住别多嘴！途中你可以给客人倒倒水，如果客人带有小孩子呢你就多跟客人的小孩子玩玩，以免客人的小孩闹着客人或闹着要走！如果有问题记得别当着客人面问，你可以记下来客人走了你再问，多搞搞卫生之类的活就可以了！

办公家具推销术语

常见经营范围规范用语

一、国内贸易（不含专营、专控、专卖商品）（仅限内资企业）

二、进出口业务：

经营进出口业务（法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营）

三、投资兴办实业（具体项目另行申报）

四、经济信息咨询（不含限制项目）

五、计算机软硬件技术开发

六、国内、国际货运代理

经营范围（一般经营项目）分类

一般经营项目是指不需批准，企业可以自主申请的项目 。

以下经营项目参照《国民经济行业分类》及有关规定，仅供企业参考，企业可根据具体需要自主选择一项或者多项经营项目,经营范围应当包括或者体现企业名称中的行业或者经营特征。跨行业经营的企业，经营范围中的第一项经营项目所属的行业为该企业的行业。

序号

类别

经营范围（一般经营项目）

一

投资

(一)大类：投资兴办实业（具体项目另行申报）；投资管理（不含限制项目）；投资咨询（不含限制项目）；投资顾问（不含限制项目）。

（二）小类：

1、股权投资基金：

（1）对未上市企业进行股权投资；

（2）开展股权投资和企业上市咨询业务；

2、股权投资基金管理：受托管理股权投资基金；

3、私募证券投资基金管理：投资于证券市场的投资管理（理财产品须通过信托公司发行，在监管机构备案，资金实现第三方银行托管）。

4、创业投资：

（1）创业投资业务；

（2）受托管理创业投资企业等机构或个人的创业投资业务；

（3）创业投资咨询业务；

（4）为创业企业提供创业管理服务业务；

（5）参与设立创业投资企业与创业投资管理顾问。

5、从事担保业务（不含融资性担保业务及其他限制项目）（法律、行政法规和国务院决定规定需要前置审批的项目，取得相关审批后方可经营）。

二

电子商务

有具体经营范围的：网上经营XX、网上提供XX服务；网上贸易、网上咨询、网上拍卖、网上广告、网络商务服务、数据库服务、数据库管理。

从事电信特许类的，按行政许可内容核定经营范围。

三

农业

农产品种植、养殖及其技术研发；谷物种植；豆类、油料、薯类种植；蔬菜、食用菌、园艺作物种植；花卉种植；中药材种植；水果种植。

四

建筑业

（一）大类：建筑工程施工、装饰、装修（取得建设行政主管部门颁发的资质证书方可经营）；电气安装；管道和设备安装。

（二）小类：通信线路和设备安装；电子设备工程安装；电子自动化工程安装；监控系统安装；保安监控及防盗报警系统安装；智能卡系统安装；电子工程安装；智能化系统安装；建筑物空调设备、采暖系统、通风设备系统安装；机电设备安装、维修；门窗安装；电工维修；木工维修；管道工维修。

五

批发和零售业

（一）大类：国内贸易（不含专营、专卖、专控商品）；经营进出口业务（法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营）。

初级农产品批发、销售；服装、纺织品、针织品、日用百货批发、销售； 文化用品、体育用品批发、销售；建材批发、销售；机械设备、五金产品、电子产品批发、销售；首饰、工艺品批发、销售。

（二）小类：

1、初级农产品

新鲜蔬菜、水果的批发/零售/购销（经营方式可选择，下同，用“销售”代替）

2、纺织、服装类

男士服装、女士服装、童装、围巾、头巾、手套、袜子、皮带、领带、领结、领带夹及饰物、胸针的销售；鞋、帽、床上用纺织品（床单、床罩、被褥等）、室内装饰用纺织品（窗帘、桌布、地毯、挂毯等）、纺织品（毛巾、浴巾等）的销售。

3、化妆品、卫生用品类

化妆品、卫生用品的销售（护肤用品、头发护理用品、香水、妇女卫生用品、卫生纸、纸巾、洗漱用品等）。

4、厨房、卫生间用具、灯具、装饰品、家用电器

厨房、卫生间用具、灯具、装饰物品、家用电器、家具的销售；

钟表、眼镜、箱、包的销售。

5、文化、体育用品类

（1）文具用品、体育用品、首饰、工艺美术品的销售；

（2）珠宝首饰、金银首饰、钻石首饰、雕刻工艺品、花画工艺品、织制工艺品的销售；

（3）玩具、乐器、照相器材的销售。

6、建材、化工产品类

（1）建筑和装饰装修材料、建筑声学光学材料、环保节能材料批发、销售；涂料、油墨、颜料、染料、橡胶制品、塑料制品的销售；

（2）化工产品、高分子材料、纤维材料及工艺和设备的研发和销售；印制线路板的设计及购销；防护材料的技术开发；涂料、防火材料的销售；

（3）一类医疗用品及器材的销售。

7、机械设备、五金产品、电子产品类

（1）农业机械、汽车零配件、摩托车及其零配件、电力照明设备、电动机的销售；

（2）汽车（不含小轿车）、自行车销售；

（3）计算机、软件及辅助设备的销售；

（4）通讯设备的销售；无线电及外部设备、网络游戏、多媒体产品的系统集成及无线数据产品（不含限制项目）的销售；无线接入设备、GSM与CDMA无线直放站设备的销售。

（5）仪器仪表、办公设备的销售。

六

信息传输、软件和信息技术服务业

计算机软件、信息系统软件的开发、销售；信息系统设计、集成、运行维护；信息技术咨询；集成电路设计、研发。

七

房地产业

在合法取得使用权的土地上从事房地产开发经营；物业管理；房地产经纪；房地产信息咨询；自有物业租赁。

八

租赁和商务服务业

1、租赁类

机械设备租赁（不配备操作人员的机械设备租赁，不包括金融租赁活动）；汽车租赁（不包括带操作人员的汽车出租）；农业机械租赁；建筑工程机械与设备租赁；计算机及通讯设备租赁；自行车、照相器材出租；体育设备出租。

2、企业管理类（指不具体从事对外经营服务，只负责企业的重大决策、资产管理，协调管理下属各机构和内部日常工作的企业总部的活动）。

企业总部管理；后勤管理。

3、会议展览、广告类

（1）企业形象策划；文化交流；文化活动策划；礼仪服务、会务服务；市场营销策划；展览展示策划；

（2）从事广告业务（法律、行政法规、国务院决定规定需另行办理广告经营项目审批的，需取得许可后方可经营）。

4、办公服务

（1）劳务派遣；

（2）翻译、打印及复印；商务文印；电脑喷绘、晒图；电脑绘图；

（3）报关代理、企业证件代办；

5、其他

（1）信息咨询（不含限制项目）；经济信息咨询（不含限制项目）；贸易咨询；企业管理咨询（不含限制项目）；商务信息咨询；商业信息咨询；

（2）国内、国际货运代理；从事装卸、搬运业务；供应链管理；物流方案设计；物流信息咨询；

（3）从事非疾病类心理服务、非药物性心理服务；

（4）火车票、机票代售。

九

科学研究和技术服务业

1、工程和技术研究类

冶金工程技术研究；能源科学技术研究；电子、通信与自动控制技术研究；计算机科学技术研究；土木工程研究；水利工程研究；交通运输工程研究；食品科学技术研究。

2、地质勘查

地质勘查。

3、工程技术类

（1）工程技术咨询、工程材料咨询、工程造价咨询、工程监理、工程招标代理（取得建设行政主管部门颁发的资质证书方可经营）。

（2）建筑工程设计、施工（取得建设行政主管部门颁发的资质证书方可经营）。

4、其他类

（1）工业设计、时装设计、包装装潢设计、多媒体设计、动漫及衍生产品设计、动漫产品设计、饰物装饰设计、展台设计、规划模型设计、沙盘模型设计；

（2）摄影扩印服务。

5、技术推广类

（1）农业技术、生物技术、新材料技术、节能技术推广；生物制品的技术开发；生物科技产品的技术开发；

（2）科技信息咨询；

（3）宣传学科知识。

十

居民服务、修理和其他服务业

家政服务；代收干洗衣物；提供代驾、陪驾服务（不含驾驶员技术培训）；计算机和辅助设备、通讯设备、办公设备、家用电器（家用电子产品、日用电器）修理；机械设备清洗。

办公家具销售方案

1、开一个家具店，首先一定要有货源。

2、淘宝的竞争如此激烈，想要在淘宝抢夺访客，并不容易。尤其是对于新店来说，一定要给自己的宝贝打上新品标签，获得访客扶持。

3、家具店在物流运输上有一个极大的问题。由于家具体型过大，要么就把它拆卸进行组装，要么就整件搬运。如果在运输的过程中商品发生损坏的话。商家就承担着不小的损失。同时家具如果不能送货上门的话，会使的许多消费者都不会在网上购买家具。就是那种简易的容易组装的家具。因此对于卖家而言，也注重个人经济实力。能够提供更多有保障的服务。

4、淘宝家具前要开好的话，主要是有访客，再者家具的质量更好。能够提升很好的售后服务。比如说送货上门。同时家具的价格也要合理。这样的话，只要买过的消费者认可并非常认同你的家具。那么家具的销路自然会慢慢打开了。

新手卖办公家具的销售说辞

1、话术一：“我们门店有促销活动邀请您参加”

活动的内容可以是买赠、团购、抽奖、特价等等，具体的内容结合门店实际情况自行设计，但由于大多数导购都在使用这个方法，所以这套话术的有效性正在减弱。

2、话术二：“针对您的需求我们又做了一套方案，邀您来店里看一下”

这个话术的设计比较独特，用太多活动去跟进客户，不如用服务去跟进客户更好，由于很多家居建材产品客户都不是选购一件，因此，当客户离开门店以后，如果结合客户的图纸好好，给客户研究一下到底哪些产品更适合他，然后做两套方案给客户，更能激起客户的好感。