家具行业的经营模式(家具行业的商业模式)

家具行业的商业模式

坐地收租模式简单粗暴，2019年上半年富森美净利率超过50%。但是，在物业价格高涨、行业巨头扩张及市场竞争多维化的冲击之下，这种模式还能走多远？

富森美近几年频繁自我调整，自营之外开启加盟委管业务，区域上不再只盯着成都一亩三分地，利用资金储备加快多元化布局，企图规避越来越严重的竞争风险。

实际上，富森美只是一个行业缩影。区域性中小家居商场们，在红星美凯龙和居然新零售的降维打击之下，即便联起手来，也只能是活在夹缝之中。

业绩增长停滞

7月31日，富森美（002818.SZ）发布2019年半年度业绩快报，营业收入7.82亿元，同比增长5.23%，归属净利润4.05亿元，同比增长3.47%。

因其坐地收租的商业模式，公司2019年上半年的净利率高达51.79%。值得警惕的是，其业绩增长几乎陷入停滞。

实际上，近几年富森美的业绩增速一直在下降。2015年-2018年，公司营业收入增速分别为34.90%、17.31%、3.06%、12.97%，归属净利润增速分别为36.93%、22.82%、17.13%、12.89%，2019年继续下探。

而且，如果不是因为公司从2018年开始出售旗下写字楼，2018年和2019年上半年的业绩增速也是无法维护的。

2018年公司出售写字楼获得营业收入8920.30万元，净利润2640.74万元。2019年上半年的具体销售数据暂未披露。

富森美深耕成都市场，这么多年来经营面积增长缓慢，此前几年公司维持业绩增长的原因也几乎一样：涨租金，加强现金管理。

2017年因公司旗下3家门店租金上涨，营业收入同口径同比增长1900余万元。2017年之后，公司就不再披露涨价情况。

所谓的现金管理，就是存量资金理财。2018年公司委托理财发生额11.4亿元，获得收益1735.38万元。

早期，坐地收租的商业模式堪称“一本万利”，但长期来看，想象空间有限。一方面，物业获取成本及相应的资金成本太高，另一方面，行业集中度提升，巨头们不会让你一直安安稳稳地坐地收租。

频繁调整经营策略

意识到公司的潜在危机，富森美近年一直在“挪柜台”，调整经营策略，希望能够重回一线连锁家居商场的位置。

经营模式上，公司一改全直营的商业模式，2017年启动“轻资产”模式，当年签下5个加盟委管项目，2018年又签下两个。

截至2018年底，公司加盟委管项目的经营面积达到64.90万平方米，占公司总经营面积的4成以上。当年，公司委托经营管理业务的营业收入2965.41万元，较2017年增长27倍。

经营区域上，公司终于走出成都。2017年之后签约的加盟委管项目，包含重庆、泸州、眉山、自贡的门店。

7月31日，公司对外披露，取得13个注册商标，其中包含一个韩国的“富森美FUSENMEIJIAJU”商标，难道公司想另辟蹊径进军韩国市场直接搞家居零售出海？

除此之外，富森美也在家居零售的基础上，拓展业务边界。7月18日，公司对外披露，对四川建南建筑装饰有限公司增资，使其成为公司持股51%的控股子公司。公司称，此举是为了“拓展精装房和拎包入住业务”。

主业以外，富森美近年也在积极开展投资业务。

2018年，公司出资1亿元设立成都富森美商业保理有限公司，其本质还是为了增加资金的流动性，钱生钱，用以对抗公司主营业务的颓势。货币资金加理财余额，公司有十几亿资金在手。

中小家居商场夹缝中生存

富森美成立不到20年，在中国十大连锁家居商场中并不算早，却最早登陆A股。

红星美凯龙（601828.SH）港股上市之后又于2018年初登陆A股，居然新零售借壳武汉中商（000785.SZ）上市之路正在加紧推进中，2016年上市的富森美，一直偏距西南“闷声发财”。

作为一家区域型的连锁家居商场，富森美沿用至今的商业模式就是“收租-赚钱-分红-攒点钱继续买地盖市场收租”。

2018年度，公司两次分红，均为每10股派发现金红利5元，合计分红4.45亿元，占当年归属净利润的60.53%。

不过，每年的高额现金分红，几乎都流入了公司实控人刘兵家族手中。截至2019年一季度末，刘兵、刘云华、刘义三姐弟分别持有公司股份的43.24%、27.41%、8.61%，合计持股接近80%。

反观行业，红星美凯龙携其自持模式在一二线城市攻城略地，旗下近800亿的投资性房地产，2018年通过房产增值获取18亿净利润；居然新零售通过轻资产模式迅速崛起，在三四五线城市做渠道下沉，盈利能力甚至超过红星美凯龙。行业两大龙头的地位基本确定。

就富森美深耕的成都市场来说，火药味浓重——富森美重仓的成都南站板块，不仅聚集了宜家等竞争对手，3公里左右的距离，红星美凯龙、居然新零售一左一右，把富森美夹在中间。

两大龙头携资金、资源、品牌优势，进攻中小连锁家居商超的腹地，简直可以称为“降维打击”。

随着资本的介入，红星美凯龙和居然新零售摩拳擦掌，一个想打通家居全产业链，一个想做以家居为核心的商业综合体。

随着市场集中度越来越高，中小家居商场的出路在哪里？

2018年，富森美联合上海月星家居、武汉金马凯旋、上海喜盈门、广西富安居、宁波友邦家居、云南得胜家居等，合资成立居时代（成都）股权投资基金合伙企业，募资10亿元。

004997怎样

广发高端制造基金004997成立于2017年9月1日，基金规模71.04亿元。其中机构持有60.58%。近一年收益率152.71%。

近一年的最大回撤是20.20%，波动率是29.16%，夏普比率3.3。

收益率很高，但风险也大。我刚好持有这个基金，还是很看好它，打算长期持有。

云冈石窟 眼睛

云冈石窟最大的露天大佛，是指第五窟中的云冈大佛，云冈大佛是三世佛的中央坐像，非常高大，足足能有十七米高。云冈大佛的耳朵一直垂到肩膀，是我国佛教典籍中佛陀的传统表现手法之一。这座大佛不单单有着中国化的元素，其额头极宽，鼻子很高，眼睛大唇却薄。这些，都是外域佛教的特征。

家具店商业模式

一、所在城市影响投资额

从地域的角度来讲，开一家全屋定制家具店，因为每个城市的租金、品牌对投资者的店面要求、人员工资等不同。一线城市如北京、上海等 ，店面面积在200平左右 ，年租金大概在20-30万之间 。 后期会根据商场的人流量和火爆程度调整，而小城市则要低很多，有些建材市场可能打出几年内不要租金的优惠吸引全屋定制家具加盟店入驻。

二、店面上样和装修

这也是加盟商投资的一个大口，目前市场上品牌价格在1000-2500元/平米，根据品牌的大小不等。加盟商要根据自己市场的客户群体情况选择品牌 ，对所在地市场销售情况做一个调查 ，了解哪些全屋定制家具店盈利情况 ，以便自己选择品牌。

开一家全屋定制家具店需要多少钱

三、人员工资

一个200平米的县级城市加盟店 ，一般需要6人配置： 1名设计师+3名导购+2名安装师傅 。 导购基本工资在1500元*3 ，设计师在2500元 ，安装师傅在3000元， 由此得出全部工资为1500*3+2500+3000*2=13000元。

四、水电、工商、话费、打印机、纸张等杂费

这些费用大约在3000元一个月。

五、厂家加盟费和保证金

一般为加盟费2万元和保证金2万元，加盟费不退还，保证金后期可以退还。

六、办公杂费、电脑、电话费等基本开支

这方面一般初次采购价格在1万元（3台电脑）。

开一家全屋定制家具店需要多少钱

开一家全屋定制家具店需要多少钱这个问题大家根据我列出的支出应该知道了，当然小编列举的和现实经营中所需要支出的肯定还有其他一些小费用，就不一一列举了。 开一家全屋定制家具店（200平米）初期大概投资在30-50万之间 ，后期每月运营费用大概在2-3万元 由于全屋定制家具没有进货要求，属于一次性投资，并且后期是全款收取消费者资金的模式，所以对流动资金要求并不大。只要投资者选择好品牌，就可以进入这个目前行业增速最快、 发展前景最好的项目里了 。

家具行业运营模式

最近几年，我一直按照行业研究企业，商业模式总结的很少，但是研究过程中发现，很多企业的商业模式其实是相通的，所以最近总结了一下自己经常投资的四种商业模式，分享给大家！

投票投资，如果用一句话总结，我觉得最核心的一句话就是基于基本面研究，找到一门性价比高的好生意！

什么是好生意？好生意就是可以让投资者安心睡大觉的生意！我布局的企业，第一个基本要求就是无论外围环境有什么变化，可以让我安心的持有三年以上，这次疫情，是出乎我意料的，但是年后操作中，我没有因为疫情卖出任何一家企业，依然淡定持有！

好生意其实也就是好的商业模式，好的商业模式最基本的特征就是具备价值创造的能力，即投入资本回报率是要高于资本成本。比如企业家投入资本转化成厂房、设备等固定资产，土地、专利或特许经营权等无形资产以及劳动力，最终以销售产品或服务收回投入资本，完成价值创造。在这个价值过程中，增值的部分就是我们的投资收益！

挣钱的商业模式一般有两种形态！

一种是暴利模式，一种是薄利多销模式！

暴利模式靠的是议价力，财务特征体现为净利率水平相对较高，品牌消费品、技术门槛较高创新类企业通常都属于这种模式；

薄利多销靠的是营运能力，财务特征体现为利润率较低，但资产周转率相对较高。

比如，快递、超市等企业。

商业模式的核心在于企业稳定的获利能力，企业的获利能力的关键在于企业所处生命周期，比如互联网公司，初始需要不断研发与销售投入，但随着网络效应起来，会逐步形成盈利模式，创造超额价值。

比如，新兴产业高度依赖产业政策，电子制造业技术变化极快，这些行业的产品需求过度依赖单一因素，周期需求波动较大。又如白酒行业，属生活必需品，产品形态稳定，技术变更不快，需求非常稳定，则容易孕育长期牛股。

好的商业模式必须可持续。影响企业可持续经营主要有两个因素：第一，产品需求是否具备长久生命力；第二，是否构筑强有力的竞争优势。

巴菲特说过，“投资类似滚雪球，需要厚厚的雪，长长的坡”，一个企业的产品需求具有长期稳定与足够增长的空间才能称得上是“又长又厚的雪坡”。

现在的经济已经接近完全的市场竞争，具有高额回报的行业必然会持续吸引玩家进入，直至边际收益接近于零。

在这样的背景下，一家企业要想持续发展，必须具有能够抵御其他竞争对手的商业模式，这种商业模式主要就是常说的“经济护城河”。

真正的商业模式有很多，我目前投资的主要有四种：

第一类是品牌模式。例如名酒贵州茅台、运动品牌耐克、豪华轿车宝马等，品牌占领了消费者心智，让其更愿意付出更高的附加价值，同时放弃消费竞品；

你想买贵州茅台，不会去到商场别人推荐你买牛栏山，然后就买牛栏，而是买了茅台就走了！你要买耐克的衣服，不会看到旁边李宁打折，你就去买李宁，你想买宝马，也不会看到旁边大众做活动就买大众！

品牌产品的消费就是不管价格，只买该品牌！

第二类是成本模式，一般来自产品生产端规模效应、较高渠道效率、资源禀赋等。如沃尔玛大量低价商品就是大规模采购带来成本优势的体现，这里争议的是可口可乐，大家以为可口可乐是品牌企业，但是我觉得可口可乐是成本优势，因为去买的时候没有可口可乐，大家也愿意接受百事可乐，但是要买茅台的人可能没茅台就不会买了！海天、洽洽、涪陵榨菜这种也属于成本优势！

第三类是平台模式，如微信、淘宝等平台型企业铸造起坚固的社交网络或生意网络，使供需双方面临着极大的更换成本，从而确保长期持续经营。现在的分众传媒和美凯龙也属于新的平台模式，要做全国性广告，要么央视，要么分众！要买家具，高端美凯龙，性价比选宜家！

就相当于在天猫和京东上买东西不担心买到假货一样！这种就是平台模式的优势！

第四类是特许经营权模式。如我免税业、机场、水电等属于特许经营，是政府授予企业实体拥有的专项经营权利，具备显著排他性特征，形成自然经营壁垒。

比如这个地方，只能你开免税店，这条江只能你开发水电站！

总之，投资股票需要选择能够持续为股东创造价值的好生意，好的商业模式可以保证产品具备长久生命力和核心竞争优势，确保生意长期可持续经营！

上面四种商业模式也是我觉得最值得投资的四种商业模式！这次概述值得投资的四种商业模式，以后我还会更加的细化！让其更完善！

7月7日体彩中奖号码

有出现过。第11021期开奖，中奖号码5、7、8、7、3，与第11020期的中奖号码及出号顺序一模一样。

“排列5”是一种体育彩票。从00000-99999中选择一个5位数字作为投注号码。 “布置5”设置1个奖赏级别，这是固定奖赏。所选号码与中奖号码相同并且顺序相同，则能赢取奖金，单注固定奖金100000元。