家具订货会发言稿(家具订货会商场温馨提示)

家具订货会商场温馨提示

没事的，不要的可以在订货的时候退掉，不算违约，有的你还是要的。他们家的家具不错，我家就是，没有什么甲醛，放放味啥的。

家具订货会邀请函文字内容

订货会邀请函应该简洁明了，表达清晰，并说明订货会的时间、地点、主要内容及组织单位等信息。

正文中还可附上相关的报名要求或相关说明，以便能够有效地鼓励到场参与订货会的商家。

家具店温馨提示内容

1、时尚于型，未来必赢。

2、行业典范，举世无双。

3、行业标杆，家居典范。

4、打造未来家居时尚。

5、开创家居美好未来。

6、好家具，好生活。

7、我们帮您营适绿色环保温馨世界。

8、打造绿色新视界。

9、让家具改变生活。

10、优质家具，带来美好生活。

11、精湛工艺，完美家具。

12、不断创新，引领行业。

家具订货会的时间

将于12月16日至18日举办。本届长沙图书交易会线上线下同步举行，线下设立1个主会场、10个分会场，同期举办“书香长沙”全民阅读购书节活动。

家具订货会广告语

李宁被誉为“体操王子”，他身上发生了许许多多坎坷的故事。 以下分享一些关于李宁的励志故事：我是李宁，我有一颗冠军的心!

　　1988年9月，韩国汉城奥运会上，被誉为“体操王子”的李宁，先在吊环比赛中挂了脚、后在跳马比赛中摔了个腚墩。这次，他败得很惨，并就此终结了辉煌的运动生涯。但谁也没想到，这次失败却开启了他征战商界的人生，并创造出一个伟大的运动品牌——“李宁”。

　　【伟大的失败】

　　1963年，李宁在广西来宾一个普通教师家庭中出生。他7岁练体操，17岁进国家队，18岁(1981年)拿下世界大学生运动会三项冠军，19岁(1982年)横扫世界杯体操赛夺得全部7枚金牌中的6枚，创造世界体操史上的神话，开启了自己的“开挂”人生。

　　不过，李宁坦言自己并不是“乖孩子”，拿弹弓打灯泡、爬高楼掏鸟窝、偷偷谈恋爱都干过。好在这没有影响到李宁继续爆发出超人般的实力。

　　1984年，在新中国首次参加的洛杉矶奥运会上，李宁独得3金2银1铜，一人拿了中国奥运军团奖牌总数的五分之一，顿成举国仰慕的大英雄。

　　回国返乡时，广西南宁全城轰动，李宁站在敞篷车上光耀巡城，所到之处掌声、欢呼声、鞭炮声震天动地。王者归来的无上荣耀，就这样猝不及防地降临在这个年轻人身上。

　　整个李宁时代，他共获得14个世界冠军、合计106枚国内外重大比赛金牌，被誉为“体操王子”。他的战无不胜成为传奇，以至于人们对于他的浑身伤病和退役申请完全无视，只求他能在汉城奥运会上将神话进行到底。

　　在那个荣耀激荡的年代，国家和民族的需要大于一切，李宁不想也不能背负临阵脱逃的罪名。但体操是碗青春饭，在汉城奥运会的赛场上，“年事已高”的体操王子在吊环上意外挂脚;跳马比赛中，他落地又摔了个腚墩。大失水准的表现令人大失所望，李宁却在电视镜头上，微微一笑地站了起来。

　　嘲讽和谩骂铺天盖地而来，李宁的“谜之微笑”被误解为对比赛“不在乎”。

　　当年，国人对金牌的热望远大于对运动员的宽容与谅解。从汉城回到北京，李宁在机舱里等所有的人都离开后，才仓皇离去。他远离接待大厅的欢呼簇拥，偷偷地走了一条灰色通道，但依然被机场工作人员认出，揶揄一句“哪里不好摔，跑那摔去了”，这让李宁倍感凄凉。

　　好在通道尽头，一个守候已久的男人正抱着一束鲜花，真诚、热烈地欢迎着李宁的归来。

　　他叫李经纬，是广东健力宝集团的老总。这是个未经严格考证的细节，但人们却极其乐意相信这个打动人心的故事。

　　多年后人们才会发现，如果没有李宁汉城之败，或许就永远不会诞生“李宁”这个伟大的品牌。

　　【创“李宁”】

　　从体坛英雄变成民族“罪人”，李宁心灰意冷。1989年，李宁正式退役。国家对这位伟大的冠军依然充满敬意，给出了体制内的好安排，让他在广西体委副主任和国家体操队教练中任选。但李宁却去了广东三水，投奔了经营乡镇企业的李经纬。

　　成功的企业家有一点是完全相同的，那就是敢冒险。

　　李经纬是中国现代商业史上一位传奇人物。他当过三水县体委副主任，后被人排挤到县里的酒厂当厂长，靠着一份含碱性电解质的运动饮料配方，捣鼓出了健力宝。李经纬不是池中之物，豪气冲天地借钱赞助奥运会，让健力宝得以名震中国。这个名不见经传乡镇企业，当年产值就从90万暴增到5000万。

　　李经纬是李宁的“死忠粉”，他热切盼望李宁能加入健力宝。顶级运动员退役后不是当教练就是当官，李经纬的建议，却给出了另一条可能的财富自由之路。李宁也被李经纬的商业传奇所打动，两人就此成为知己和商业伙伴。

　　1989年5月，李宁顶着舆论的质疑，正式加盟健力宝。

　　健力宝以极其隆重的聘任仪式欢迎这位世界冠军。李宁担任“总经理特别助理”，负责公关宣传、市场策划、筹办运动服装厂等工作。

　　凭着天生的直觉，李宁提议为健力宝拍一个极富体育动感的广告，并由他亲自出演。于是，健力宝在央视砸下60万的天价广告费，一经播出，再次引发轰动，当年健力宝的销售量又猛增了3000万元。

　　健力宝的生意如火如荼，李经纬催着赶紧将服装厂上马。李宁的名气够大，厂子拉到了新加坡的投资，“李宁牌”得以创立，主营运动服装，由李宁出任总经理。但李宁对这个品牌名称相当纠结：汉城兵败还是心头隐痛，从吊环上摔下来已被千夫所指，再这么张扬做生意，人们会怎么看?

　　但李经纬却坚信，“李宁”这个冠军名字就是笔巨大的财富。用“李宁”的理由极其充分，那就是“爱国”。健力宝的梦想，是要让中国运动员喝上国产的运动饮料;而“李宁”的使命，就是让中国运动员穿上国产的高档运动服。这样，中国人才能有尊严、有底气。

　　不过万事开头难。李宁公司第一次订货会，大家给面子过来看，却没人订货。李宁则整天冥思苦想着，怎样才能把品牌打出去?

　　好机会很快来了，那就是北京亚运会。

　　【亚运争夺战】

　　1990年8月，雪域高原之上，李宁身穿雪白的“李宁”运动服，从藏族姑娘达娃央宗手中接过了亚运“圣火”。这个神圣的经典时刻，通过电视定格在无数中国人的心中。

　　为了拿到亚运会的火炬传递权，李宁想破了头、磨破了嘴。

　　当时，筹办亚运已有了商业化运作的意识。火炬传递权的竞争相当激烈，国家体委报价300万美元，日本的富士、韩国的三星都极有兴趣，但李宁只拿得出250万。无奈之下，李宁找到国家体委，谈起自己的创业梦想，说起在领奖台穿“洋品牌”的耻辱，聊到“唯利是图”的尤伯罗斯——即便是那个拿奥运卖钱的美国人，都特意把奥运火炬的传递权保留给了本国企业……在那个体育商业化还不浓郁的年代，李宁的真情打动了国家体委，为国人品牌争取到了这次机会。

　　于是，在亚运会长达一个月的圣火传递中，“李宁服”如影随形，25亿中外电视观众得以耳闻目睹。亚运会一结束，李宁公司就收到1500万的订单，开始飞速成长。

　　从1992年巴塞罗那奥运会，到2004年的雅典奥运会，中国奥运军团上台领奖就没穿过其他牌子的衣服，“李宁服”成了标配。特别是2000年的悉尼奥运会上，“李宁”的“中国龙”主题领奖服和蝴蝶鞋，被誉为“最佳领奖装备”。

　　90年代，“李宁”如入无人之境，几乎每年100%地迅速成长。但很快，有人要李宁果断地干一件“忘恩负义”的大事——脱离健力宝。

　　【“李宁”单飞】

　　1994年，李宁在北京偶遇首都经贸大学的教授刘纪鹏。这个“中国股改第一人”一针见血地告诫李宁，要是不脱离健力宝，今后要出大事。

　　原来，李宁公司是健力宝的全资子公司，而健力宝又属于广东三水市政府，完全是国有资产。这样说不清的产权关联看似没问题，企业做大后，就会有扯不清的恩怨。这番指点在今天看来一清二楚，但在当年，算得上远见卓识。

　　对此，李宁极为犹豫。这么做，会不会对不起李经纬?算不算忘恩负义?刘纪鹏听着反而急了，他甚至激动地表示，可以自己代表李宁找李经纬去谈。

　　然而，李经纬听罢，完全支持李宁自立门户。当年年底，在做出股权和品牌调整后，李宁公司顺利脱身。李宁以现金形式，分4次赎回了健力宝持有股份，李经纬甚至没要应有的投资回报。

　　显然，李宁是值得李经纬羡慕的，从此有了完完全全属于自己的公司。但作为商业恩师的李经纬，却没有跟李宁一样完成单飞的决断，终因健力宝股权之争含恨而终，成为企业家中的一大悲剧。如果当年没有刘纪鹏，没有这次断然单飞，最终李宁又会遭遇怎样的结果?谁都无法预料。

　　【李宁隐身】

　　2004年6月28日，淡出公众视野多年的李宁，突然出现在香港联交所。这一天，李宁公司在香港主板成功上市，股票一开盘就受到资本市场热捧。

　　李宁不再是那个意气风发、肌肉健硕的清纯少年，而成了两鬓泛白、一脸沧桑的中年人。他不得不帮人们重新定位：“我是一个有着14年企业经营史的企业家，请不要再把我看作一个明星偶像。”

　　1996年，脱离健力宝的李宁将公司总部迁到北京。当年，就创下了6.7亿销售额的历史纪录。但很快东南亚金融危机袭来，公司的成长停滞。李宁深感自身知识的不足，决意去北大读书，公司则交给职业经理人打理，自己淡出日常管理。

　　李宁的理念是：做企业，一个人成不了大事，一定要请到优秀人才加盟，把企业变成大家的事业。

　　而在李宁公司，陈义红和张志勇就是李宁心中的“优秀人才”。

　　陈义红是李宁公司的元老，他当过兵、有雄心、冲劲足，极具狼性气质，与温和谦让的李宁互补鲜明。

　　最典型的就是，李宁不会追着人要账，但陈义红能。

　　陈义红将公司经营得有声有色，着名的广告语“一切皆有可能”就在他主持时期确立。但到了2001年，陈义红与李宁在经营理念上产生分歧，便将总经理交给张志勇，自己准备挂冠而去。作为可以一块喝酒拍桌子的老友，李宁没有让陈义红离开。在获得了意大利品牌Kappa的特许经营权后，李宁将这块业务交给陈义红打理，最终成就了这位“时尚运动教父”的事业。

　　而张志勇接手公司后，更感受到李宁罕见的“放权”。作为总经理，他与李宁大概两个月见次面，平常联络则是发邮件、短信。即使是商业并购这样的大事，也通常是张志勇做主。李宁除了一年四次的董事会和年底的战略执行会议外，不会过问公司的具体事务。

　　李宁的淡出，是基于企业职业化运作的考虑，特别是不要被自己的声名所累。而他大部分的时间精力，都投入到一个运动员教育基金上。中国每年有大量没得冠军的运动员退役，他们的生计怎么办?李宁便筹划了一个基金，送他们去国外培训、当教练、谋出路，甚至进行个人财富规划。由于事业上了正轨，他觉得这事比经营公司更重要。

　　而对李宁公司的员工来说，董事长成了个“神秘人物”，大家只能公司年会上一睹风采。公司内部还有个流传甚广的趣闻：

　　一天，一个头顶微秃、两鬓灰白的中年人走进公司，却被前台小姐拦住了。“我就在这里上班!”李宁不得不尴尬地解释道。

　　李宁的眼光显然不错，张志勇将公司打理得井井有条。2003年李宁公司营业额突破了10亿瓶颈，并在2004年6月顺利上市，李宁身家也开始飙升，到2011年更达120亿的顶峰。

　　下海搏击的体育明星并非少数，但像李宁般取得如此巨大商业成功的，世界范围内屈指可数。李宁则依然告诫自己：成功只代表过去，未来要从头开始。

　　然而，一场极其残酷的商战已拉开了帷幕。

　　【鏖战奥运】

　　2004年的一天，张志勇悄然准备好了2008年北京奥运赞助的竞标书。为防泄密，他在去往北京奥组委之前，才和李宁一块，哆哆嗦嗦地在标书上写下一个天文数字。

　　随后，李宁亲自提着标书箱，走进了北京奥组委。

　　李宁和张志勇其实是在豪赌，赌再过4年，公司就有能力付得起这笔天价的赞助费，而竞标时李宁公司还未在香港上市。他们的底气来自于对北京奥运的信心，在家门口办奥运，怎么能让中国运动员穿“洋品牌”呢?

　　但事实证明，李宁错了。这已经不是1990年的激情年代，商业法则已取代了一切。

　　最终，财大气粗阿迪达斯以13亿报价击败所有对手。这意味着在北京奥运会上，中国运动员将身穿阿迪达斯的领奖服登台领奖。

　　毫无疑问，李宁公司遭遇了一次“滑铁卢”。好在，还有个“B计划”。

　　“李宁”迅速与央视体育频道签下协议，在2007—2008年播出的体育赛事节目中，主持人和记者出镜，都要身穿“李宁”服饰。这意味着，只要是通过电视看北京奥运的观众，都能看到“李宁”的Logo映入眼帘。而主持人和记者的曝光率，显然远高于运动员。这个策略，巧妙规避了“奥运知识产权”的排他性壁垒，以一种极低成本拥抱了北京奥运。当然，这也是没办法的办法。

　　但是，这种“擦边球”很快引发了阿迪达斯的警觉。为了维权，阿迪达斯和北京奥组委联合发起了“反隐性营销”。最终较量的结果是，“李宁”的标识，竟从央视主持人的身上消失了。

　　对此，李宁公司已无可奈何。但，人算不如天算。

　　阿迪达斯千算万算，算漏了李宁公司拥有一位伟大的世界冠军。很快，在全球瞩目的北京奥运会开幕式上，李宁将代表13亿中国人点燃奥运圣火，所有的机关算尽全部燃烧在举世瞩目的沸腾当中。

　　2008年8月8日，作为奥运火炬的最后一棒火炬手，李宁在鸟巢的高空之上，脚踏祥云、绕场一周，于万众仰望中点燃了北京奥运主火炬。激情和梦想在这一刻燃烧，全世界的人们被这一空前绝后的创意打动，并牢牢记住了“Li-Ning”。没人关心他当时穿的是不是阿迪达斯赞助的衣服。

　　时间永远定格在李宁“飞天”的辉煌时刻，品牌和赞助商争夺战的结果也因此“扑朔迷离”。外界都以为“李宁”才是北京奥运的赞助商。有外媒评价，这或许是奥运史上最成功的一则免费广告。

　　当然，李宁严肃地阻止了公司希望将其商业化的诉求。虽然这无可厚非，但李宁认为，他是代表全体中国人民和运动员去点燃圣火，而不是代表李宁公司。

　　然而，这无法阻止李宁公司成为北京奥运会的大赢家。2009年，李宁公司完成83.87亿销售收入，一举反超阿迪达斯，成为中国市场第二大运动品牌。

　　而一掷千金的阿迪达斯原本想挟奥运之威超越耐克，没想到过度乐观导致货品积压，结果被李宁反戈一击。

　　阿迪达斯的溃败，给李宁公司造成了一种错觉：国民消费心理正日渐成熟，人们已不再盲目追求“洋品牌”。

　　如此这般，李宁公司已难掩重新成为王者的雄心，决心再度放手一搏。

　　世事难料，大错就这样在雄心勃勃的激流勇进中猛然铸成。

　　【风云突变】

　　Logo像耐克，口号像阿迪，有人曾这样调侃“李宁”的品牌。但在2010年6月30日，李宁公司决定改变这一切，发布全新的Logo和口号。Logo将原有的L断开，线条更为有力;口号也由Anyting is Possible(一切皆有可能)，变成了Make The Change(让改变发生)。

　　大部分人对此莫名其妙，新Logo、新口号似乎并不动人。通常只有走投无路的品牌才会更新Logo和口号冒险一试，风头正劲的“李宁”大动干戈，不知意欲何为?而在李宁公司看来，刚完成对阿迪达斯的超越，很有必要趁热打铁加把劲，借着“换脸”重塑“国际化”品牌，以更激进方式完成对耐克的超越。

　　事后看来，这是个昏招。但深入情境，局中人发起这场大变革，却又情有可原。

　　竞争的现实依然残酷。借助北京奥运，“李宁”得以超越，各大体育品牌同样大幅增长。耐克、阿迪占据高端，安踏为首的福建“晋江系”横扫低端，Kappa为首的运动休闲快销品牌又异军突起……这让卡在“中端”的“李宁”凸显尴尬：论运动专业性，不敌耐克、阿迪;论性价比，不如“晋江系”。定位的模糊，直接导致了消费者的困惑。

　　品牌老化，也是个大问题。

　　2007年，李宁公司曾发起一项市场调查，结果显示，“李宁”的实际消费人群年龄偏大，以60、70为主;

　　而年轻的90后，感觉“李宁”不够“酷”。相比之下，个性鲜明的耐克和阿迪更受年轻人喜爱。在展望未来时，“李宁”品牌已感乏力，于是品牌重塑、Make The Change成为必然选择。

　　但刚刚撑过奥运大战的李宁公司，犹如一辆磨损严重的赛车，本应将产品、渠道、营销全面整顿，却又加满了油，期望靠着疯狂加速再战一程。结果，一场不期而至的风暴席卷了一切。

　　【大衰败】

　　北京奥运开幕式上，本身有恐高症的李宁紧咬牙关，完成了点燃圣火的“国家任务”。有人曾问他在空中想了些什么，他的回答是：“别掉下来!”

　　2010年12月，李宁公司一公布2011年二季度产品订货会情况，便引发了股票暴跌。10天内，50亿港元市值蒸发。由于品牌重塑、成本上升，李宁公司在一年内三次提价，导致订货数量下降，500多个低效经销商关店，成为一场大危机的导火索。

　　很快，所有体育品牌都陷入存货积压的困境。大家忙着疯狂关店、断臂求生，李宁公司的形势尤其严峻。2012年，形势急转直下，效力20年的CEO张志勇最终引咎辞职。为挽救危机，李宁引入美国私募基金TPG(德州太平洋)的战略投资，与TPG合伙人金珍君共同执掌公司。

　　金珍君的商业履历堪称神奇。他曾执掌韩国戴尔，在行业整体下滑的4年内，令其业绩暴增10倍;2009年又拯救达芙妮，使其股价上涨4倍、利润翻番;此后又带领广汇汽车快速成长。有这般起死回生的战绩，李宁显然希望这个“救世主”能力挽狂澜。

　　金珍君入主后，惊讶于李宁公司长达15个月的产品周期，库存更是积重难返。为完成拯救使命，李宁、金珍君一起定了个“狠招”：耗资18亿元进行渠道回购，以支持经销商清理库存。

　　这是一次代价极大的“刮骨疗毒”，当年李宁公司的亏损就高达19.79亿，门店关掉1800多家，股价从20多狂跌到4元，近乎一场大崩溃。

　　但在金珍君看来，如此“猛药”值得一试。粉饰财报毫无意义，只有改善供应链、清除存货后，李宁公司才能重获新生。

　　李宁性格温和，却永不言败，即便在最困难、最具风险的时刻，依然有放手一搏的勇气。

　　面对史无前例的危局，他并未保守求稳，反而更加激进。2012年5月，李宁公司以5年20亿的价格，签下CBA联赛主赞助商;10月，以10年1亿美元签下NBA超级巨星韦德;12月，启动耗资18亿的“渠道复兴计划”。三大手笔花费近50亿元，充满了必胜的信念。

　　不过，高举高打、大笔花钱的同时，李宁公司依然深陷亏损泥潭。

　　拿下CBA固然明智，但“李宁”每年4亿的高价，与之前安踏每年仅4000万的价钱相比，显然吃了大亏;天价签下韦德也值得再考量，韦德同款限量球鞋售价过千，相对耐克、阿迪达斯，性价比明显不够，加上球鞋工艺复杂、代工厂不给力，很多消费者竟然拿不到货，结果错失了大好的营销良机。于是，2013年又亏3.92亿，2014年再亏7.81亿。

　　自创业以来，李宁从未遭遇如此危机，批评和负面报道蜂拥而来，令这位伟大的冠军倍添痛苦，甚至一度深感超出极限。

　　2014年11月，被寄予厚望的金珍君也未能挽救李宁公司，悄然卸任。面对着2014年7.81亿的亏损，两鬓斑白的李宁踌躇满志地承诺：2015年将倾尽全力，带领公司重回盈利增长的轨道。

　　【冠军的心】

　　世上没有“救世主”，人们期盼着李宁来挽救“李宁”。唯有他亲自出山，才能唤醒公司在创业时代固有的激情和斗志。事实证明，这是唯一行得通的方法。

　　虽然李宁公司以前是中国体育行业的霸主，但外人看来，“李宁”狼性略显不足。这缘于李宁宽厚的长者之风，他即便有不同意见，都不会直接说“No”，而是会用商量的态度来劝说。此外，他很在意为员工创造宽松的环境，薪酬上更显大度：即便在2012的巨亏之年，员工的人均福利支出都高达20万，这远高于一般民营企业的薪酬标准。

　　如今，李宁直接出任CEO，公司士气为之一振，经历了骨干“离职潮”后，人心重新凝聚。“就要创始人回归才对”，人们对“李宁”重新燃起了希望。

　　正式出山之前，李宁公司便宣布重启口号“一切皆有可能”，引发昔日粉丝的强烈共鸣。接着，李宁开通新浪微博，全面开启“互联网+”战略。人们突然发现，这位年过半百的“吃瓜老李”，转瞬就变成了爱刷微博的潮大叔，卖萌、写鸡汤、玩Cosplay样样皆能，一年疯狂吸粉200万。李宁粉丝第一次有了自己的昵称“柠檬”。

　　“明明可以靠颜值，却偏偏要靠科技”的李宁，很快拉着小米，推出带芯片的智能跑鞋，赶上了智能穿戴和“跑步热”两大风口。这种鞋，跑完步可以用手机app看分析，监测距离、配速、路线、卡路里消耗等情况，让“柠檬”们爱不释手。

　　最重要的是，“李宁”的营销战略回归到价廉物美的道路上来。即便是最新款的智能跑鞋也分为399元、199元的高低款，大部分产品价格亲民，不再追求曲高和寡的“国际范”。人们纷纷评价，“吃瓜老李”越来越有互联网思维了，甚至打造出“赤兔”这样的爆款，一年单款在网上就卖出了40万双。

　　开微博后，李宁有了更多惊喜。他的初心就是与更多人直接交流，获得信息反馈。有人直接跟他说，你要做便宜点的、大家都能买得起的鞋，于是做到了战略回归;有人对真正专业篮球鞋的“整体紧绷性”提出异议，普通人不是运动员，不会天天练，太紧绷了受不了，希望鞋子舒适点。这让李宁也脑洞大开，就此归纳出一个新的市场定位——业余的专业，也就此推出更多适合大众体育的产品。

　　当然，沟通中也有骂李宁的、不友好的。李宁的态度是，心有光明，保持乐观：“中国需要一代代不断向前走，新一代更需要有新一代的价值和表现，我相信他们!”

　　就这样，年过五旬的李宁亲力亲为，在公司的存亡时刻，终于爆发出果决的英雄本色。两年来，他亲自巡视专卖店，经常开会连轴转、加班到凌晨，没有了双休日。由于公司处于危机，所以时刻都不曾懈怠。即便如此，李宁依然觉得：“辛苦却能够把事情做好，那是最大的幸福。”53岁的李宁都这么努力，你还有什么理由不去拼!

　　就这样，李宁公司神奇地恢复了增长。2015年净利润1430万，首次实现扭亏为盈;最新的2016年中报显示，上半年净利润增至1.13亿元，已经彻底走出了危机的泥潭。

　　李宁再次以成就证明自己的商业才华。他鲜有商界英豪们惯有的精明与算计，却充满了对体育梦想的真诚追求和商道智慧。哪怕年过半百，李宁仍然拥有最年轻时代的勇气、梦想和激情。正如体育赛场上那句名言一样：即便在最艰难的时刻，都永远不要低估一颗冠军的心!

家具订货会文案

1.我们的人生必将精彩，2022年春季订货会马上就要开始，让我们一起期待所有的转变，让我们一起见证潮流的最前端

2.潮流的世界总是有所期待，潮流的世界就是最美满的，2012年春季订货会即将开始，让我们一起踊跃起来吧！

3.这就是一个美丽时尚的打扮，2022年春季订货会即将开始，只有这样才能证明我们的实力，要让我们选好哟。

家具商场促销活动方案范文大全

想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：

项目分析：

项目分析就是针对整个项目的一个整体规划，以及可以给市场带来哪些便捷，给大众可以带来哪些优惠，比如：为某个中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使家居建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境等，项目分析一定要写出项目有别于其他项目的优势以及能够实现的最大价值。

项目优劣势分析：

S项目优势

W项目劣势

O项目机会

T项目威胁

市场定位：

（一）项目市场定位：市场定位就是要考察后要确定，市场范围很重要，比如项目是适合怎样的销售市场环境。

（二）项目目标市场定位：具体到哪个位置，更有利于项目的执行。

针对目标人群：

1、某某市区内投资及经营客商。

2、来某某经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

（三）项目产品特征定位：

产品定位，就是产品是什么，能够带来的价值，给大众带来的最终效果。

（四）项目销售目标价格定位：

目标受众确定后，就是价位的一个确定，有利于明确推广价格，让消费者有选择的范围。

项目广宣定位

招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略

六、经销商分析

1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。

2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。

3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。

4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。

5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。

项目推广策略总则

大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。

推广策略

（1）、项目招商商品范围--

建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。

（2）、项目招商对象--

省内外建筑装饰装潢材料生产厂商

建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。

对商铺有投资意向的市省内外客户。

3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍

项目的市场行销概念：位于某个CLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个辐射；毗邻某某大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。

（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。

（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。

（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。

4、项目招商推广--经销商的信心保证

（1）、是某个市政府的重点工程、形象工程，是某个的新地标。具备完善的配套设施、生活设施。

（2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。

（3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以"品牌造势，传播先行"的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个品牌的知名度及影响力。

（4）、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。

（5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。

推广运用手段

1、市场预热炒作期（推广和传播）

某个地方－商铺全面招商仪式活动：

选择开工吉日，邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。

2、市场形象推广认知期

全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。

在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。

招商推广

（1）、充分掌握客户需求

组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。

（2）、品牌商家的引进和规划

按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。

（3）、多渠道进行招商沟通

招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。

在某市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。

（3）、强势宣传，强调一次性进入"强销"

借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调"黄金地段"、"巨大升值潜力"、"高回报"、"历史价值"、"未来商业中心"、"开发、投资、经营、管理、消费共赢理念"，配借适当的新闻炒作。

项目招商计划实施：

时机

由于商业地产与普通住宅不同，其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销计划和广告预算，对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高，因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。

各阶段具体实施时间安排：

强销期：即强势销售期，在引进经销商的同时，要深度引导消费者，塑造对楼盘品牌的信赖度与好感，增强销售势头及客户信心。

销售推广策略及广告推广策略

（一）、确定销售方式--招商销售先租后买

1、坐店招商销售：

以招商中心为"卖场"展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。

2、异地招商销售：

在广东省内进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。

3、业主介绍：

可用优先车位或其它物品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。

立体营销方案与操作细则

为了确保春节后全面招商的契机，我们采取立体化、多元化的营销方式，具体操作如下：

促销活动策略

媒体宣传

我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣传1.南方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好的配合销售工作，我们广告的重点主要集中在以下两个方面：

1.租金及价格策略。

2.其它促销创意

3.业主告知，口碑宣传

市场销售期

（1）、联合各主要媒体传达销售市场息的同步、积极进行广告销售的开展。

（2）、包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。

（3）、规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有"好机会不容错过，错过就不会再来的"心态。

（4）、充分发掘某市的潜在实力客户。

针对准客户区域派发DM广告，充分挖掘某市内潜在客户。

售控同步

我们的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。

（1）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。

（2）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当上涨价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有后期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度上调。

（3）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，开发商此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。

（4）第四阶段扫尾期，为促进提前办理入伙，在前两个阶段的价格上，我们会稍作下调，进一步刺激观望客户，加速一期房屋销售目标完成。

确立媒体目标

根据媒体目标，并将媒体目的明确化、可量化，以用最低的成本，达到最佳的宣传效果。

1、新媒体：网络平台、微信、微博、直播等

2、广播电台广告

3、现场围墙包装广告

4、现场楼梯彩虹包装

5、招商中心现场包装广告

6、宣传品：招商楼书、各式宣传品等

广告费预算（此项为重要步骤）

广告费用=销售总额x广告费用的百分比（3%）