家具销售等客户(家具销售客户进门如何开口)

家具销售客户进门如何开口

一、陌生拜访：聆听

　　营销人自己的角色：只是一名学生和听众；　　让客户出任的角色：一名导师和讲演者；

　　前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；

　　拜访流程设计：

　　1、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：王经理，早上好！

　　3、 旁白：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导。

　　4、 开场白的结构：

　　（1）、 提出议程；（2）、陈述议程对客户的价值；（3）、时间约定；（4）、询问是否接受；

　　5、 巧妙运用询问术，让客户一次说个够；

　　（1）、设计好问题漏斗；

　　通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。

　　（2）、 结合运用扩大询问法和限定询问法；

　　采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是封闭话题。

　　如：王经理，贵公司的产品需求计划是如何报审的呢？这就是一个扩大式的询问法；如：王经理，像我们提交的一些供货计划，是需要通过您的审批后才能在下面的部门去落实吗？这是一个典型的限定询问法；而营销人员千万不要采用封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止，如：王经理，你们每个月销售＊＊产品大概是六万元，对吧？

　　（3）、 对客户谈到的要点进行总结并确认；

　　根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意；

　　6、 结束拜访时，约定下次拜访内容和时间；

　　在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。

二、第二次拜访：满足客户需求

　　营销人自己的角色：一名专家型方案的提供者或问题解决者；

　　让客户出任的角色：一位不断挑剌不断认同的业界权威；

　　前期的准备工作：整理上次客户提供的相关信息做一套完整的解决方案或应对方案、熟练掌握本公司的产品知识、本公司的相关产品资料、名片、电话号码簿；

　　拜访流程设计：

　　1、 电话预先约定及确认；

　　2、 进门打招呼：第二次见到客户时，仍然在他未开口之前，以热情和老熟人的口吻向客户（他）打招呼问候，如：王经理，上午好啊！

　　3、 旁白：再度营造一个好的会谈气氛，重新拉近彼此之间的距离，让客户对你的来访产生一种愉悦的心情；如：王经理，您办公室今天 新换了一个一副风景画啊，看起来真不错！。

　　4、 开场白的结构：

　　（1）、 确认理解客户的需求；（2）、介绍本公司产品或方案的重要特征和带给他的利益；（3）、时间约定；（4）、询问是否接受；

家具客户进店怎么打招呼

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销售家具开场白话术

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卖家具客户进店有哪些开场白

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家具销售进店话术

1 客户的需求和心理是最重要的，销售技巧和话术只是手段。2 给客户提供更多的选择和方便的购买方式，让客户感觉被关注和满意，才是良好的销售技巧。3 经典的话术语句包括：“您对这件家具有什么特别的需求吗？”、“这件家具的材质和质量都非常优秀，您可以放心购买。”、“我们公司提供免费的送货和安装服务，您只需要关注选择最喜欢的家具即可。”等等。

家具销售客户进门如何开口通知客户

闭店通知如下：

通知

各位顾客：

春节期间，本店放假时间为：1月21日至1月26日。1月27日正月初六开门营业。特此通知！

红光门店

2023.1.21

家具销售如何跟进客户

要想让顾客逗留时间长，就要抓住用户的痛点，了解用户想什么。

用户购买家居，最关心的就是外观、质量、价格、与他们房子的匹配度。部分是想跟进时尚。所以就要从中选一方面或者这几方面下手，来吸引顾客。

如果是价格便宜，就应该用显眼的价格标识，和与相同产品价格的比较，吸引目光。

如果是质量好，可以在广告或标识牌上，用形象的话（比如，这张床可以承受一头大象的重量，最好加张图片，效果更好）描述。等等。大概就是以上了，希望能帮到你

卖家具进门怎么介绍

越是高端的品牌招呼越简单，甚至只有一句：你好，请随便看看，如有需要帮助的，招呼一声就行，然后就不用管顾客了。