我是卖灯具的营业员，以前没有干过这行，怎么像顾客更好的推销灯具哪，都说什么呀？谢谢！

一、我是卖灯具的营业员，以前没有干过这行，怎么像顾客更好的推销灯具哪，都说什么呀？谢谢！

要想向顾客更好的推销灯具，首先不是靠说而是靠听，你要听出顾客的需求，听比说更重要，你要提有效的问题，如开场时你可以问：你家的客厅有多大啊，或你家的装修风格是什么样的啊，还有是几室几厅的啊，这时你会发现有好多顾客都会滔滔不绝的给你说好多的个人观点。这时你不要紧张，要做出你是一个很专业的人士很自信的抓住顾客的喜好，提出建议不断地赞扬顾客。这又设计到一个导购技巧的问题啦，对不同的顾客，采取不同的接待方式。我这有关这方面的书籍，你可以参照一下，希望能帮到你，你可以从中悟出些道理来，如慢热型，你要充满自信地提出建议；急躁型，你的语言态度要诚恳；沉默寡言型，从表情观察顾客的喜好，说话不要太多；博学型，及时称赞顾客；权威型，语言和态度要谦虚；猜疑型，把握对方的疑点清楚的解释，并尽可能证明给顾客看；多嘴多舌型，耐心听取顾客讲话，认真聆听；优柔寡断型，抓住产品的特点作比较并提出建议；理智型，条理清楚地进行解释；挑剔型，沉住气小心应对，避免争执，赞扬其细心

二、怎么向顾客介绍LED水晶灯？

LED水晶灯为装饰品

客户要买首先好看，然后是节能，最后是价格

从这三点入手

装饰品嘛，肯定要讲研好看，美观，大方，得体。可以介绍它的工艺，材料，光泽，功能等

节能，LED灯本来就是节能，光线亮，寿命长等特点。从这方便可以能客户算经济账。从而体现出节能，经济，实惠等好处。

三、应该怎么跟客户介绍LED灯具的优点？

最直接的是，你做一份书面的LED灯具优势介绍，能在一页里面写的，然后带个LED灯具和同类的传统灯具，最好有两个功率表，当客户的面一起点亮，让客人自己看看，这比你说的天花乱坠强的多。

四、led怎么介绍怎么向顾客去推荐灯。

把LED灯具与传统荧光灯具的特点和区别说出来，LED照明有高效节能、绿色环保、长寿命、无频闪，维护周期长等传统照明不具备的特点，而且LED灯具款式也丰富多彩，创意也多。而且传统照明与LED灯具现在价格也挺接近了。关键点还是让客户看出这两者之间的差距。