附近有很多家灯具店,我该如何吸引消费者目光?

一、附近有很多家灯具店,我该如何吸引消费者目光?

门头包装：终端消费者不喜欢便宜的产品，但是都有喜欢占便宜的心理。因此，对于灯饰企业专卖店来说，好的门头包装能很好地吸引客户眼球，并把客户吸引进店。

门口迎宾：对于很多仅仅是在灯饰市场看看，可买可不买的客户，有特色的门口迎宾一定会把客户拉进店里，而且好的门口迎宾也是一个品牌好形象的最佳体现。

店面促销氛围的布置：良好的、热闹的、有特色的促销氛围很容易吸引客户进店，并有效地促进客户下单。

店面礼品堆头的布置：礼品堆头容易引起客户的好奇，增加客户对产品的好感，当客户在为是否购买犹豫时，礼品堆头还能取到“临门一脚”的作用。

老客户电话邀约：现在消费者采购灯饰一般都不是一次性采购完，邀约老客户二次进店，这就给灯饰企业维护老客户及再次下订单创造好机会。

拨打新客户电话：邀约附近楼盘客户，告知现在针对小区的促销活动，吸引陌生客户第一次进店。

都说“细节决定成败”，在“灯饰企业如何增加店面客流量”这一环节中，尽管有的细节很简单、也很不起眼，但是把不起眼的细节做到极致，有时候所起的作用往往是难以预计的。所以，对于灯饰企业来说，把简单的事情做到极致，生意也许就会好起来。

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二、请教：超市里的营业照明和应急照明

超市照明属于商用照明领域,也叫商业照明。一般采用灯盘、支架、筒灯、射灯、悬挂灯这些灯具产品。

超市照明一般分为以下三大类

平行式布灯：能给货架上商品提供很好的照明;照明利用率高，但是空间照度及均匀性差，不适应堆头调整。

垂直式布灯：能提供卖场空间很好的照明，均匀性高，但是照明单一无层次感，商品照度不足

垂直复合式布灯：能提供卖场空间很好的照明，均匀性高，照明层次感强，商品照度高，但需注意眩光。

顾客的注意力更加容易被光效氛围好的区域所吸引，有暗才有明，只有在一个叫较暗的环境里才能看到明亮的区域。在整个精品生活超市的照明设计过程中，照明的整体是关键，在确定好明暗关系后，对于灯光的控制变得尤为重要，灯具的位置与安装，需同时考虑安装维护的便利性、可复制性以及对眩光的控制，对于不同的陈列方式合理的搭配照明灯具。

三、滨州店面装修那家公司最专业？ 店面装修注意事项？

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在店面装修基调上，突出简单、清晰，简单是不过分注重档次，不突出豪华，避免花里花哨，清晰是指从外到内让人一目了然，商品陈列区分明确，商品分类摆放；在色彩的选取上，以棕褐色为主色调，辅以深红色搭配，整个店堂简洁明快，给人清新亮丽的感觉。

空间布局要合理

在进行店面设计时，首先要考虑的是如何更好地利用空间。面积越小的店铺，就越要对空间进行充分利用。

店面以经营商品为主，在设计店面时，应主要考虑商品的布局。经营者最好对商品进行分区陈列，因为有购买频率高、购买零散的特点，从取货容易和防盗两方面来考虑，一般应放置在店铺里侧，并用柜台将其与外部分开。

为了保证有充足的陈列空间，大面积的货架是必不可少的。一般来说，除了有特殊用途的墙面之外，店内的每面墙都应设置货架。用于陈列的货架，要根据材质来确定其长度，太长则承重效果差，存在安全隐患；太短则间隔较多，导致空间浪费。

面积小于 20 平方米的店面，为了充分利用空间，需要精心计算货架的长度与节数，以使货架与店面实现最佳搭配；面积在 30 平方米以上的店面，可以考虑设置主销产品陈列区，因为店铺在未来的经营中，可能会对某个品牌的烟或酒进行重点促销，需要进行重点陈列；面积在 40 平方米以上的店铺可以设计堆头位置，这也是出于销售重点品牌的考虑。

另外，经营者应根据商品销售量的大小预留出商品周转仓储区，这会给以后的经营带来很大的便利。

安全防范要牢记

店面经营的都是高档商品。从各地零售店被盗的案例来看，不法分子偷盗的重点对象是高档商品，因此经营者要增强安全防范意识，在进行店面设计时就要考虑到安全问题。经营者在设计和装修店面时，既要注意防盗，又要注意防火。

防盗 店面防盗要注意三方面的问题。首先，小巧、轻便，易拿取商品应放置在柜台里；其次，因为商品往往是直接面对顾客，为了避免给不法分子留下可乘之机，所有的敞开式货架都应装上玻璃门，必要时配备锁具；第三，店门的安装应符合防盗要求，要设置必要的防盗报警装置。

防火 店面一般装修比较高档，安装的照明灯较多，线路铺设得也较隐蔽，稍有不慎，就容易留下安全隐患。在装修店面时，除了要确保使用合格的装修材料外，还要保证铺设的线路方便检修。比如应尽量避免在货架后面走线，把线路走在货架顶部就是一个不错的选择。另外，有一定经济实力的经营者在装修时可以考虑使用防火材料。

色彩灯光要用好

货架及柜台的颜色决定了店面的主要风格。店面装修时选择的色彩应力求高雅、时尚，不落俗套，符合大众审美要求。同时，色彩不宜过杂，货架的色彩以能够很好地衬托商品为标准，不能喧宾夺主。地板和天花板通常应选择浅色调。

光线对于刺激顾客的购买欲望、营造良好的购物环境非常重要。合理运用灯光照明，可以达到提高商品档次的效果。店面在设计店面时，应合理使用以下几种灯具。

照明灯 此类灯主要用于店铺室内照明。如果室内自然光不好，照明灯则是主要的光源，使用时间较长，所以应选择节能灯。

射灯 分为货架射灯和门头射灯。此类灯对渲染气氛、展示商品有较好的效果，缺点是易发热、耗电量高，不宜长时间使用。

照灯 此类灯主要用于局部商品照明，多用于柜台内、货架上，作用是增加商品亮度，使商品的包装焕发光彩。此类灯多以日光灯为主。

灯箱 主要用作室内宣传广告及室外店铺招牌。灯箱内通常用日光灯。

增加室内的亮度，除了注意对灯的使用外，还要注意对镜子的利用。笔者建议经营者在货架内侧全部镶嵌镜子，以增强对光的反射，增强商品陈列效果。

如果条件允许，经营者应尽量提高门窗的使用率，增加通光量。

门头设计要醒目

消费者对一个陌生店铺的认识是从其外观开始的。他们的一般心理是：一个装修高雅华丽的店铺，销售的商品也应该是高档优质的；一个装修一般甚至外观陈旧过时的店铺，销售的商品应该是档次较低、质量难以保证的。由此可见，好的门头设计对一个店面来说至关重要。

店面的门头必须做到设计新颖、简明、美观大方，能引起顾客的注意。因为店铺招牌本身就是具有特定意义的广告，所以，招牌的颜色要醒目，要能使顾客或过往的行人从较远的地方或多个角度都能看到。

招牌的形式与安装方式应力求与众不同，既要做到引人瞩目，又要与店面设计融为一体，树立一个完美的外观形象。

对于大多数店面来说，一天中有两个销售的黄金时段，即中午和晚上这两个时间段。当天色暗下来的时候，如果没有足够的光线照亮，再好的门头也体现不出来，更别提去吸引消费者了。因此，店面的门头设计要充分考虑夜间照明的问题。灯箱布、霓虹灯、铝塑板加射灯、亚克力吸塑，都可以满足要求，但灯箱布是最廉价的用料，从店铺的档次和定位来说，不建议使用灯箱布。