灯具店怎么经营?

一、灯具店怎么经营?

这是个跨界打劫的时代，这是个整合资源的平台，未来企业之间不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争

记住一句话。做营销，就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的。

1 前期使用免费迅速占领市场份额，后期利用增值服务或提供高端服务来进行更好的收费以达到盈利的一种商业模式

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是一种适用于时代发展的新型盈利模式，是一种消费者无法抗拒的商业模式，它以‘设计企业隐性的利润空间’为核心，即延长企业的利润链条，通过设计免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一阶段实现企业的盈利，是一种‘前端免费，后期挣钱’的模式。

3是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力，是一种可以统摄未来市场，也可以挤垮当前市场的新型模式。

4‘免费’能‘盈利’，是一种利他的思想，傻子的精神，吃亏的精神，是一种利人利己共赢的人生观。

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二、如果新开灯具店该怎么经营

家装灯是主打，但是你还得有别的东西呀，说实话，家装不是很好做，尤其是你对这个行业还不是很懂，家装需要的售后服务比较高，很麻烦，有时候客户一个灯坏了，让你去修，你到底是去不去？大约需要多少钱就看你自己要做多大的店了，一个小店在2-3w左右吧就可以运转开了，毕竟需要房租、人工，还要自己吃饭。

对于品牌我觉得可以做，但是大的品牌你肯定是没有优势了，家装就没有必要品牌啦，可以做你自己店的品牌。

不过说实话，潍坊的市场已经是可以的了，肯定很难做，要有一定的心理准备。并且做灯具还要有很广泛的人脉，这样才可以更好的发展。不过话说回来，灯具是一个基础性的行业，还算是比较有前途的行业，有时间可以探讨下，我是临沂灯具城的，你们那边的店基本上都是从这里进货的。我的联系方式是：QQ：407774083，E-mail：tongshengxuer@163.com

三、灯饰生意该如何起步

现在重点在LED照明方面发展。并推出新款电话灯、USB灯、LED电筒等节能产品

找装潢设计 或者 室内设计的研究一下 哪种灯销路比较好， 比较适合大众 当然找寻客户也不可少

四、灯具店的生意该如何操作呢？

要想做好的你灯具店，我给你一个中肯的建议：责、权、利三部分必须独立分开，否则你就是失败的...

五、淡季里灯具店怎么做好生意？

近期许多灯具店主们都在感叹生意难做，而造成这种灯具市场生意惨淡的原因主要是以下三点：

一、国家实行宏观调控，导致房地产市场萎缩。因为国家对各地的重点工程都增设了许多审批门槛，各银行的放贷政策也做了相应调整，于是，国内房地产市场出现了新一轮的降温现象；

二、业态转型，给行业带来冲击。近年来，各地的连锁超市、品牌专卖店已开始向二三级市场渗透，其营销模式更加贴近消费者，原有的市场份额被分割；

三、消费者的消费意识已开始从感性转向理性，市场开始出现两极分化。目前在市场上，雷士、ＴＣＬ、新特丽等注重品牌的企业销量比往年还要好，而销量下滑的主要还是那些知名度较低或产品定位模糊的品牌。

作为商家，要想做到淡季不淡，经分析，应该从以下几个方面去努力：

一、不要生意不好就打牌，要开始从坐商转变为行商，应主动上门推销和上门服务；

二、改善卖场环境，营造一个好的购物场所，突出店面形象和产品的展示效果，可将过去的大杂烩展示改为按风格展示，尽量拓宽店内的休闲空间，使客人进店感到舒适自然；

三、提升导购人员的导购水平，改变传统的导购模式，导购员可从灯饰文化、装修风格、品牌背景、工程案例、服务承诺、产品个性等方面去介绍产品，决不能只停留在以折扣留客的服务层面；四、品牌代理应专业化和个性化，应选择适合自己个性的品牌，不要追求大而全；

五、设立增值服务，比如：灯具配送、安装调试、定期清洗、上门免费维修、免费设计效果图、用户回访、赠送保修卡、赠送老客户有奖推介卡等；

六、加大对终端或影响终端消费群体的宣传力度，如：派业务员到各家装设计公司、售楼部、正在装修的小区、即将完工的建筑工程、市政公司、宾馆、写字楼、居民小区、物业公司等现场去派发一些产品宣传单，有条件的可在当地主流媒体或家装杂志上做一些宣传；

七、加大促销力度，提高门店的人气指数，如节假日，可推出一些不同形式的促销活动；

八、实行有效的承诺销售，解除消费者的后顾之忧；

九、科学定价，控制过度打折；

十、注重工程案例展示，可将一些样板工程的资料和照片收集整理，然后放大，加上一些工程背景或业主背景的文字说明，将其制作成镜框，悬挂在店里的墙壁上，也可装入相册，供客人阅览，以便激发客人的购买欲望，同时也可增加品牌的认同感；

十一、加强与厂家的沟通，相互支持，相互理解，及时引导厂家开发一些市场对路的产品。