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为什么街边的水暖管件店铺几乎没什么人,却不会倒闭?

zxc11个月前 (12-15)水暖97

有时候我们看到的只是表象,一个水暖管件店铺一年的盈利可以达到二三十万,只是它的背后有很多门道,很多人不知道罢了。

很多的水暖管件店铺大部分都是夫妻店,就是夫妻两个人共同经营这一家店铺,店员都没有。每天到店里买东西的人并不多,虽然看上去门可罗雀,但是它赚钱的能力却不容忽视,一年的收入在二三十万甚至更多。

1、街边的水暖管件店铺虽然没有什么生意,只不过少的是客流量,它的重点并不在散客身上

其实对于这种装修装饰材料的零部件来说,它和超市的盈利模式并不一样。在我们很多人的传统观念里,每天生意兴隆,来购物的人络绎不绝,看上去生意更好。但是水暖管件店铺包括一些五金店,它的盈利模式和超市并不一样,看上去每天的客流量并不大,但实际上它有其它的盈利模式。

前段时间父母家里装修,和老家里一个专门从事水暖管件生意的表哥接触得多了起来,才发现了他们生意的秘密。

表哥说,像这种水暖管件的店铺,其实和超市有着非常大的区别。我们常说超市是逛超市,但是我们却从来没有听说过逛水暖管件店铺。因为超市里的货物非常的齐全,琳琅满目,而且也都是生活必生活中的一些必需品。所以用我们通俗的话来讲,有逛头。

但是对于这样的店铺来说,从来就没有说过逛一逛水暖管件店铺,看一看缺什么东西。因为但凡去这些店铺的人,大部分都是有一定的目的性,例如买水龙头。买水管,而且根据自己的需求,买完就走,也不会做过多的停留。

对于平常不需要材料的人来说,这些店铺只会静静地躺在街边,无人问津。

这些水暖管件,在前期装修的过程中能够用得到,或者是在使用的过程中出现了问题和故障出现了损坏才能够用得到。所以它的使用周期比较长,寿命也比较长,更换的频率要比日用品低得多。所以对于一般的家庭来说,一年可能也去不了一次这样的水暖管件店铺。

2、为散客提供方便,装修公司和工程项目才是它们的大客户,这是他们盈利的重点。

那么为什么在客流量严重不足的情况下,这些水暖管件店铺依然能够生存下来而不倒闭呢?这就涉及到一个盈利模式的问题。试想一下,对于一些散客来说,去买一根管子或者是一个水龙头,它赚的钱有限。即便是一天下来这样的散客比较多,仅仅依靠零售也很难维持基本的开销。

所以这种水暖管件,店铺的特点就决定了它会有着不一样的销售模式。装修公司和项目工程会是它们的大客户。这些客户都是大批量的购买。即便是给它们的价格相对低一些,但是由于它们需要的量非常的大,这成为了这些店铺盈利的一种非常重要的方式。

表哥的店铺已经开了十几年了。他通过诚信经营,和很多的装修公司都达成了一些合作的协议。只要装修公司有装修的需求,那么就会给表哥列一份比较详细的水暖管件的清单。

现在网络发达的情况下,这些公司的人员基本上也不到店铺里去,直接一个电话或者拍一张图片,发一封电子邮件,表哥就可以看到它们的用户需求。用户需求量,用户的时间,具体的要求等等,然后表哥就会根据这样的单子,给他们配送货物。

表哥的工作之一就是送货。买一辆加长的三轮车。每天一大早,天不亮,表哥就开始按照单子上所列的清单找好各种材料,然后装车。装好之后,表哥就开着它的这辆三轮车去给人送到工地上,或者送到小区里。表哥送到的时候,施工人员基本上也就到位了,基本上不会耽误他们的施工进度。

表哥送货的过程中,表嫂就留在店里看店,来接待这些散客们。

一些工厂用的管件,装修用的水暖管材,还有一些比较大型的项目使用的管件等等都在表哥的配送范围之内。

表哥人比较热情,很有生意头脑,对待客户也非常的热情,而且从来不斤斤计较,再加上多年以来培养的诚信经营。让表哥赢得了很多客户的信赖。基本上表哥不是在装车,就是在送货的路上。每天忙得不亦乐乎。

表哥说,像它这样的一间店铺。客户的需求量非常大,所以它的利润并不高。有时候利润只有10%~20%左右。但是即便是这样人每个月的收入也非常的可观。

3、表哥的另一个秘诀,和工人师傅们搞好关系,师傅们带来的需求量也非常的可观。

除了一些装修公司,工程等大客户之外,还有一类客户不可忽视。那就是从事水暖管件施工的师傅们。像一些建筑统一的施工,可能需要统一的购买管材。一些比较零碎的、小的工程量,购买管件的权利一般都在施工的师傅身上。而这些师傅能够带来的需求量,累积起来也是非常的可观。

表哥说。它那里它那里一个片区的师傅们,他基本上都认识。而且师傅们的脾气、技术,评价等等,他基本上也都了如指掌。没事的时候表哥经常给你请他们吃饭,表哥开着三轮车去送货的时候,如果时间安排得不着急,他送完货之后也不会立刻回来,而是等到中午和施工的师傅们一起吃个饭。虽然一顿饭钱不值几个钱。但是却是非常有效地和施工师傅们拉近关系的方式。这些师傅们手里只要有灵活,需要水暖管件。他们都会第一时间想到表哥的这家店铺。

当然了,表哥的非常有做生意的头脑,这些师傅们去买管件表哥会把价格压得更低一些。让这些师傅们感觉给足了面子,这样以后他们需要的关键也都会到表哥这里去买。仅仅是这些师傅推荐的,或者是直接从表哥这里买的管件,每个月的收入也能够有几千块。

4、夫妻开店也不仅仅是卖材料,他们也提供增值服务,而且已经渗透到了周边各个小区。

其实很多街边的这种卖材料的店铺,基本上都是一个人在看店。那么另外一个人不是在送货,就是在做一些其它方面的工作。表哥的这家店铺。除了出售水暖管件之外,它还提供各种家政服务,包括清洗抽油烟机,清洗地暖等。家庭水路管道的各种维修等等。

表哥说,虽然每天送货都非常的忙,但是依然还有一些空闲下来的时间可以利用。所以它就承建了一些。地暖,太阳能的清洗等工作。而且表哥成功地进入了很多小区的业主群。表哥凭借着优质的服务,良好的态度,赢得了这些业主们的一致赞同。大班有业主需要很多的业主就会向他们推荐表哥。

去年集中供暖前夕。很多业主咨询,清洗地暖的事项。表哥就看到了这样的一个商机,在好几个大的业主群里发布消息,发布团购消息。原价两百元的清洗地暖,统一价99元。这一个团购,为表哥带来了上百单的生意。

5、水暖管件店铺客流量虽然少,但是净利润却非常的高。

这些店铺对位置的要求并不高。水暖管件店铺的位置,区位。位置选择其实并不是那么的重要。即便是稍微偏僻一点的地方也没有关系。因为这样的店铺依靠的是客流量。也不是关注度。所以可以选择一些租金比较低的,位置比较偏的地方才这样的一件店铺,这样就会大大地节省一大部分租金。

这些店铺的日常消耗也不高。水暖管件店铺。出售的基本上都是装饰材料。把货物进过来之后,放在原地就放在仓库里就可以。不需要消耗其它的能源。日常的消耗也不高,不需要用到太多的电,不需要用到太多的水电。哦!我们知道灯具店可能对电的要求比较高,每个月的耗电量非常的大。但是像表哥在了店铺,每个月的水电。基本上都不足100块钱。

这些店铺以夫妻店为主,不需要店员。对于这样的店铺来说,由于客流量不是很大,所以对店铺对店员的要求也不是很高,所以很多都是夫妻店,一个在外面干活,一个待家里看店。表哥的店铺就是这样,只不过到了过年的时候,表哥的清洗地暖等工作量非常大,所以不得已才临时找了店员。这样也是大大节省了一部分开支。

总的来说,无论是从日常的消耗来看,还是从其它方面来说,这样的店铺成本并不高。所以它带来了利润就非常的大。如果做得好,一年下来赚个二三十万,应该是很轻松的一件事情。

6、现在最后

其实像这种水暖管件,店铺看上去每年的盈利非常的可观,但是它背后也有着很多不为人知的心酸。

表哥就说别看现在生意铺的面非常的大,但是也是经过了很多年的探索,也经过了阵痛期,有时候也想过要放弃。尤其是现在互联网等等各种因素的冲击,让实体店面临着更大的压力和竞争力。

表哥说,无论面临着怎样的压力,面临着怎样的竞争。对于做生意的人来说,诚信经营是放在第一位的。只有做到任何时候都只有做到了诚信经营,才能够赢得客户的信赖。

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