我要卖灯具,怎么拉拢些客户

店面销售最大的弊端是被动的等待

所以必须走出店门。主动寻找顾客。

一：印刷宣传单。{须在工商部门登记}

1标题要突出，字体傻大粗黑，让人一眼明了是什么广告

2优惠内容要醒目。关键字体加下划线或斜体

（开业折扣，进店小礼物）等等。在自己承受范围内

首次进货可向厂家要一些礼品。

3地址电话清晰明了一步到位。

成本分析；一万份300元左右。

二：设立咨询台

1用下班时间在新建小区门口设立咨询台（折叠桌一张）

2为新业主提供整体安装方案。不同户型不同价位的 效果图（精美效果图）

3找一到两名小区内有影响力的住户进价加成本安装一套（价格让顾客做好保密工作）

4通过此人进行宣传，*你们小区内的xxx已经安装了整体灯具，效果十分不错 。你可以打电话咨询

5和保安门卫建立关系。送节能灯，买包烟。

成本分析：桌子60元。一本效果图40元左右。一包烟5元

三：店内及售后服务

1顾客进店一定要 起来接待微笑服务。

2不管购买与否都要热情，走的时候要送到门口。

3售后服务一定要及时。

4建立顾客档案 ，在顾客过生日时送礼品或打电话问候。

成本分析: 微笑免费 热情免费。礼品根据顾客的消费自己定，用挣他的钱来感动他。

坚持做到以上三点。你的生意要是还没顾客就难了 。

祝你生意兴隆 ，财源广进！