卫浴批发生意如何做大？

卫浴批发生意:①先了你所在地方的消费群体，低，中，高档次属那种，有市场，了解，前景，定位。

②装门店，库房，与建材市一个方，交通方便。

③根据你代理的品牌，质量一定要最好，品种多，各种智能热水器，联塑胶管，水笼头，才有市场。

④怎样能把你代理的品牌，推广，让当地民众得到接受，好评，初做要薄利多销。

⑤做卫浴批发生意，要有一个好的销售团队，主管，营销员，售后服务。才能把批发生意做好。

⑥定时搞一些促销，赠送礼物，如买100元送的产品，一包洗衣粉，牙膏。买500一1000千元送大瓶洗洁精，或送纸巾一条。

这样生意才能做大。

任何生意要做大，都得具备相应的实力，如果自己本身的实力不够，就要去借！但是今天不讨论“借”这个问题，这涉及到一系列很复杂的操作，即便洋洋洒洒写一大篇，也只有极少数的人看得懂会做，所以就不浪费笔墨了！

卫浴批发这些建材商品要做大，从实务操作的角度来说，首先你必须在建材市场附近有一个足够大的仓库，你的客户不是针对零售消费者，而是针对那些销售建材的小商户，搞瓷砖批发的基本上都是一样的模式，把仓库设在建材城附近，自己开不开店都不重要，让众多的小商户代理自己的产品，小商户不压货只上样品，有客户需要的时候直接从仓库调货过来，就是赚一点中间差价，就是这样众多的小门店，支撑起了大批发商的销量！

很多时候我们都不建议大批发商自己去做零售店，最起码不要直接去做，因为这会给你的客户，也就是那些小商户，造成一种非常不好的心理压力，他们认为你做零售就是在抢他们的饭碗，并且你比他们有更多的优势，所以很多商家不愿意和你合作，担心会变成为你变相引流。

很多搞批发的自己也搞了很多连锁的零售店，最后其实就是自己批发给自己卖，利润肯定是很高的，只要有足够多的门店和足够的零售量，赚的钱未必就比大规模的批发少，很多人都在追求两者兼顾，就是针对小商家的批发做得很大，自己的零售利润还很高，我认为这样的想法不可取，更不可取的是自己做零售还靠低价揽客，时间长了下游商家对你根本就没有兴趣，你是在挖别人的墙角，断别人的财路！

批发商最有优势的零售市场，实际上是做团队客户，也就是工程客户，把自己的资源集中在装修公司、工程队、房地产开发公司，这是批发商最有优势的地方，因为你能给出的价格是所有小商家都给不出的，并且很多小商家也没有实力来做这样的工程，所以在市场上应该采用围三阙一的办法，缺的这个一就是要给中小商家留出活路和足够的利润空间，让他们去开拓市场、占领市场为你带来销量，如果你指望什么都一口吃，最后就没人跟你玩！

批发商要联合厂家一起，把市场推广的工作做好，这一点非常重要，你把市场推广做好了广告做好了，可以降低小商家们的销售难度，消费者如果都愿意购买你这个品牌，即便小商家的利润薄一点，但是如果销量高、走货快，他们也很愿意主推你的产品，这对于你针对团队客户进行推销也很有利，毕竟每个人也都希望又便宜又好。很多时候客户也需要一个形象背书，让他们好向自己的客户宣传解释——“你看我们用的是品牌货？”

要把批发做大其实就是不断的拓宽自己的渠道，当然也要学会去保护渠道，不要让小商家把你的价格杀乱，杀到一个产品大家都没有利润的时候，最后大家都会选择放弃，所以不要觉得能有销量，就什么都可以容忍，维护好自己的市场体系、价格体系、品牌形象，你才能真正赢得别人的信任，只有长期的合作，才能真正的赚到钱，偶尔爆发一下，可能就是做一笔生意断一条财路！