买红木家具客户群体(买红木家具客户群体有哪些)

买红木家具客户群体有哪些

首先 谢谢邀请

中式古典红木家具是中国文化的重要组成部分，历史悠久，更是中华民族的文化遗产，也是全世界的共同文明财富。红木家具作为中式古典家具中的一员，采用名贵的红木制作，其外观形体简朴对称，天然材色和纹理宜人，综合了历史上自明清至今硬木家具的榫卯接合工艺、木雕工艺、线脚工艺、镶嵌工艺等，集中展现了我国优秀的传统技艺和装饰艺术的精华，是当今世界家具产品中具有鲜明中国民族特色传统工艺家具中的一类产品，被誉为人文家具、艺术家具。

随着社会的快速发展，人们从物质需求的满足渐渐上升到精神需求的满足，对家庭装修和生活质量的需求不断提高，家具更是在家庭装修中成为重要的点缀。因此红木家具行业进入发展巅峰时期。虽然近两年受国家宏观经济政策调控以及原木出口国的限制政策，与房地产行业联系紧密的红木家具市场回归理性，但随着人们收入水平的提高，艺术品位的提升，传统文化的回归，红木家具市场仍将处于一个整体向上的走势

红木家具产业不仅仅是家居产业，包含的是具有中国人的生活、审美、文化、

红木需求日益增长 随着人们生活水平的不断提高和物质的丰富，红木家具无论是家居实用还是观赏、收藏均为不错的选择。另外，从实用性和从用料和做工来讲，卯榫架构的红木家具理论上讲可以世代传承。红木家具以其复杂的工艺和名贵木材，加上保值、增值的特性，适合当代人审美的新中式红木家具越来越受到广大消费者喜爱。

消费群体日趋壮大 随着红木文化逐渐受人关注，红木家具消费群体日趋壮大。红木制品作为中高档消费品，其消费人群与我国中等收入人群数量直接相关。这些都为红木家具行业发展提供了有力的消费人群基础。传统家具发展至今，已不仅仅是单纯的生活家具,还是作为集投资、收藏、实用等多元价值于一身的高端消费品，受到越来越多的人的关注和喜爱。代表红木家具行业的发展前景还非常广阔。

红木家具购买人群

　现在一般人们买家具都还是比较看重品牌，喜欢红木家具的人当然对于红木家具品牌排行榜比较关注的，现在红木家具市场还炒得挺热的，造假行为也是频繁出现，所以还是品牌产品更加值得信赖一些，下面我们就来看看红木家具品牌排行榜是怎么样的。

十大红木家具品牌排行榜第一位：名鼎檀

　　名鼎檀专业生产黑酸枝、红酸枝等名贵红木家具企业。因用料最实在、专用大料、做工精湛成为国内最被广大消费者认可的红木品牌，可以说是国内最好的、质量最优的红木家具品牌。

十大红木家具品牌排行榜第二位：年年红

　　年年红拥有富典、金典、雅典、工艺品四大系列二千多个规格和品种，材料全部采用东南亚、拉美、非洲等地进口的优质红木、名贵木材。其红木家具的档次是非常高的。

十大红木家具品牌排行榜第三位：老周红木

　　上海老周红木一直是以质量第一、服务第一为宗旨，比较注重品牌的建设，所以其家具产品品质都是非常高的，是上海市红木家具标准化技术委员会会员之一，在上海买红木家具老周是绝对不容错过的选择。

十大红木家具品牌排行榜第四位：友联为家

　　友联为家是深圳一个红木品牌，同时在国内也荣获多项奖项。品牌专注于红木家具文化艺术的探索与研究、创新和发展，传承世纪家具文化，阐述丰盛人文，精耕细作，潜心打造独具特色的文化品牌，在业界获得了良好的口碑。

十大红木家具品牌排行榜第五位：仓艺红木

　　仓艺红木是上海仓艺红木家具有限公司的红木家具品牌，仓艺红木主要从事巴厘黄檀，交趾黄檀，印度小叶紫檀，海南黄花梨，马达加斯加卢氏黑黄檀等名贵家具的设计和制作，在红木行业内凭借实力赢得了广泛的消费群体。

十大红木家具品牌排行榜第六位：元亨利

　　元亨利是古典硬木家具的代表企业，是专业生产明清古典硬木家具的综合型企业。卓越的品质、精湛的工艺、人性化的服务，赢得消费者的信赖和钟爱。一般喜欢红木家具的朋友，都不会错过元亨利的。

十大红木家具品牌排行榜第七位：桑马红木

　　桑马红木也是上海的一个红木家具品牌，成立时间较早，所获得的荣誉也较多。在2010年，桑马红木入选上海世博会，踏上品牌发展的全新平台。在最近几年，桑马红木慢慢开始为广大消费者所认知，所生产的红木家具也进驻千万家，实力也不可小觑。

十大红木家具品牌排行榜第八位：艺尊轩

　　艺尊轩是上海著名的红木商标，艺贯古今，尊临万家是艺尊轩永远的追求。它在继承明清家具精华的基础上，融入一定的时代元素，使其产品更具时代性和艺术性，创牌十五年来，一直受到中高商客户的广泛认可。

十大红木家具品牌排行榜第九位：美联

　　美联红木是中国美联家私有限公司的红木品牌，企业创办于1977年，拥有深圳、浙江、温州三家庞大的红木工艺家私厂。美联产品汲取中国传统家具工艺之精华，融合西 方人体工程学和艺术美学的精妙之处，实现中西合璧，追求实用价值和审美艺术的最佳组合。

十大红木家具品牌排行榜第十位：红古轩

　　红古轩，中山红木品牌，十大红木家具品牌之一，最近两年发展快速，目前成功开发了“古御”、“轩韵”和“红尚”三大品牌，红古轩一直在对传承与创新精神的解读中支撑着中国红木家具的发展，把新中式红木家具打造成了传统艺术的创新者，它成为2011—2012年度GIA全球家居创新大奖的中国唯一企业，从此在国际舞台崭露头角。

红木家具针对的消费群体

红木家具是一种名贵的文化艺术品与实用性兼备的特殊产品，购买红木家具的人群，首先是经济条件优越，自古以来，红木家具就不是普通家庭消费品，其次，红木家具独特的文化艺术性，决定了其消费群体要具备相当的文化修养与艺术欣赏能力，是属于艺术消费档次的东西，综合以上，真正懂红木家具意义的人群，是经济优越与文化涵养兼备的人群。

喜欢红木家具的人

买红木家具的人一般有两个特点，一是喜欢红木文化，二是经济实力较强。在北京红木家具市场上红木家具做的还不错的有友联红木和戴为红木。

什么样的人买红木家具

不同的群体，对于自身不同水平的经济实力，可以量力而行，一般的小资，文人，土豪都可以。购买价格与自己经济能力层次相匹配的红木家具。红木家具可以适应于任何人群，只要你喜欢中国文化元素或者有经济条件都可以买。红木小件具有收藏价值,一般适合喜欢收藏工艺品的人群。

红木家具消费者

做红木家具销售是一件很体面的工作，对个人整体素质有要求，这样与顾客沟通才有得聊。喜欢这份充满内涵的工作。

红木家具适合什么样的人群

一，红木本身有药效，还能定心安神。酸枝木和香枝木类都有一些淡淡的清香，弥漫在空气中对人的身心都有利无害。

二，紫檀木因其宝贵而被称为“木中之金”。紫檀木屑反复揉搓之后，会散发出“木氧”，这种物质不光可以起到安神醒脑的作用，长期接触还能够促进细胞再造，防备皱纹的浮现，对皮肤特殊好。所以，经常睡在紫檀木的床上，真的是能让人越睡越年轻。 紫檀的床还有一个特别好的优点，就是紫檀能驱虫，夏天能防蚊子。紫檀床做好了，以往讲求的工匠会用锉草来打磨紫檀，锉草本身有疏风散热的功效，经过锉草打磨的紫檀木，有效成分更容易渗出和发散，更能达到调节气血，养颜驻颜的作用。切实紫檀不但仅可能美容，根据蒙医学的记载说，紫檀还具消除关节肿痛的功能。

三，缅甸花梨，其有一种檀香味，其香悠远醇厚，不张扬。这种香气，可以稳定中枢神经系统，有全面性的平衡效果，可以帮助情绪低落、极度疲劳及忧心忡忡的心里状态，使人振奋、精神焕发。

买红木家具客户群体有哪些需求

首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。对自身产品要很熟悉，特点在哪里。

需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。

口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情

仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重。同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买。

学会相关营销导购策略

在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。

对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。

由于红木家具的比较贵，不可能一下子就能成交的。客户在购买红木家具的时候，之前往往是经过了多方面的比较，在网上找出，各方面的去了解。也许消费者在购买的过程，自己也很苦恼，不知道买什么样的为好。作为销售员，不要急，要本着与客户交朋友为基础，与他们交朋友。然后让他们信任你，后面的生意就好做了。其实，销售红木家具，销售的也是一种信任。

与客户保持好关系，经常联络，做好售后服务。红木家具是耐用消费品，经常做些回访，节假日的问候，售后服务的处理，能让客户对你印象好，必然会带来一些后续的生意。比如，之前客户买的客厅家具，之后可能需要卧房家具，可能一些亲戚朋友需要红木家具的话，他也会推荐的。

利用互联网进行推广，结交相关行业的人，如装修公司、物业、红木家具朋友等。现在互联网这么发达，互联网实现信息的传达，通过互联网的推广，让潜在的消费者知道你的产品。与装修公司、设计公司、物业等建立好关系，他们很有可能会帮上你的忙。

每天下班后要做好记录，充实知识

下班后，要做好相应的记录，在销售的过程遇到哪些问题。红木家具是传统文化的主要载体之一，要学的东西很多。喜欢红木家具的人，一般对一些富含出传统文化的东西都很感兴趣，所以要多掌握相关的传统文化知识是很必要的。这个除了平时工作中积累，还要自己多学习，多看书，多查找资料才是。

红木家具好销售吗

家具销售员，他的收入有多高？

这要看他卖不出去，卖不出去东西，卖不出去东西，如果他一个月卖出迈出卖出去各三套红木，那他的她这个月应该都在一万块钱左右的提成，所以说这要看他的能效，如果他这几年一年他就没有卖出一套，所以他这个这一年的年薪就没有了，他的提成也就没有了

卖红木家具怎么样

红木家具现在很难做，做红木家具需要投入的资金量一般人不能接受；价格高，买的人比较少。