2015年定制家具销售(定制家具业务)

定制家具业务

定制家具是不错的行业，如果是自己开的家具厂其实有很多优势。现在各个城市的楼盘都喜欢推出小户型，年青人也能买的起，这户型是定制家具的主力军。越小的户型越需要空间利用起来，传统家具就无法满足了。所以论行业前途，定制家具绝对很不错。

定制家具业务部组建

趋势一，中国国运“势不可挡”。2020年中国成为世界第一大单一消费市场，消费总量达到45万亿。市场研究公司eMarketer甚至得出结论，2019年中国的消费已经超越美国了。这当然不是定制家居行业独有的，但它是其面临的现实。

趋势二，“家经济”带来三大市场红利：房地产、改善性装修、不断升级的美好生活的愿望。家是一个生活和休息的地方，现在我们要把它变成一个美丽、个性的地方。正过过去数千年一样，家正重新回归成为我们的一个信仰。这次疫情让全中国人前所未有地达成了一个共识——为家花钱，值得。

趋势三，定制家居行业有一个创新企业家的群体，这个群体会带来整个行业的四大核心能力，即服务消费者能力、技术能力、制造能力和渠道能力。定制家居行业之所以创新不断，是因为它以消费者为中心的价值链驱动，催生出源源不断的创新实践。它要服务消费者不断增长的个性化需求，因此它需要匹配相应的信息化（互联网化）技术能力；相应地，它要有满足个性需求的大规模个性化定制生产的强大制造能力，还有，它具有相当的渠道销售能力，定制家居企业既可以卖家具也可以卖家电。所以，定制家居行业是一个以技术和数据为驱动的智能商业，就像变形金刚一样，具有很强的可塑性和延展性。

趋势四，品牌消费时代到来。品牌不但是一个承诺，一种认知，更是消费者投给企业的信任状。由于近几年的超高速增长，定制家居行业忙于发展，实际上真正能够迎合消费者意识的品牌目前只有 0.5家。这0.5家就是欧派家居，它从提出“有家有爱有欧派”的品牌主张，到近几年一直在用短视频进行品牌与消费者的沟通，所以它是愿意跟消费者进行直接沟通的一个企业。其他更多应是渠道性的品牌企业。

趋势五，驱动线上线下的一体化变革。过去家居行业是依赖于线下的体验和服务，那么未来我们必须要拿起手机做生意，这不但是企业的要求，也是经销商必须掌握的技能，所以我们要学习直播营销、社群营销，用信息化的平台打通营销端口，建立基于自身平台的线上线下一体化营销体系。

趋势六，行业集中度快速提高。头部优势明显，小企业生存挑战加剧。这个行业正在加速洗牌，可能不是行业龙头的主观意愿，而是内外力量加速竞争带来的必然结果。

趋势七：商业客户（大客户）的重要性日增。城镇化带来了最后一波红利，精装房政策的推出，让我们的消费变得更加的有要求。同时，装配式建筑带来很大的一个低端客户的增长空间。近两年凡是定制家居上市公司获得高速增长的企业，一定是提前布局了大客户营销的结果。

趋势八，破界联合成主流。定制家居企业具有很强的“抓取”能力——抓取消费者的需要。如何满意这种需要？企业未来要打破定制和非定制的界限，打破板式家具的界限，打破线上和线下的界限。我认为，像欧派家居“有家，有爱，有欧派”的主张非常好，但它不只是广告和品牌口号，更应成为指导经营战略的核心理念。定制家居的品牌要具有足够的包容性和扩展空间，才能够给大家居、整体家居甚至整装提供空间。没有消费者认知的拓展，定制家居行业的“渠道”能力是相当有限的。

因此，2020年对大多数行业而言都是充满挑战的一年。但我认为，定制家居行业仍然处于高增长阶段，仍然具有非常大的潜力。所以它们既要顺势而为，又要努力地战斗。那么，竟然应该如何“战斗”呢？请继续关注来一段的后续文章。

（本文系作者在欧派家居”赢者聚、筑千亿“2020家居财富峰会上的演讲，有删节）

教练式顾问——业绩倍增之道

段传敏，战略营销专家，横跨企业、专业、媒体三界研究人士，被誉为“实战中的研究派，研究中的实战派”，长期担任喜临门、亚丹生态定制、莱帕克科技等多家企业的战略营销与发展顾问。

倡导“教练式顾问——业绩倍增之道”，通过“定方向，搭班子，找路子，配资源，抓落地”等五步，围绕“定向、执行、整合”三大模块，以成果为导向，协助企业实现业绩高速增长目标。

定制家具业务员职责

1、顾客接待，为客户提供咨询服务，同时捕捉客户需求，达成家具及家居用品的销售工作；

2、持续跟进顾客，为顾客提供专业化的定制方案；

3、与顾客保持良好的、长期稳定的客情关系，成为顾客值得信赖的家居顾问；

要求：

1、学历不限，年龄40岁以下；

2、形象气质佳，普通话标准，有相关工作经验优先；

3、有较强的服务意识，具有良好的表达和沟通能力及责任心；

定制家具业务经理

大区经理，一定要协调好厂家和经销商之间的关系 给经销商的承诺要兑现 和经销商成为一伙人 就是要学会力挺、成就、托人等 如果你真想做好，最好去专业的机构培训下，带经销商去更好 这样你会发现其实做好大区经理很简单

定制家具业务员招聘

人家说做销售的要胆大心细脸皮厚。。。。。。

既然要做家具销售，肯定会知道家具的相关知识，这个公司应该会培训的其实主要还是看你和客户的沟通。。。。。。

可以多看点做销售类型的书或者名人事迹，从他们当中得到启发。。。。。。

祝你成为一名优秀的销售员

定制家具业务员提成

卖家具的提成一般是百分之五左右。卖家具的营业员的月工资一般是底薪加提成，提成比例一般在百分之五左古。

例如，某家具商场，老板给员工的底薪2000元加营业额百分之五的提成，一月份营业员小刘营业额为20万元，提成额=200000元*5%=10000元，一月份工资2000+10000=12000元。

定制家具业务员怎么跑业务

就拿店面导购来说，应该从这5点努力。（1）熟练掌握产品内容，面对顾客做到胸有成竹，才能有效说服。熟悉自己店内的定制衣柜产品，哪个系列的风格适合怎么样的客户，每个系列的特点是什么，产品的竞争优势在哪里。（2）掌握需要定制衣柜的顾客心理。这一点是最难的，通过观察顾客的衣着、谈吐、浏览的产品，判断客户想要的产品以及顾虑。（3）专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的产品，增加产品给顾客在产品使用之余的社交价值。（4）增加自己的知识面，知识面越广，你的话题就越多，和顾客聊天的时候就越容易建立信任关系，为后期交易打下基础。（5）留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。

定制家具业务员工资

薪资从几千块到两万块不等吧！看能力，才开始基本都是几千块钱，经验丰富后如果能达到1万多工资的话肯定随时加班。这个工作就是这样。二十多岁和四五十岁之间 ，只要是设计师，工资都是看业绩，跑得快画图快的工资能高点。 能拿到2万的在这个行业里不多！发展谈不上，除非自己创业开家具店。

定制家具业务流程

方法/步骤分步阅读

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一、橱柜、衣柜等定制品在装修进场前就尽量确认好哪一家，橱柜需要在敲砖打墙后改水电前进场设计水电位，水电位的设计又与你的习惯有关系，是否需要烤箱、微波炉、消毒柜、冰箱是否放在橱柜内部等多种设想，以及是否需要净水器，一起厨房基本都没有净水器，现在设计师一般不都会在水盆下面给你设计净水器的插座，以备后用。那么衣柜则是在装修找完地平之后测量，有很多装修的朋友就不理解为什么一定要在找平后才测量，不可以减除测量的尺寸吗，不可以早点测量并且下单生产吗？这里给你说找了地平在测量是有原因的，因为找了地平后基本尺寸都比较准确，并且避免测量的时候一边平一面不平对后期安装柜子后留下的缝隙是会产生很大影响的，因此可以找完地平后测量、或者局部找平测量都可以！

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二、在水电改好，贴好瓷砖后可以让设计师测量橱柜精确尺寸，并且在精确尺寸出来后就可以选橱柜柜体、门板、台面颜色款式以及其他配件的确定，并且在这个时候需要将自己购买烟机、灶具、水盆或微波炉、烤箱的精确尺寸告诉设计师并且确认下单生产，生产中板式的大概35天左右，膜压的在40天左右，实木的在50天左右，因为生产周期比较长，客户需要做的就是尽快确认单子下单！

橱柜风格比较多，款式都比较多，可以更具自己的装修风格选择。

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三、衣柜一般在找了地平后测量基本就是准确尺寸，客户可以将衣柜安装在水泥地板上或者木地板上，如果安装的水泥地上可以节约地板材料，同时收口的效果也很好，安装在木地板上面以后移动活动更换更方便！在设计图纸出来后，确认设计方案以及颜色、款式、材质后下单生产，衣柜的生产周期与橱柜的生产周期差不多！