窗帘批发怎样操作(窗帘售卖技巧)

窗帘售卖技巧

当有客人进店时，很多店员、店主都喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”，殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”的潜意识。

应面带微笑（注意是微笑）回答“您好欢迎光临米兰窗饰布艺店!，我们店刚来很多新款式，请慢慢看，一定会有您喜欢的。我服务员XXX我随时为您提供满意的服务 。

然后礼貌地与顾客保持一定的距离 在1米内 让顾客自己随便挑选 ，要注意客人的举动，但不宜斜视和盯着顾客看 比如它对什么色，什么材质什么花纹感兴趣后，若顾客主动询问，则为其做详细介绍，，说明顾客对窗帘产生了兴趣，这是接近顾客的最佳时机。此时，接近顾客的重点是初步降低顾客的戒备心理，逐渐缩短双方的距离，然后将谈话的重点转移到顾客需要购买的窗帘上。

可以通过赞美客户眼光好，这款窗帘是刚到的新款式，XX小区都已经定了好多户，不要说成装了好多户，，，切记，，，，这时就可以切入，问客人是那个小区，好多号楼，多少单元，（暂时可以不问电话，知道地址了就算没成交，还可以后期跟宗），营业员就要快速记下，然后把我们和他同一小区客户XX都是我们这里选购的，，，然后可以亲切的问问客户装修是什么风格，装修到什么程度，尽量的和客户拉进距离，不要觉得很陌生，

模板演练

导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的窗帘……请问，您卧室的主色调是什么颜色？

点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍家私的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题。只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。

导购：没关系，买东西是要多看看!不过小姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“英式田园风”系列，这几天这款窗帘卖得非常好，您可以先了解一下。来，这边请……

点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售过程得以顺利前进。

二、顾客其实很喜欢。但同行的其他人却不买账．说道：我觉得一般，到别处再看看吧

现场诊断

零售终端经常发生这种情况，许多店员在处理陪伴购物者的反对意见时要么对顾客片面强调商品特点，要么一味迎合顾客身边朋友的观点。大致而言存在着以下错误的语言应对，此如：

错误应对1　不会呀，我觉得挺好

错误应对2　这是我们这季的主打款

错误应对3　这个很有特色呀，怎么会不好看呢

错误应对4　甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样

“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”

纯属店员自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的主打款”则牛头不对马嘴。“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

实战策略

在我的培训过程中，许多学员特别恐惧门店销售中一对多现象，即一个店员同时对付一拨顾客，他们可能是同事、朋友或亲人关系。确实，面对这种群体购买，销售难度会加大，许多门店中经常出现顾客对商品满意但因为陪伴购物者的一句话就让销售过程终止的现象，这确实非常令人痛心。其实，陪伴购物者既可以成为我们成功销售的敌人，也可以成为我们成功销售的朋友，关键看导购如何借用陪伴购物者的力量。我们认为只要从以下四点入手，就可以发挥陪伴购物者的积极作

窗帘布销售技巧

论斤卖，现在正进行优惠销售中，婵婆婆蚕丝原价200元一斤，现价160元一斤。

温馨提示；满300元送货上门，品种有定做天然蚕丝被，棉花被，鹅绒被，羽丝绒被，植物功能纤维被，定做沙发垫，沙发套窗帘，蚕丝做的内衣，蚕丝保暖内衣，填充物是天然蚕丝。

窗帘卖点与技巧

用一种上卷帘或侧卷帘的窗帘，它有防水的功能特别适合卫生间使用，且花样繁多、尺寸随意的特点。挂竹帘　既与众不同，又符合你的要求。只要是满足防水性，使用起来方便，既能在使用的时候保护隐私，又可以在不用的时候不足当光线和外界风光。还有如果选择布艺窗帘就要求它有便于清洗的材质。

卖窗帘入门知识

好做呀！只要你懂一些制作工艺，然后知道价格，那就很容易了啊，窗帘还好，回有不同的表现形态，不同的答造型，花色，材料，搭配，展现的效果就不一样，反正窗帘是最后装的，可根据客户已装好的房屋风格给他搭配，针对性的销售，一般客户都会接纳的，就是看材料了，价格合适，花色客户会自己看的。

卖窗帘布的技巧

先讲窗帘的价钱，问完价格按照自己心里价位讲，能讲多少算多少。窗帘报价都是按照一米多少钱算，所以讲价时候也按一米便宜多少来讲。

然后讲窗帘纱的价格，讲价模式跟窗帘一样。

主要的部分都讲好了，重点来了。问问老板送不送布带、绑带和圈孔（罗马杆需要），如果不送就每样单独讲价。

不是每个窗帘都会配幔头、铅坠和花边。如果要配，每样都单独讲价。

所有单价都讲好后，核算总价，跟老板抹掉零头。这样整体下来就会便宜很多啦。

窗帘售卖技巧视频

1、购买专门的自制窗帘教材来学习。

2、在网上查询制作窗帘的视频来学习。

3、到窗帘培训学校去学习。

4、到窗帘店铺做门徒来学习。

无论是采用哪种方法学习，都要先打好基础，学会缝纫，这样才能开始制作窗帘的学习。做窗帘还有很多技巧。有喜欢的。

窗帘售卖技巧与方法

如果在实体店买窗帘想要砍价，首先要询问一下店铺是否可以溢价。有的实体店卖窗帘是拒绝还价的。那这样肯定就不能砍价了。但是如果是一些窗帘的批发市场，或者一些可以砍价的店铺。具体砍价多少，要看自己对这个窗帘的面料以及款式的喜爱程度，根据自己的心目中的理想价位进行砍价。

卖窗帘的技巧

①定高布算法：实际宽度× 2倍的皱摺 =用布的总米数

调节带：实际宽度× 2倍的皱摺；杆：实际宽度；

底边铅坠：实际宽度 ×2倍的皱摺（可以选择不要）

②定宽布：（实际宽度 × 2倍的皱摺）/ 门幅宽度 = 幅数；（实际高度 + 20公分） × 幅数 =总米数

调节带：副数×门副的宽度

杆：实际宽度；底边铅坠：幅数×门幅的宽度

例如：窗宽8米，高6米挑高窗，幅宽1.5米的布

8×2÷1.5=11幅（取整数）11×（6+0.2）=68.2米

③帘头计算方法：帘头宽×3倍褶÷布宽（1.50米）＝幅数

幅数×（帘头高度+免边）＝所需布数米数

例如：帘头宽2.5米，高0.48米

用料米数为：2.5米×3÷1.5米＝5幅布 5×（0.48+0.2米）＝3.4米

④幅数计算方法

定高布和定宽布的计价方式很容易造成浪费，因为纹理走向不同，幅宽有限制。

假设你用了3.1幅，正常理解为3.1x2.8米，但商家会将3.1幅强制进位成4幅，计价方式为4×2.8米，很多商家就是靠这个赚钱。

2、制作费计算

做窗帘需要多少布，需要多少辅料，全部展开按米来计算制作费，损耗算顾客的。

帘头、花边全部按米数收制作费，包括打孔等等，只要用了料全部都要计费。

总述：如果你还是没有看懂，普通房型就选定高布结算吧！这是窗帘计价最常用的一种，

如何卖窗帘的销售方法

想开窗帘店所需要的几大步骤：

1、市场调查：包括商圈调查、竞争店铺调查等。

2、经营计划：店铺地点确定，测算营业额及规模，投资预算等。

3、内部装修：包括店铺内部装修、货架定制、所有设备与经营用具、招牌制作等。

4、商品及服务内容：商品及服务构成、政策、商品订购、重点商品及服务确定。

5、商品采购：理清进货渠道，并具体实施。

6、陈列方式：确定陈列方式及数量。

7、销售计划：包括销售目标、促销计划及收支预算。

8、广告宣传策划：开业前后的广告计划、媒介选择。

9、店规及制度拟定：经营绩效评估方法、奖励制度、服务制度、各种竞赛制度等。

10、人事任用：人事任用与店员招聘及教育训练。

11、商品进场：商品进场、陈列布置。

12、开张准备：开张方式拟定、开张赠品准备、开张广告方式的确定。

13、正式营业。

扩展资料

开店主要指开设商店，创办商店，商店开始营业等一系列活动。既可以指网上又可以指现实生活中，形式多样，但都必须在法律允许的范围内进行合法经营。

1、个人独资企业登记管辖

市工商局登记管辖范围：出资额在3000万元（含）人民币以上的个人独资企业；从事工商注册代理业务的合伙企业；专业从事旧机动车经纪业务的个人独资企业及合伙企业；从事验资、审计、资产评估机构的合伙企业。

区县工商分局登记管辖范围：市工商局受理范围以外的个人独资企业及合伙企业，由企业注册地所在分局负责登记注册；个人独资企业及合伙企业的分支机构。

2、个人独资企业注册程序

第一步：咨询后领取并填写《名称（变更）预先核准申请书》、《指定（委托）书》，同时准备相关材料

第二步：递交《名称（变更）预先核准申请书》，等待名称核准结果

第三步：领取《企业名称预先核准通知书》，同时领取《企业设立登记申请书》；经营范围涉及前置审批的（具体项目参见北京市工商行政管理局印制的《北京市企业登记许可项目目录》），办理相关审批手续

第四步：递交申请材料，材料齐全、符合法定形式的，等候领取《准予行政许可决定书》

第五步：领取《准予行政许可决定书》及营业执照

参考资料来源：