地板销售工作计划(地板销售工作计划和目标)

地板销售工作计划和目标

地板时间(Floor Time)目的:让孩子建立与别人的情感连系, 投入社交关系, 发展相向沟通, 并减少异常或刻板行为; 透过互动的经验, 使孩子发展自我意识, 以便进一步发展各种认知社交能力如何进行地板时间? 这是一项简单但却容易被人遗忘或错误使用的方法，其实只要有不同的玩具便可开始「地板时间」。

但往往家长或照顾者都忽略了与孩子玩乐的相聚时间，并经常主导着孩子的游戏，或每一次都要求他们达成一些目标。但地板时间是由孩子作主导的，以孩子的发展阶段和兴趣为基础而去营造一个游戏的环境。透过平衡相向的伙伴关系扩阔孩子的互动经验，并按照孩子的特质来调节互动风格。以下是一些进行地板时间的简单策略，但最重要的是照顾者和孩子一起享受玩乐时光: 成人可跪下或坐下，与孩子在同一水平视线。跟随并参与孩子的玩法。请不要介意你们在玩什么或玩多久，最重要是你们在分享活动。利用不同的姿势、身体语言及声线去加强你的动作及说话的情感。尝试选取可以让亲子互动的玩具材料，如积木、煮饭仔、乐器等。可与假想游戏一同进行，令游戏内容更丰富。观察、等候并猜想孩子在做什么，然后再为他的举动作更丰富的发挥。例如问他在煮什么，煮给什么人吃， 为什么不煮给其它人，他够不够钱买材料等等。有时可利用障碍或「意外」去让孩子尝试解决问题，例如: 如果娃娃从高处坠下, 可让小孩用急救用品救娃娃；又可以在巴士道路中加设障碍物，在当中可认同小孩的不满或失望情绪之余，更加帮助他建立同理心。要投入游戏当中，并在适当的场合用适当的语气，例如: 如果忿怒时就用忿怒的语气，伤心的时候就可以用哭的声调。透过地板时间，照顾者能更易接纳及了解孩子的行为和需要，让孩子在一个满有安全感的情况下，和照顾者建立情感连系，发展自我意识，从而打破封闭世界并加强对各样事物的认知。

地板销售工作内容

本人做过四年木地板小区销售，对小区销售有绝对的发言权，而且我的最高日成交量为470平方，最高月成交客户数量为30单，平均每天有成交。

对于做小区有几个点是我一直必须做到的：1、每天的工作计划；2、见到每一客户必须微笑和有自信；三、绝对信守承诺答应的事在任何条件下都要做的；四、勤快。

一般人做小区的工作时间是这样的：早上8点至下午5点半；我的工作时间是这样安排的：早上：6点至13点，16点至22点，具体的好处我就不讲解了自己去做了才会知道有什么好处，而且没有一套方法适应所有人的，诚心想在这方面有所建树可以和我联系，好好沟通沟通！

地板销售工作总结与计划

地板安装第一部锯扫门口，第二部打扫地面卫生，再铺贴地垫！按窗向分散板子！铺贴开始

地板销售总结与计划表

　　一、清洁绿化日常管理工作

　　1、一年来本着对员工同等公平、公正、公开的原则，加强员工沟通、交流，培养员工的团队意识和集体凝聚力，使员工以主人翁责任感投入工作，工作从消极被动转为积极主动，并大大的减少了人员流动。

　　2、员工培训工作

　　员工培训工作作为日常工作的指标任务(因大部分是新员工，皆是生手或根本未做过清洁工作)，利用中午休息时间每周一次，每次2小时的集中培训，培训内容包括：《清洁基本技能》、《岗位职责》、《操作安全》、《清洁剂的性能和使用》、《机器设备的使用》等，并根据实际情况制定了各岗位的《岗位操作规程》及《检查规程》、《培训规程》、《语言行为规范》及相关的工作技巧，同时在日常工作中不间断的指导和培训，培训工作贯穿整个上半年度，经考核，员工实操考核100%合格，理论考核95%及格。另外对两组领班进行了基层管理能力培训，使基层管理不断加强和提高。

　　3、对两班组员工日常的仪容仪表、礼貌礼节、考勤纪律、上下班列队、统一工鞋(员工自购)等严格要求，并运用到日常工作中，清洁绿化员工的整体形象及素质得到很大提高。

　　4、日常保洁工作

　　加强一期的日常保洁管理，尤其是会所地面晶面处理、玻璃清洗、地毯清洗、油烟机清洗等工作都按计划完成，并按周计划、月计划定期完成对各个卫生死角清理、天湖、仙子湖落叶清理、溪水源头泥沙清理、喷泉清洗、下水道清捞及山路清扫等各项机动工作，同时加大力度对外围及草坪落叶清扫，垃圾收集，卫生质量有了很大的改进和提高、垃圾收集清运实行日产日清。

　　5、工具物料管理

　　为控制成本，杜绝物料浪费，清洁绿化物料实行专人专管，严格领、发登记，并按计划用量领用。常用工具实行以旧换新，工具实行自我保管，谁丢失谁赔偿，在确保质量情况下，能省的一定省该用的就用，同时协同采购进行物料质量的把关，物料单价的市场调查，采用质量可靠、合理的价格的物料，清洁物料消耗在数量、价格上都下降很多，真正做到开源节流。同时做好各种机械设备的使用、保管养护工作，以提高机械设备的使用寿命。

　　二、清洁开荒工作

　　在确保日常保洁工作同时，二期收楼单元清洁开荒、及由于渗漏水维修后清洁、又一城售楼部、样板房开放工作摆在所有工作之首位，根据实际情况，科学合理调动员工，进行合理安排清洁开荒、地板打蜡和绿化植物摆设等工作，在全体员工的共同努力下，*完成并安排员……来年计划同样可以根据部门职责来说，具体到这些职责采用何种方法方案落实实施，进度及控制方案，并对今年的不足采取改善方案及预防措施，同时结合公司的发展规划，调整工作的方向及重点，做到事前计划，事中控制，事后总结，使部门工作融入公司的发展大计中。

地板销售个人工作计划

1、全面负责工厂日常生产、运行等工作；

2、负责生产组织、安排、平衡综合生产能力,合理安排作业时间及生产产能；

3、严格执行生产计划，控制生产进度，合理安排及调度各项任务，保证生产周期与产品交期；

4、负责产品质量把控，并对产品质量问题能果断采取措施，不断提高产品质量；

5、负责监督生产现场安全管理,有效的实施6S管理工作；

6、组织落实、监督、调控生产过程各项工艺、设备、成本、产量过程。

木地板销售计划怎么写

想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：

项目分析：

项目分析就是针对整个项目的一个整体规划，以及可以给市场带来哪些便捷，给大众可以带来哪些优惠，比如：为某个中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使家居建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境等，项目分析一定要写出项目有别于其他项目的优势以及能够实现的最大价值。

项目优劣势分析：

S项目优势

W项目劣势

O项目机会

T项目威胁

市场定位：

（一）项目市场定位：市场定位就是要考察后要确定，市场范围很重要，比如项目是适合怎样的销售市场环境。

（二）项目目标市场定位：具体到哪个位置，更有利于项目的执行。

针对目标人群：

1、某某市区内投资及经营客商。

2、来某某经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

（三）项目产品特征定位：

产品定位，就是产品是什么，能够带来的价值，给大众带来的最终效果。

（四）项目销售目标价格定位：

目标受众确定后，就是价位的一个确定，有利于明确推广价格，让消费者有选择的范围。

项目广宣定位

招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略

六、经销商分析

1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。

2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。

3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。

4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。

5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。

项目推广策略总则

大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。

推广策略

（1）、项目招商商品范围--

建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。

（2）、项目招商对象--

省内外建筑装饰装潢材料生产厂商

建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。

对商铺有投资意向的市省内外客户。

3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍

项目的市场行销概念：位于某个CLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个辐射；毗邻某某大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。

（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。

（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。

（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。

4、项目招商推广--经销商的信心保证

（1）、是某个市政府的重点工程、形象工程，是某个的新地标。具备完善的配套设施、生活设施。

（2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。

（3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以"品牌造势，传播先行"的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个品牌的知名度及影响力。

（4）、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。

（5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。

推广运用手段

1、市场预热炒作期（推广和传播）

某个地方－商铺全面招商仪式活动：

选择开工吉日，邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。

2、市场形象推广认知期

全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。

在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。

招商推广

（1）、充分掌握客户需求

组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。

（2）、品牌商家的引进和规划

按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。

（3）、多渠道进行招商沟通

招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。

在某市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。

（3）、强势宣传，强调一次性进入"强销"

借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调"黄金地段"、"巨大升值潜力"、"高回报"、"历史价值"、"未来商业中心"、"开发、投资、经营、管理、消费共赢理念"，配借适当的新闻炒作。

项目招商计划实施：

时机

由于商业地产与普通住宅不同，其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销计划和广告预算，对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高，因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。

各阶段具体实施时间安排：

强销期：即强势销售期，在引进经销商的同时，要深度引导消费者，塑造对楼盘品牌的信赖度与好感，增强销售势头及客户信心。

销售推广策略及广告推广策略

（一）、确定销售方式--招商销售先租后买

1、坐店招商销售：

以招商中心为"卖场"展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。

2、异地招商销售：

在广东省内进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。

3、业主介绍：

可用优先车位或其它物品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。

立体营销方案与操作细则

为了确保春节后全面招商的契机，我们采取立体化、多元化的营销方式，具体操作如下：

促销活动策略

媒体宣传

我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣传1.南方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好的配合销售工作，我们广告的重点主要集中在以下两个方面：

1.租金及价格策略。

2.其它促销创意

3.业主告知，口碑宣传

市场销售期

（1）、联合各主要媒体传达销售市场息的同步、积极进行广告销售的开展。

（2）、包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。

（3）、规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有"好机会不容错过，错过就不会再来的"心态。

（4）、充分发掘某市的潜在实力客户。

针对准客户区域派发DM广告，充分挖掘某市内潜在客户。

售控同步

我们的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。

（1）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。

（2）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当上涨价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有后期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度上调。

（3）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，开发商此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。

（4）第四阶段扫尾期，为促进提前办理入伙，在前两个阶段的价格上，我们会稍作下调，进一步刺激观望客户，加速一期房屋销售目标完成。

确立媒体目标

根据媒体目标，并将媒体目的明确化、可量化，以用最低的成本，达到最佳的宣传效果。

1、新媒体：网络平台、微信、微博、直播等

2、广播电台广告

3、现场围墙包装广告

4、现场楼梯彩虹包装

5、招商中心现场包装广告

6、宣传品：招商楼书、各式宣传品等

广告费预算（此项为重要步骤）

广告费用=销售总额x广告费用的百分比（3%）

地板销售工作计划和目标怎么写

01、未来将往何处去？

产品路径这个词听起来似乎很容易，最终输出的也无非就是一张图，但这种图的作用和绘制的难度，可能跟你想象中的有一些不太一样。

我们都认为自己在采用最佳实践，行走在正确的路径上，但实际上，很多团队包括我亲历的很多团队，都处于不断的开发功能，不断的发布新版本的循环中，遗憾的是并没有真正做成很像样子的产品。

回顾这些年我经历的项目，我总结起来造成这种情况的原因就出在“产品路线图”上——我们没有能够让自己走在一个正确的方向上。

那么，到底什么是产品路线图？

路径，根据百科的定义指的是使用绘图工具创建的任意形状的曲线，用它可勾勒出物体的轮廓，所以也称之为轮廓线。

产品路径图是产品需求在时间轴上的总体视图，宏观的展示了产品的发展方向以及团队何时实现目标。

可见，产品路径是为团队指明的一个方向，这个方向告诉我们要做什么，不做什么，也就是回答我们将往何处去的问题。

我们具体看一个已经被"马赛克"化的真实产品路径图。

产品路径示意图

横轴是时间进度，它表示在这个节点范围内我们应该去做什么，怎么去投入资源，会产出什么。也就是产品路径图是整个团队的远景规划，提供了如何实现目标的作业指导书。

纵轴则是具体要实现的“产品主题”，——建议复习上此前关于架构的文章，有详细描述。

从上图可见，有效的路线图不仅仅是一个强调产品发布和功能的时间表，它可以是很多东西，但不是产品功能的简单罗列，更不是一个静态的时间表。

1、不要把那些细细碎碎的产品功能当成了产品发展路径，要把目标定位在企业的愿景上。

路线图是如何达成组织愿景的阶梯和桥梁，它指明了方向，最终的产出就是为了达成这一目标所的可量化成果。

2、不要把一个静态的产品发布计划当作产品发展路径，而要根据市场环境灵活调整。在创建产品路线图时，对资源投入和完成节点不是首要考虑的问题，这些内容都必须根据项目的进展不断细化调整。

把产品路径图理解为产品发布计划书，所带来的最严重问题就是让团队限于产品功能的交付，却没有关注是否为用户创造了价值。因为团队必然把焦点内缩为交付时期，这将导致团队只顾完成KPI指标，而不是用户价值。

你创建出来的路线图既要足够灵活，能够根据市场情况作出变化，同时又能确保你在朝着组织的愿景而开发有价值的产品，并最终实现组织的商业目标。

3、不要让你的产品路径图变成一个脱离实际的、僵化的纪念碑，而是站在更宏观的角度考虑整个产品全生命周期，思考如何能够围绕组织的整体战略，将各方面资源整合起来，快速形成合力，推动产品的真正落地。

这是产品路径图的最核心意义。

02、我们将要做些什么？

产品路径图不是做成一个产品的功能清单，它应该是什么呢？

答案是：主题，也就是需求在逻辑上和业务流程上经过处理过的分类特性。比如针对图片的处理，包括缩放、裁剪、合并等具体功能，但逻辑上它们都是一个“编辑”分类，编辑就是一个主题。

制定产品路径图时，之所以反对直接的功能堆砌，其深层次的原因是“主题”不仅代表一个用户的痛点，也涵盖解决这个问题的诸多可能性，它能够引领团队在尝试解决问题时进行深入的讨论“为什么”，而不是直接照搬“功能”。

主题和“功能”最大的区别是，构成“主题”的要素包括产出、成果、影响。

1、产出也就是当下要做的工作，也就是产品的具体功能。但它不包括具体的解决方案，需要在落地过程中发挥团队创造力去完善。

2、成果是想要达成的成就目标，这个功能想要解决的具体问题，那些深刻困扰用户的核心问题。

3、影响则是随着成果所带来的某项业务指标的变化。产品路径图既然是指导书，最终都必须落地到具体的业务指标上，而不只是一味的堆砌产品功能，从这点出发，我们也应该意识到，真正的产品经理需要为最终业绩目标负责。

比如地板有水，直接的解决方法是用抹布擦干，但这种方法并不能让我们真正了解问题的真正原因。事实上，解决”地板有水“这个问题的最佳方案可能是翻修下水道。

“主题是问题、需求、目标的结合，是产品开发范畴的集合，它标示出你想要获取的业务目标，而不仅仅是产品功能的罗列组合。

当把这些具体解决方案从路径图上拿掉以后，你会发现整个团队在解决问题上更自由，更有创造力。

以本系列的O2O平台为例，在规划整个产品时，采用了“鱼骨图”的方式，系统性的把整个平台的“功能”做了一个完整的梳理。在做产品路径规划时，推荐使用这种方式来做“主题”分类，以免出现疏漏。

在这个过程，我们就必须回到对需求分组的慎重上面来，充分考虑到产品的使用方式和流程，那些问题是用户经常性遇到的，提供某些产品特性后，会造成怎样的影响，用户的需求直接是否存在相似性和依赖性等等。

制定产品发展路径图的本质，就是为了指导我们的行动如何才能达成计划的目的，往大了说，也就是组织的业务愿景（好的产品愿景应该告诉人们你的产品如何服务社会），它通过具体的成果检验我们的工作。

行文至此，我相信你应该大致明白到底是产品路径图，我们就可以开始着手绘制路径图。

03、迭代演进是关键

产品路径图看上去那么复杂，除了我们没有真正搞清楚它的本来面目，第二个原因是因为我们不知道手头上的产品当前真正处于什么状况，然后才是没有掌握相应的工具。

“产品路径规划的核心问题在于你当前的产品现状和问题，以及你所期望的产品应该是如何的，这两者之间的差距如何才能实现跨越，为了实现这一目标需要投入多少资源，存在哪些风险，涉及到哪些技术或问题需要解决。

这也是我在经历了很多混乱的局面以后才逐渐理解的一个问题，只是有些时候，这个问题的解决尽管有章可循，也不见得你很容易能够操刀落地，有时反倒“惹火烧身”。

所以，有朋友说这个问题，归根结底是老板的问题，而我想表达的意思是，如果你是PM，至少可以有解决这个问题意识和思路。

你想要解决这个问题，需要一套组合拳，关于路径规划的套路如下。

1、期望达到怎样的目标

其实要想真正搞清楚我们期望达到的目标并将其量化出来不是件容易的事情。（产品经理一定要勇于和你的老板沟通这个问题，它决定了你所能蹦跶的高度，沟通这个问题的最佳时机是准备入职之前。）

这里面包括的因素可以参考两个核心指标。

其一是产品所处于的业界标准（市场环境）。

产品路径图是一个产品的战略方向，在规划产品的发展路径之前，必须要对市场有一个基本的判断，必须要清楚你的产品在今天有何价值，以及你对产品未来的价值预期——产品路径图必须要能结合这个价值纽带。

产品的发展路径策略和产品所处的生命周期阶段相关，在产品的引入、增长、成熟和衰退阶段，其思路也会完全不一样。

前期的重点是产品核心功能的开发，进入增长期更偏重的是如何在用户引导和留存方面，如何保证产品与市场匹配，在成熟期则更多的是考虑如何最大化发挥产品的商业价值，提升投资回报。

其二是产品与用户需求之间的距离（市场容量）。

市场空间不见得能够准确评估，但至少需要确保一个新产品是进入一个有容量的环境，而不是过于狭窄的领域，比如同是社交领域，熟人社交和陌生人社交是完全不同的市场，职场社交又会更小一些，单一领域的社交又会进一步缩小规模。

这两个问题，解决的是“盘子大小”的问题，以及组织对自己的认知问题和资源投入的决心和准备。所以，在加入任何一个团队之前，一定要能够搞清楚市场空间和资源投入水平，不要一头扎进那个伸手见底的池子，更不要轻易入伙那些”先试试看“的团队。

ps，远离那些缺乏愿景规划（一头雾水）的团队，是产品经理们首先要准备的行业水平。

2、现在处于什么位置

搞不清楚情况是很危险的事情，但确实很多产品的真实写照，人们往往过于乐观的估计当前的水平。

对任何一个产品而言，在做产品规划都必须梳理当前有哪些功能是真正用户所喜爱的，哪些是能够创造价值的，这些功能与业界标准由哪些优势或者差距，这些功能是否能够真正的满足用户的需求和期待。

同时在技术上是否又有哪些优势和先天性的缺陷，这些都必须有非常的清晰自我认知，通过对标行业找到差距，找准具体的问题点是非常经济的做法。

这个分析可以借助SWOT，详细的梳理当前产品的优势和弱势，风险和机遇。通过对现状和目标的对比找到你应该规划的核心差异化能力，这个才是产品经理真正要努力的目标。

3、需求归类和价值评估

这里实际上就是前文的“主题”，如何进行评估需求进行价值打分，如何进行需求排序，这些都是“技术”层面的问题，不再详细展开。

4、确定时间框架

产品路径图的时间框架，我的建议是以季度为单位，不同的产品要具体分析，但没必须做成里程碑，制定某月某日的规划是没有意义的。

5、分阶段演进

好的产品路线图从两个角度实现：自顶向下和自底向上的演进。

任何产品规划都是一个分阶段的逐步演进过程，即在搞清楚具体的产品发展目标（商业目标）后，将宏大的战略目标进行逐一分解，然后再对各个子目标的实现难度，投入成本等综合因素考量确定产品分阶段的发展规划。

这种自顶向下的思路，包括从战略到战术的逐渐落地的过程，也包括从老板到一线销售的有序推动。但你不能仅仅只进行自顶向下的产品管理，因为这意味着你没有注意到市场上发生了什么。

所以你需要跟自底向上法糅合在一起，这种办法会考察出现的所有机会，包括不同团队的实现方案，不同用户的反馈建议，以及从市场和竞争对手中获知的信息等等。

同时，技术本身的发展演进，也是产品规划所需要重点考虑的因素。

“一个有效的产品路径，一定是按照一定的时间框架，从业务和技术两个维度建立互相促进匹配关系，根据组织的投入和收益水平，以及市场的发展状况分阶段的演进。

产品路径图不但反应我们所要完成的工作，也显示所需要投入的资源和研发周期。

04、常用工具推荐

工欲善其事必先利其器，好的工具当然对我们的工作有极大的帮助。

产品路径图也有很多优秀的工具，比如：

RoadMunk：roadmunk.com

Aha：aha.io

（ps，动图非本人所作，个人更倾向于用xmind，而且把它用好了，可以代替很多工具。）

实际上，完全可以用我们最日常的excel、思维导图就可以做到，比如xmind的很多使用功能，很多人并不了解，前文的鱼骨图就是xmind直接提供的功能。

“产品路线图的规划，取决于产品本身发展以及公司的成熟度。

着眼于短期的成果时，势必侧重于监控眼前的产出，而随着公司发展，通过都会开始思考遥远的未来，这也会让我们改变原先想要追求的东西，拿下更大的市场拥有更开阔的愿景。