家具销售案例小故事(家具销售案例小故事分享)

家具销售案例小故事分享

从木匠学徒开始，到油漆学徒，每个制作木器工艺学习，修补，补漆。

家具的销售案例分享

首先卖场是家具销售的一种，其次你卖床要跟客户沟通，要说这个床的质量好不好，当顾客第1次进店后，作为家具销售人员的你，不要太热情，也不要太冷淡，而是对顾客彬彬有礼，进店后首先让他们感受到欢迎的态度然后你再介绍你的床是什么型号的，适不适合他们，然后慢慢的给他们讲解。

家具销售经验分享

首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。对自身产品要很熟悉，特点在哪里。

需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。

口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情

仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重。同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买。

学会相关营销导购策略

在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。

对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。

由于红木家具的比较贵，不可能一下子就能成交的。客户在购买红木家具的时候，之前往往是经过了多方面的比较，在网上找出，各方面的去了解。也许消费者在购买的过程，自己也很苦恼，不知道买什么样的为好。作为销售员，不要急，要本着与客户交朋友为基础，与他们交朋友。然后让他们信任你，后面的生意就好做了。其实，销售红木家具，销售的也是一种信任。

与客户保持好关系，经常联络，做好售后服务。红木家具是耐用消费品，经常做些回访，节假日的问候，售后服务的处理，能让客户对你印象好，必然会带来一些后续的生意。比如，之前客户买的客厅家具，之后可能需要卧房家具，可能一些亲戚朋友需要红木家具的话，他也会推荐的。

利用互联网进行推广，结交相关行业的人，如装修公司、物业、红木家具朋友等。现在互联网这么发达，互联网实现信息的传达，通过互联网的推广，让潜在的消费者知道你的产品。与装修公司、设计公司、物业等建立好关系，他们很有可能会帮上你的忙。

每天下班后要做好记录，充实知识

下班后，要做好相应的记录，在销售的过程遇到哪些问题。红木家具是传统文化的主要载体之一，要学的东西很多。喜欢红木家具的人，一般对一些富含出传统文化的东西都很感兴趣，所以要多掌握相关的传统文化知识是很必要的。这个除了平时工作中积累，还要自己多学习，多看书，多查找资料才是。

销售家具成功案例分享

第一个故事，江苏睢宁东风村的电商演化。

2006年在孙寒等“三剑客”的带领下，这个村的电商从无到有，日益做大，到今天村庄及周边家具产业的规模已经超过50亿元。

而更让叫绝的是，原来这个村子竟是收破烂的，主要是废旧塑料的收购，有毒有害，环境不了恭维。但这里我无意再复述他们的电商创业故事，而是想讲一下这个村的电商生态演化。

在初期的户户开店后，并不是每个村里人的网店都能开得很好，所以有的人感觉技不如人，就退了一步，做家具的供网商；后来家具竞争也激烈，又有人退到供木料；木料竞争又激烈了，又有人退到跑运输；物流企业多了，又有人退到搞超市；如此演替，直至有的人在街头开了饭店，总算找到合适的位置。

那么在电商专业村，为电商做饭是不是搞电商？我说是，那也是电商经济圈的一部分，难道搞电商的不吃不喝？但没有电商，肯定催生不了这些生活餐饮服务。

启示

东风村的电商演化，生动地告诉我们，什么叫做“从事电商”。电商的大生态是涵盖多产业的，是又一张的经济大网，有许多的关联与配套环节可以做，最重要的是学会放宽视野。

第二个故事，陕西洛川小伙何飞杰的转型。

小何大三时就通过微博等新媒体帮助家中及村里卖了几百吨苹果，可谓电商英雄出少年。

毕业后，他自然从事了苹果电商，但发现问题不少，供应链漏洞、包装物流成本、同质竞争等。

几经考虑，他最终选择了做农产品电商物流，主要是为苹果等水果电商提供系列的包装、仓储、物流等服务，到现在一年的营业额也突破了上千万元。他还为自己的公司起了一个好听的名字——云鲜锋。

从直接网上销售水果到退在幕后，做水果电商的供应链服务，这也是一种做电商的有效姿势，适合小何这个曾经的校园快递明星。

启示

做电商那是做买卖，有赚有赔；而做电商服务商则是搞服务，不论你的生意赚还是赔，而我的服务按次收费，几乎不会赔钱。由此，我们看到的是，做第三方平台的阿里巴巴和做自营的京东在毛利率上是有天壤之别的。所以，电商固然是要去中心化的，但却不会消灭中间商，特别是中间服务商，这里面还有大需求在，也就有大机会在。

第三个故事，一个冬枣园主的电商经。

一个种植冬枣的新农人与我聊天，谈起了自己的冬枣电商心得。

他试了一下自己的身手和团队的能力，发现自己开店在网上直接销售，不仅缺乏人才，而且运营成本高，还要在短暂的销售季节之后想办法养活电商团队，怎么算都不划算。

更重要的是，水果上市集中，时间不等人，电商零售根本等不起，规模种植还是要大宗批发。最后，他选择了做电商的供应商，以合适的价格为各类电商、微商团队供货，能卖多少是多少，剩下的还是走线下的批发渠道，确保最快销售出去，落袋为安。最终，他的销售十分顺畅，也相对轻松。

显然，这是一个精明的园主，没有被单一的思维禁锢，而是一切以市场为目标，将线上线下都作为重要的渠道，特别是借用成熟的线上线下力量，为我所用。

启示

今天的时代，专业的事专业的人做，把自己最擅长的领域做好，而不是盲目的追求全产业链、做“全能冠军”，恐怕是农村创新创业者面临重要的现实课题。什么时候，大家不再是千军万马挤独木桥，而是按产业链条组成协作团队，手牵手过桥，这个产业链体系可能就成熟多了。

家具销售案例小故事分享怎么写

家居顾问，实际上就是家居产品销售人员，而且一般指的是店面销售人员。家居产品销售人员主要经历了销售员、导购、家居顾问等阶段和层次。由于家居产品特别是家具产品是耐用消费品，很多顾客在初次购买时很是茫然，不知道如何购买、如何选择；同时由于家具产品日新月异，很多非初次购买者也有心存茫然的状况。

而家居顾问是了解消费者状况，为消费者提供顾问，帮助消费者理清购买思路、实现购买。家居顾问是家居商场产品销售的高端人才，是市场发展的必然需要，个人价值远高于传统的“营业员”。“家居顾问”需要掌握装修、潮流、沟通、产品等相关专业知识，以便能给顾客提供专业的家装帮助，是经过家居顾问学校专业培训的顾问型复合人才。从业要求1、形象气质：形象气质佳，沉稳而有亲和力，谈吐举止得体。

2、礼仪：礼仪礼节大方得体。

3、专业知识和能力：熟悉家居市场及环境，掌握装修、家居风格、家居产品、色彩搭配、家居风水等专业知识，掌握客户管理、客户争议处理等客服技巧，具备奢侈品鉴赏能力，以及顾客识别、消费心理学、沟通技巧等销售能力。

4、性格特点：诚信的人格品质，开朗的性格，坚忍不拔的意志，团结配合的精神。

5、口才表达：口齿伶俐，沟通表达能力强。

家具品牌故事案例

深圳都驰家居有限公司是一家家居用品品牌，集设计、研发、生产、营销、服务于一体的品牌家具生产企业，其风格品牌定位——时尚、现代、个性化、崇尚品质，属二线品牌，中高端档次。 

都驰搭建宜居的生活系统，包括卧房、书房、儿童房、客厅、餐厅、阳台、厨房，七大空间，16大风格，根据客户需求的造型、风格定制。

公司引进全球领先的德国豪迈柔性生产线，产品制造过程自动化、信息化、精细化三管齐下，确保产品从设计、开料、裁切、表面处理、装配、运输、安装到售后服务每一环节都做到最好，保证高品质产品。

原材料选用符合欧洲E0级标准环保板材，甲醛释放量为0.3mg/L,其释放量远远低于国家1.5mg/L的标准，为消费者打造国际环保健康家居品牌。

家具销售案例小故事分享大全

生活的格调在于你的品味，家具的质量在于你的选择！

我卖的是家具，交的是朋友，不虚不假，实实在在。虽然不能给你免费，但一定能给你最大的实惠。

忠于品质，售岀不是结束，服务才是开始，家具是属于您家的幸福和温暖。

我们卖的不仅仅是家具，是情怀，是服务，是故事的延续。

家具放在店里，它是产品。家具放在朋友圈，它是广告。家具放在你家里，它是最美的风景。

家具就像人一样，有些低调奢华，有些经久耐用。

家很平淡、爱也很简单，生活的格调在于您的品味，家具的质量在于您的选择#红木家具。

一日未脱贫，广告不能停，万物皆可爱，家具一直卖。

实木家具销售案例小故事

抗日战争时期，宋庆龄曾两次来到重庆，在重庆生活、工作四年多。1940年3月31日，宋庆龄在她两姊妹的陪同下第一次来到战时首都重庆，引起了各界人士的关注，是当时传媒议论的中心。但是，宋庆龄决定赴重庆，不是因为三姊妹的私人关系，而是为了联合抗战，是用行动实现其团结、统一、联合抗战的理想。宋庆龄在《渝行观感》的谈话中阐明了她的这一观点。

宋庆龄一到重庆，在姊妹的陪同下,在短短的几十天里看望收容在重庆儿童保育院的难童。又一同前往歌乐山第一儿童保育院看望战争中收容的孤儿,到“伤兵之友”社总医院——第五陆军医院慰问伤兵。她不停地外出视察，接见妇女代表，撰写文章和信件，观看孩子们的演出。充满了对祖国命运、妇女和儿童的关切。5月9日，宋庆龄随姊妹飞回香港。此次三姊妹之行，在国内外引起了极大的轰动，被看成是中国团结抗战的象征。

1941年12月8日，太平洋战争爆发，10日宋庆龄在廖承志等中共人员的帮助下，从香港来到重庆。

宋庆龄这次到重庆，主要是想重建“保卫中国同盟”。她在重庆原无住房，只好暂住其大姐宋霭龄家，宋霭龄的丈夫是国民党的财政部长孔祥熙。宋庆龄在孔家的一举一动都受到孔家仆人的监视，处境险恶。她根本无法开展“保盟”工作。她托人寻找新的住房，在弟弟宋子文的帮助下，住进了两路口新村3号（现两路口新村5号）。宋庆龄非常高兴地告诉邓颖超说,她争得了“一楼之中的自由”朋友可随时来作客。

“保卫中国同盟”是1938年宋庆龄邀请在港中外著名人士发起筹组。同年6月在香港九龙嘉林边道宋庆龄的寓所，由宋庆龄宣布正式成立。宋庆龄担任“保盟”主席，宋子文任会长，希尔达·赛尔文·克拉克夫人任名誉秘书，诺曼·法朗士任名誉司库、爱泼斯坦主管宣传。①“保盟”吸收了国内外、各党派、各阶层人士参加，是一个极为广泛的统战组织。成立会后，宋庆龄、宋子文、克拉克夫人、法朗士、爱泼斯担联合署名发表了《保卫中国同盟成立宣言》，确定了“保盟”的组织性质及主要任务。宣言指出：“保盟的目标有二：一、在现阶段抗日战争中，鼓励全世界所有爱好和平民主的人士进一步努力以医药，救济物资供应中国。二、集中精力，密切配合，以加强此种努力所获得的效果。”②主要活动是广泛动员和争取海外华侨与世界各国人民支持中国的抗日战争，并以援助中国共产党领导的抗日部队为主要目标。出版了《保卫中国同盟新闻通讯》。

宋庆龄一搬到新村3号，就不停地写信发往国外，邀请原“保盟”中央委员会成员史沫特莱、斯诺、艾黎等国际友人速来重庆，重建“保盟”。周恩来将廖梦醒调来重庆，协助宋庆龄做“保盟”工作。1942年8月，“保盟”中央委员会在重庆重新建立，宋庆龄仍然担任主席，委员有爱泼斯担、王安娜、廖梦醒、约翰·福斯特、简·斯坦尼福思·贝克、苏士·陈等人。名誉成员有：克莱尔·布什、冯玉祥、何香凝、孙科、茅盾、理查德·沃尔士等人。③“保盟”的办公地点设在宋庆龄的寓所——重庆两路口新村三号。经常到”保盟”办公室办公的只有宋庆龄、王安娜和廖梦醒三人。

重庆是战时首都，在国统区开展“保盟”工作是非常困难，常常遇到国民党方方面面的重重阻力。在“保盟”办事处------宋庆龄寓所周围，常常有特务监视。机关刊物《保盟新闻通讯》受国民党限制，得不到许可，加之战时国内物价飞涨，“保盟”工作更加困难。宋庆龄在《从香港到重庆》一文中，阐述了“保盟”在成立五年来的工作和到重庆开展“保盟”工作的困难。但宋庆龄毫不退缩，运用她在国际上的崇高声誉，冲破国民党的种种封锁，不断写信与国外联系，报告中国人民抗战的真实情况，争取国际援助。积极组织募捐，赈济难民、伤兵和儿童，组织物资，把大量资金、药品、医疗器械、食品物资和其他救援物资通过种种渠道，源源不断地运往中共领导下的抗日根据地人民手中，积极介绍和输送外国医生到抗日根据地工作。为支援中国人民抗战作出了卓越的贡献。

关于销售家具的小故事

提供一个思路，销售的年中（终）总结大概要包括这几个方面的内容：

1、数字。总结你的销售数字，公司考核销售额就写销售额，考核利润就写利润，考核增长率就附上同比环比的增长率。这是最重要的销售成绩指标，开门见山，将数字亮出来。

2、经验。通过上半年的工作，你积累了哪些有用的经验，这也是回答你为什么会取得成绩的原因。这部分是你独特能力的展现，总结要具体、有高度、可推广。

3、教训。你在上半年工作中，遇到的哪些坑，这些坑其实也是另一种形式的经验，同样有价值。它们会指引你走上正确的方向，总结这些教训，可以警戒他人，也可以借此提高我们的业务能力，找出应对的方法。教训要深刻、有代表性、有启发性。

4、过程。列举一些你达成“数字”的过程数据，来证明你基础的扎实，不是凭运气得来的结果，这是展示你综合能力的好机会。如果说好“数字”是TOP Sales，那么好“数字”+好“过程”才是卓越的Sales，也是未来公司晋升的最佳人选。

5、其他。有的公司有模版，要求汇报的内容，那么在这里就可以罗列余下的公司要求的内容。或者公司在年初要求大家写计划，那么将年初计划的内容列出来与实际情况做一个对比和分析。

6、感谢。可以在这一部分列举上半年你工作中得到的帮助，最好以鲜活的故事的形式讲出来，平时多留意，能拍一些让人感动的照片一并展示就更好了。让听者有触动，让你表达的感谢更真诚。这部分内容虽然不是大多数总结的标准内容，作为销售，感谢提供帮助的人也是为将来得到更大帮助埋下伏笔。

7、结束。一句话回顾公司战略和今年的销售目标，表达自己的信心，用令人鼓舞的方式结尾，谢谢大家。（简洁有力）