整木家具销售(实木家具销售)
实木家具销售
一、当然是得有资金的准备的了。
二、选择经营场地，办理营业执照。
三、进行市场分析，确定目标人群，分析所在城市的消费档次确定销售的家具档次，家具档次分为低档家具、中高档家具、高档家具。也分为实木家具，板式家具。
四、联系家具厂家，确定合作方式。
五、店面装修。
六、招聘员工。
实木家具销售技巧
卖床销售技巧话术：萊垍頭條
1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。萊垍頭條
2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）萊垍頭條
3、分析这些问题的大小。萊垍頭條
4、帮助客户下决心解决。頭條萊垍
5、辅导客户建立解决方案的认识。頭條萊垍
6、辅导客户建立解决问题的标准。萊垍頭條
7、辅导客户选择方案。萊垍頭條
引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。垍頭條萊
实木家具销售话术总结
越是高端的品牌招呼越简单，甚至只有一句：你好，请随便看看，如有需要帮助的，招呼一声就行，然后就不用管顾客了。
越是低端的品牌，越是喜欢要求导购跟在客户屁股后面，说一堆废话。反正记得一点，不知道的就不要说，只说你有把握的实木家具销售渠道
乐从家具批发市场是在80年代开始形成，当时顺德水藤地区的家具厂家相继搬迁到325国道两旁自设门市销售，逐步形成了今天成行成市的家具专门店和家具城。 乐从的家具市场延绵十里，总面积达200万平方米，共3,000多家来自海内外的家具生产厂家和经销商在这里兼营批发和零售，从业人员达50,000多人。2001年乐从的家具成交额达10亿人民币，是全国以至全东南亚最大的家具交易中心和集散地。这里不仅汇集了广东省内各市家居名优产品，还吸引了东南亚、韩国、欧美等和港澳台地区的高档精品品牌。一些着名的家具企业已纷纷在乐从设立据点销售，里面也有很多实木家具销售哦
实木家具销售的基本知识
开一个小型家具厂需要购置的设备:
1、常用设备 ： 推台锯、封边机、冷压机、热压机、多排钻、涂胶机、带锯、砂光机、烘干房、拼板机、油漆高清度喷房。
2、木制家具主要分为实木家具和板式家具。
3、实木家具的生产流程为： 锯材-锯材干燥-配料-毛料加工-胶拼或弯曲-净料加工-部件装配-部件加工修整-涂饰-检验-装配-包装。在这个过程中，毛料加工需要刨床、截锯。净料加工要开榫机、钻床、打眼机、雕刻机、铣床、砂光机。
实木家具销售排名
排名一：兔宝宝板材家具。中国名牌产品，属于浙江湖州市品牌，家具板材十大品牌，十大家装品牌。目前，兔宝宝板材家具品牌在中国装饰材料行业占据重要地位。
排名二：福湘板材家具。中国驰名商标，环保板材十大品牌，家具板材十大品牌，也是十大消费者信得过的品牌。
排名三：伟业板材家具。是广州市伟正木制品有限公司旗下的品牌，公司成立于1996年，是一家专业生产伟业牌环保胶合板木制品大型企业。
排名四：莫干山板材家具。是浙江升华云峰新材股份公司旗下品牌，创建于1995年，是中国木业第一品牌。浙江著名商标。是中国最大、是具有影响力的环保板材制造企业。
排名五：华丰家具华丰实木家具，中国知名品牌。具曾荣获“大连著名商标”、“中国名牌产品”、“家具行业质量第一品牌”、“中国消费者协会推荐商品”等多项荣誉。如此多的荣誉深受广大消费者极好的口碑所以华丰家具一直是家具行业的娇娇者。
排名六：南洋胡氏南洋胡氏家具有限公司成立于1993年，2001年荣获“中国公认名牌产品”荣誉称号，2010年，被列入实木家具十大品牌之中，南洋胡氏实木家具以最短的时间证明南洋胡氏家具品牌实力，他的家具业是外形非常的美观、大气、上档次，这也是一直受大众青睐的原因
排名七：华日家具华日实木家具在中国家具行业中是一颗明珠。经过了20多的发展，现已拥有民用、沙发软体、床垫、家居饰品、木门、橱柜、儿童、办公、宾馆等系列家具产品，各个风格满足了不同要求的消费者，华日家具有给大家的选择面比较的宽广，大家在选购的过程中可根据自己的喜好来进行选择。
排名八：联邦家具成立于1984年的联邦家具，至今有20几年的发展历史，打造出了家具行业的领导品牌，成为中国家具行业的领军企业，被誉为中国民营企业发展的常青树，在家具的材质、类型、风格、大小等方方面面考虑的非常的周到，给大家带来了不同的家具视觉享受。
排名九：双叶是政府办公指定的采购点，是专业生产实木家具的现代化大型企业，是中国的驰名商标。也是国内最大的实木家具制造基地之一。
排名十：喜梦宝是家具综合实力百强企业，福建著名商标。绿色环保品牌。喜梦宝最知名的就是说松木实木家具，让顾客去触摸内敛，朴实，真正的体验到一个家的感觉。
实木家具销售话术
红木家具高端，品味，大气，侧重品质去销售
实木家具销售技巧和话术经典语句
你说的销售是指直接面对顾客还是说面对地板代理商。
面对的人不一样需要的技能是不一样的。面对顾客： 1、地板的专业知识必须非常了解，如地板发展历史，各个地板的性能，强化、实木、实木复合等，各自的优缺点，安装知识、等等 2、地板销售技巧：这个太多，需要实战经验，面对不同的顾客说什么样的话术。总之就是多学、多练、多思考多总结。实木家具销售好做吗
实木类家具毛利润大约40-50%，个别商家做到35%也有可能；软体类家具比如软床、床垫、沙发类家具也都在50%左右的毛利。
非收藏类红木家具利润不高20%有的都卖，如果你买贵了绝对是没找对地方。
整体来说家具的毛利相比家电、建材品类高，但是因为其运输、搬运、安装、售后等服务环节比较多，纯利其实也并不高，而且现在商场一星期一个小活动，一个月一次大活动，产品利润更是不高，相比较高昂的商场租金和管理费，实际利润少得可怜，家具经销商也是换了一批又一批。
家具是由材料、结构、外观形式和功能四种因素组成，其中功能是先导，是推动家具发展的动力；结构是主干，是实现功能的基础。这四种因素互相联系，又互相制约。由于家具是为了满足人们一定的物质需求和使用目的而设计与制作的，因此家具还具有材料和外观形式方面的因素。
家具的类型、数量、功能、形式、风格和制作水平以及当时的占有情况，还反映了一个国家与地区在某一历史时期的社会生活方式，社会物质文明的水平以及历史文化特征。
家具是某一国家或地域在某一历史时期社会生产力发展水平的标志，是某种生活方式的缩影，是某种文化形态的显现，因而家具凝聚了丰富而深刻的社会性。
实木家具销售开场白
一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！
二、学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具。
三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。
顾问式销售方式几个步骤：
1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。
2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）
3、分析这些问题的大小。
4、帮助客户下决心解决。
5、辅导客户建立解决方案的认识。
6、辅导客户建立解决问题的标准。
7、辅导客户选择方案。
引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。
实木家具销售案例分享
卖家具的提成一般是百分之五左右。卖家具的营业员的月工资一般是底薪加提成，提成比例一般在百分之五左古。
例如，某家具商场，老板给员工的底薪2000元加营业额百分之五的提成，一月份营业员小刘营业额为20万元，提成额=200000元*5%=10000元，一月份工资2000+10000=12000元。
