家具的销售的套路(家具的销售的套路是什么)

家具的销售的套路是什么

我的回答是买家具送保险柜这是一种典型的捆绑销售。通常如果不是刚需，我们不会选择买家具还要店家赠送我们保险柜。首先是保险柜是用来装贵重物品的，既然是装贵重物品，那它的安全性是我们最关心的，且不论家具公司送的保险柜好不好，就安全性而言是没有保障的，我们要去专卖店买保险柜才好。

销售家具技巧

虽然没有直接卖过家具，但是做过家具设计师，之后也做过销售，如果是中低端产品可以去正在装修的人里面去扫楼，然后对于快装修好的重点跟进，不过这种强求不来，毕竟这个是客户自己做主，和你的定位不一致，价格样式不一致是不会成交，毕竟现在家装市场竞争很激烈。

跑销售就是要向自己创业一样跑，这样才能有可观的汇报，其次就是在这个行业待得久，多认识同行，会相互介绍的。关键还是自己跑的勤快。

家具销售方法

哈哈，这个问题我来回答你吧！首先刚进去如果是新手一般不会让你直接带客的！都会先给你一些乱七八糟的图册给你看！然后会有老员工带你，她跟客的时候你只需要跟着一起去就可以了，千万记住，跟去你只需带耳朵听带脑子记着她是怎么跟客户交谈的，千万记住别多嘴！途中你可以给客人倒倒水，如果客人带有小孩子呢你就多跟客人的小孩子玩玩，以免客人的小孩闹着客人或闹着要走！如果有问题记得别当着客人面问，你可以记下来客人走了你再问，多搞搞卫生之类的活就可以了！

销售家具的技巧和套路

一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

二、学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具。

三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

顾问式销售方式几个步骤：

1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3、分析这些问题的大小。

4、帮助客户下决心解决。

5、辅导客户建立解决方案的认识。

6、辅导客户建立解决问题的标准。

7、辅导客户选择方案。

引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。

卖家具套路是什么

福建省莆田仙游县赖店镇品之源红木坊

世界500强企业中的老板70%由干销售出身，由于我国正在城乡改造，人口城市化，家具行业国内每年市场需求量都超过1000亿元，且每年按10%以上增长，家具行业前景非常好，销售家具前景就象二楼朋友说的一样，做得好说不定就是老板啦销售入门必备：1、迅速掌握专业知识（本公司产品相关联知识，产品优劣点、特点、卖点，竞 争对手产品优劣点、特点、卖点）2、不盲目乱跑，工作有计划、有目标(每天做好计划，就是准备怎么做，达到什 么效果)3、虚心学习，不耻下问（向同事、同行、客户多问多了解行业、产品、价格、 服务等各相关方面问题）4、诚实、诚信、不怕苦、有毅力（不懂不要装懂，承诺了必须兑现，能吃苦耐 劳做到嘴勤手勤腿勤，不放弃）5、先做人，后做事（自己都不能得到别人认可，产品就更没有机会介绍给人）6、笨鸟先飞（永远当自己为笨鸟，不妄自尊大，处处占领先机）7、学习、学习、再学习（成功者的定律）

买家具销售员的套路

全屋定制家具固然是好，但是也存在有些不良的商家，为了提高利润，在一些细节上，设计了一些小套路，让不懂行的人很轻易的就会中招，多花了好几万都是有可能的，全屋定制套路有多深?90%的人都中招了，看看都有哪些吧。

套路一：价格计算套路深

按投影面积计算

按投影面积(长乘以宽)算，衣柜内部结构某个部分规定了只能加N块板，如果设计师设计的时候在那边加了N+1块层板，那就会另外加那一层板的钱。

有一个案例就表现的很明显：某某商家做出一个活动价，799元/平方投影面积，结果等你把定金交了，设计了，准备交钱下单的时候发现，一个衣柜里面只能用2根衣杆，如果您要用第三根，请支付200元/根。

单元柜计价

这种计价方式，就是品牌方有一份关于标准柜体、抽屉、隔板等的报价，我们可以自由组合，然后直接算单个柜体相加的总价。

在单元柜计价时，我们要注意价格包含的东西不一样，有的单元柜计价包含五金件等一些小配件，有些可能就没有，目前抽屉的市面价约150~250/个之间。

软件自动计价

品牌方有一个专门计价软件，当消费者提出修改时，能直接实时进行修改瞬间出报价。

每个品牌报价方式都有差异，包括每个柜子对应的结构图，上面都会有完整尺寸，我们要认真把每项尺寸算法都问清楚，一定要根据效果图，详细仔细认真核对报价单!

五金

本来我们在柜体门把手上可以选择不用额外付费的基本款，品牌报价的时候报的是计算柜体的价格，门把手没有包含在内，结果你以为是包含在里面了，但在后期报价却擅自帮你把手“升级”，然后你就会徒增几大百的不必要支出。

ps：千万不要小瞧五金件的支出，质量不同价格悬殊也超大，比如差的合叶只要3-20元，而好的如blum(百隆)就贵到近百元。你看家里的柜子需要多少个五金配件，算下来也是一笔大开支。

背板

就是贴着墙那一面板材，分为薄厚两种，薄背板的厚度有5mm、9mm两种，而厚背板则与柜体板同厚度，一般为16mm、18mm。

这个地方存在的坑就是，有的商家用薄板换厚板，厚薄背板报价差距大，对添加加固背板的价格不了解。

家具销售套路都有哪些呢?

你好，我根据自身经验来跟你分享一下，首先前半句用词不当，套路太多，好东西都不会用套路，也不需要用套路

第二，买红木家具如何不被坑？

既然要买红木家具，首先你自己或者你身边的亲戚朋友得有人了解，所谓红木，是有国家标准的，国标红木五属八类29种木材，只有这二十九种木材才能称得上真正的红木，除此之外的其他硬木，哪怕价格贵点，最多也算名贵硬木，还不算红木，那么再这29种木头当中常见的能做成家具的有哪些？比如市场有刺猬紫檀，大果紫檀，交趾黄檀，阔叶黄檀，绒毛黄檀，鸡翅木，微凹黄檀，巴厘黄檀，东非黑黄檀等等，在这些木头中，价格也是参差不齐的，有高有低，然而你们可能还不清楚，因为木头的价值不一样，工人的工价也不一样，所以价格不是唯一衡量红木家具的标准，红木家具也有性价比高的，比如刺猬紫檀，价格不贵7-8万，沙发，餐桌，床，衣柜，电视柜就能配齐。

买红木怕被坑，这里要分两步，一是以假乱真，比如说非洲亚花梨冒充刺猬紫檀，柬埔寨酸枝冒充黑酸枝，黑檀冒充酸枝，血檀冒充小叶紫檀。

二是以次充好，比如有大量白边，比如半榫卯结构加枪钉加胶水，冒充全榫卯结构（这个在价格上就相差很大了）举个例说明，一吨刺猬紫檀，去掉白皮，烘干，能用到家具上的只有0.3吨料，不去白皮不烘干能用到0.6，这在价格上木头就悬差一倍，还有用料大和用料小，板材厚薄，方料大小也决定了成品的价格。所以市场上同样的木头，同款家具价格也有所差异

总之，怕不被坑选对厂家最重要，出具木头产地，木材名称的证据（证书也行，假一赔十也行），订货是看木头，半成品时看板材厚薄，方料大小，有无白边，有无其他辅料，一目了然，但是你也要给出合理的价格，厂家肯定是要赚钱的，亏本的生意绝对不会做，如果说10000的家具你出9800有可能给你，但是你出9500，不好意思，总有那里不对头，作为消费者切莫贪小便宜，你会得了芝麻丢了西瓜，你让厂家有了合理的利润，良心商家就绝对不会弄虚作假，你也没必要担心被坑

总结一下，认准木头，了解行情，找准货源，看半成品，出具证明，这样你就会花合适的钱买到称心如意的家具了

有需要了解更多的红木内幕，请关注我，我会详细给你讲解，谢谢收看，欢迎点赞！