销售红木家具从哪做起(做红木家具销售要有什么讲究)

做红木家具销售要有什么讲究

这个属于高级家具，所以销售的方式和一般的方式应该不一样，我建议你可以考虑用数据库营销的方式来做。

做红木家具销售要有什么讲究吗

这个是一个长期跟进的工作。

你也知道红木现在很少，也很贵。能有客户看上，说明成交的几率很大。

那么如下就是你要做的

1、了解你们产品的工艺，材料，质量，售后等。

2、给客户的证明，保修的硬件材料要准备到位，因为顾客选择红木最怕他看到的东西是假货。

3、留下客户电话，持续跟进。

卖红木家具的销售技巧

首先，做好一名红木家具销售员需要对红木家具的专业知识了解，比如整个红木家具的生产流程，从设计画图到取料到最终的成品出来的整个过程需要了如指掌，然后根据客户的需要比如烘干设备、如何烘干等都需要懂得，还有红木家具的鉴定机构以及一系列的专业知识都需要明了

再者，需要有渊博的知识，知道红木家具的发展史等等，这样有助于发展，还有是关于红木家具的营销导购策略等等，一定要保持激情和热情去接待客户这样才能让客户觉得进来选购是一种享受……

销售红木家具的技巧

我们有个红木家具的客户，他的方式有两种：

第一种，在大的卖场里面开店，选择高端点地方，因为能认可红木家具的客户群里一般都是有一定的经济能力的，年龄稍大一点（也有小部门例外）；

第二种他们是利用网络上面的，选择性的做一些推广还是有必要的。

如何做好红木家具销售

了解红木家具的市场行情，行业现状以及行业的发展趋势，地域特点；我国的红木家具集散地有哪些；与本品牌的竞争对手有哪些，竞争对手有什么特点。根据目前的红木市场来看，购买红木家具的人逐渐年轻化，且人们更加喜欢简单、人性化的。尽管现在明清式的传统红木家具，从数量上占多数，但是新中式红木家具是趋势。红木家具的集散地主要有浙江东阳、福建仙游、广西凭祥、中山大涌等。地域性特点，主要分为广作家具、京作家具、苏作家具以及晋作家具。

掌握一些基本知识，从原材料、设计、工艺、选购、保养等去掌握。首先，按照红木国标规定，红木有33个树种，每个树种根据的地域特点、材料的大小、质量、纹理的不同，价格也不一样。原材料还有一些金属配件，如拉手、合页等。设计上，需要从了解花纹的寓意、造型、历史去深入的了解。工艺上，需要从选材、干燥、木工、刮磨、涂饰等去了解。选购，需要从红木家具的造假手法去了解，然后针对造假的方法，找到一些解决的方法。保养，因为红木家具是买回去使用的，毕竟是木材制作而成，所以肯定会受到湿度、温度等环境因素的影响，所以需要从摆放的位置、清洁等方面去了解。这些都是体现专业细节的地方，必须要深入的了解。

红木家具的真假辨别

1.首先是要闻气味。红木原材料会有清香，名贵品种的香味更是非常醇厚绵柔。如果家具的气味让人流泪、呛鼻，说明家具有较高的甲醛释放量，就要怀疑真假了。

2.看木纹，摸材质。如果家具表面有较为明显的凹凸痕迹、木纹不自然断裂、变化，就有可能是用不同的材料拼接。消费者可以事先查阅资料，货比三家，对自己想选购的红木种类有所了解，观品相、看工艺。

3.质检报告。如果是购买新制的红木家具，消费者可以向经销商索取质量检验报告。根据相关标准，红木家具销售标签应包括：产品名称、规格型号、产地、生产厂的厂名、主料、辅料、漆质、质量等级、产品标准编号、配套件数、计价单位、销售价格。不过，很多商家对标准规定的内容少标或不标，这就可能藏有消费陷阱。

多去看红木家具、红木文化、中国传统文化方面的书籍，如明清家具鉴赏、红木鉴别、茶文化、陶瓷、玉器等知识。

1、首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。对自身产品要很熟悉，特点在哪里。

2、需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。

3、口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情

仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重。同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买。

学会相关营销导购策略

在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。

4、对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。

由于红木家具的比较贵，不可能一下子就能成交的。客户在购买红木家具的时候，之前往往是经过了多方面的比较，在网上找出，各方面的去了解。也许消费者在购买的过程，自己也很苦恼，不知道买什么样的为好。作为销售员，不要急，要本着与客户交朋友为基础，与他们交朋友。然后让他们信任你，后面的生意就好做了。其实，销售红木家具，销售的也是一种信任。

5、与客户保持好关系，经常联络，做好售后服务。红木家具是耐用消费品，经常做些回访，节假日的问候，售后服务的处理，能让客户对你印象好，必然会带来一些后续的生意。比如，之前客户买的客厅家具，之后可能需要卧房家具，可能一些亲戚朋友需要红木家具的话，他也会推荐的。

利用互联网进行推广，结交相关行业的人，如装修公司、物业、红木家具朋友等。现在互联网这么发达，互联网实现信息的传达，通过互联网的推广，让潜在的消费者知道你的产品。与装修公司、设计公司、物业等建立好关系，他们很有可能会帮上你的忙。

6、每天下班后要做好记录，充实知识

下班后，要做好相应的记录，在销售的过程遇到哪些问题。红木家具是传统文化的主要载体之一，要学的东西很多。喜欢红木家具的人，一般对一些富含出传统文化的东西都很感兴趣，所以要多掌握相关的传统文化知识是很必要的。这个除了平时工作中积累，还要自己多学习，多看书，多查找资料才是。

销售红木家具需要掌握的知识

　　开红木家具厂需要从以下几点做准备： 　　1、木材储备，以柬埔寨或老挝的酸枝、铁梨为主； 　　2、机加工工人二个主要操作带锯和搬运和翻垛；雕刻工人二个主要是细件雕刻；成型和精处理工人6个就是家具木工，一位懂行的师傅做管理员任务是安排用料、评估木材质量等资源的合理配置，其他2名家具后处理和出库前准备。

　　3、设备有带锯36吋1台，压刨50mm和“良明”精细压刨各1台，平刨2台，手动机械修边机、砂纸机、电钻、雕刻机、砂轮机等等15台左右，立铣一台，还可以增加专业开榫机、打眼机等。　　人员方面可以根据实际需求招聘木工、修花、刮模、油漆、各工序需要的人员数量，至于市场方面要看你是打算在哪里办厂，针对什么样的目标客户群而定。

红木家具生意好做吗

个人认为是非常有前途的！本人对红木行业略懂，略懂，现在那些红木雕刻方面的大师还有设计大师年薪逾百万的也很多，他们都是积累了多年的经验，积形、态、雕等艺术

买红木家具有什么讲究

如何挑选红木家具？

个人见过形形色色的红木家具需求者，也比较了解红木家具的不同木制 款式 工艺 价格！

对于喜欢红木家具的人来说，每个人的需求也有所不同，红木只是高端实木家具的一个统称，但是它的分类就按沙发价格来做个比喻，有一万多一套的，也有几万 十万 百万 甚至千万一套的。所以我在此给大家一些比较明了的建议：

当你想购买红木家具时，您首先要做的量家里摆放家具的位置（长宽）多少，然后去红木家具市场多看几家（木制 款式 价格 ），看那些款式是自己喜欢的，酸枝木 还是花梨木 紫檀木的木性比较中意，它的价位 款式风格 比较符合自己需求。再看工艺（用料 榫卯）那一家的用料均匀漂亮厚实 ，那一家榫卯扎实紧密，千万不要套图便宜，忽略谢谢，既然想买红木家具，肯定是看中长久使用价值，不能因小失大，我这样说不是推荐一定要买最高价位的，而是在商家所介绍同样款式材质的家具时，自己要去看和对比，相信自己的眼睛是不会欺骗自己的，如果你不懂怎么看，可以查看我的头条，里面有讲的，我也在此发几个图片供大家参考

总结就是选红木家具要看自己的预算承受的范围，款式风格，木制是否合适自己！多看几家对比了解（要听也要看），自然就会买到自己满意的家具！

做红木家具销售要有什么讲究嘛

不请自来，本人从事红木家具行业，我认为作为红木家具导购需要具备以下几点

1、红木家具导购首先要注重自己的礼仪，自己的仪表。只有把自己收拾好了，才是对客户最大的尊重。

2、其次呢是自己的专业知识一定要扎实，店里所卖家具的材质，款式，特性都要仔细了解，只有熟知产品知识才能更好的为客户推荐，如果你连产品的不了解谈何为客户讲解呢？

3、第三个我认为一定要了解装修的相关知识，可以给消费者更多的赋能，导购不仅能推荐家具，还能说出装修的知识，搭配，软装，更能让你成交客户。

以上

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红木销售好做吗

巧夺天工家具销售，只有精神压力累，身体的话不累，因为主要是靠嘴巴头脑销售的。