卖木地板流程(做木地板销售的技巧)
做木地板销售的技巧
最好的方式是与装修公司合作。潜在用户人群当然就是刚开发完的小区咯，这种用户要用拉的方式，除掉上门推销（一般比较反感），还可以发名片给业主，或者与楼盘开发商谈合作，最好以活动的方式展（横幅，宣传标语，物料，奖品是必不可少的），以上属于线下的部分，线上的部分就重点利用好搜索引擎吧，还可以去房地产业主论坛，再就是做间谍打入各个新小区的业主QQ群吧，哈哈。把线上线下做好了，销售地板就毫无压力了啊，哈哈哈。
不过这些要么是渠道，要么是方式，最重要的是你的地板确实不错，硬件上来说有防滑，耐磨，使用时间长等各种特点，软件上来说有品牌，有市场占有率，价格有优势等，把各方面都做好，销售任何东西都是一件很容易的事。
怎样做好地板销售技巧
本人做过四年木地板小区销售，对小区销售有绝对的发言权，而且我的最高日成交量为470平方，最高月成交客户数量为30单，平均每天有成交。
对于做小区有几个点是我一直必须做到的：1、每天的工作计划；2、见到每一客户必须微笑和有自信；三、绝对信守承诺答应的事在任何条件下都要做的；四、勤快。
一般人做小区的工作时间是这样的：早上8点至下午5点半；我的工作时间是这样安排的：早上：6点至13点，16点至22点，具体的好处我就不讲解了自己去做了才会知道有什么好处，而且没有一套方法适应所有人的，诚心想在这方面有所建树可以和我联系，好好沟通沟通！
木地板营销技巧与方法
一般分为直接推广和间接推广 间接推广的方式 1.考虑找装修公司、设计公司合作，因为这些装修公司或设计公司会直接有大量的客户资源，所以通过跟他们合作，并给予他们一定的优惠或回报等，让这些装修公司或设计公司直接采用或推荐你的地板；
2.找做装修或设计的个人或包工头合作，现在很多装修会直接找包工头或个人设计来做，所以你通过找这些人合作，他们推荐成功一笔就给予一定的回报提成。
3.通过微信朋友圈等来让你的亲朋好友帮助推荐转发。 直接推广方式 1.寻找当地新交房的楼盘，给予物业一定的优惠，然后在楼盘内设置一个展卖点 2.设计一些单页，在新交房楼盘发放 3.跟当地一些比较火热的论坛网站等进行合作发起一些团购抢购活动等 4.建立一个微信公众号或其他一些自媒体账号，经常发布一些跟地板有关的文章等来提升形象。
木地板销售快速入门
一般瓷砖店内的销售步骤是：客户进店——看砖（有喜欢的话就谈价格谈折扣）——根据客户报的面积或图纸报个大概的预算——客户交定金——量房，出设计方案——调整直至方案满意——做具体预算给客户——客户确定方案，交80%款——瓷砖加工，送货，收余款——跟踪服务，直至铺贴完成。你说的老板让你记什么进退，应该是指仓库库存那一块
卖木地板的销售知识
楼上说的是卖衣服吧！！地板行业零售环节的纯利，按照正常的销售来看，强化地板的估计有15-20％，实木地板和实木复合地板的高一些，也高不到哪里去，问题是现在的费用比较高，扣除房租人工等费用后，也就所剩无几了。特价产品，一般来讲是两种情况，一是特供的，就是说产品的配置相对来说比较低，而且，从厂家和总代理、专卖店各个环节都有严格的利润限制，目的是为了特定时间段冲击市场，抢占市场占有率，这个促销手段在各个行业都有利用；二是尾货，一般来讲就是某一批次产品销售到了最后，数量已经不是很多，而且工厂不再供应同型号的产品或者即使供应也会出现色差等等原因，这样的产品就会底价处理，亏本也在所不惜，毕竟，这类产品存在也不会增值卖出去才是钱。
实木木地板销售技巧和话术
你如果是在店里面的销售，就要抓住客户到店短短几分钟时间，来让他对你产生信任。
马未都先生讲过一个厉害的销售，他卖窗帘的。客户到店后肯定自己会摸摸看看，这个时候他不着急介绍，而是等客户看了一阵子了，才上前去打招呼。打招呼的第一句话很有学问，他对客户说：“挑花眼了吧”？ 为什么这么问呢，因为客户大部分都是不懂行的，此时此刻他确实是挑花眼了，你让他自己选他也不知道选哪个好，所以这个时候你要以顾问的身份去跟他交谈。
你去给他灌输挑产品的知识，并且询问房子装修风格，再给他带有专业知识的中肯的建议，此时此刻他会对你产生依赖心理，心里会认同你的话并且认同你这个人。这个时候生意就很好做了。
客户到店怕营业员推销东西，因为自己还拿不定主意要买什么，接受营业员的服务太多了就感觉不好意思，会有压力，所以匆匆忙忙看几眼就走了。所以要换个角色来跟客户接触。
做木地板销售的技巧有哪些
1告知他地板的优点，2认同顾客的观点，3解释顾客的疑点。话术:你的眼光真好，这是环保的地板等等。
做木地板销售的技巧和话术
你说的销售是指直接面对顾客还是说面对地板代理商。面对的人不一样需要的技能是不一样的。面对顾客：
1、地板的专业知识必须非常了解，如地板发展历史，各个地板的性能，强化、实木、实木复合等，各自的优缺点，安装知识、等等2、地板销售技巧：这个太多，需要实战经验，面对不同的顾客说什么样的话术。总之就是多学、多练、多思考多总结。
做木地板销售的技巧和方法
地毯销售需要注意：
销售没有人能百发百中。如果销售额持续下降，即使产品和服务再好也要缓一步重新考量你的目的和方法。也许你应该多花些时间再次调整销售计划。
传统的销售过程在一个多世纪中并未发生多大变化，还遵循着五十年前就已形成的基本模式。当时的情况是供应吃紧，一切由供应商做主。订货一般要提前几周甚至几个月。而客户虽然为货源担心，但是由于缺乏相关信息，也无法与供货商讨价还价。所谓的销售人员也只是签订单的人而已。即使是今天，这种情况也时有发生——比如重要零部件或是铂金等商品——但这都是例外。
近几十年，随着供应商越来越多，销售人员也从当初签订单的人发展成为销售代表，他们利用社交技巧和产品知识了解客户需求，并提供相应的产品和服务。为了建立长期关系，销售代表与客户一起打高尔夫球，在豪华包厢看足球比赛、看演出，或是邀请老总去看奥运会或是超级杯等专项赛事。这使得销售人员更有优势，更可能达到客户要求。
但是如今情况完全不同了。每个行业都有很多供应商，数量还在不断增加。而且借助互联网，合适的商家很容易就找得到，人们对报价和详细说明等信息都能了如指掌，不再受地域限制，信息不对称现象也不复存在。另一方面，由于为客户和股东创造价值的压力非常大，许多商家不得不采取一些新手段压低报价，如要求供应商的生产过程透明化或是对某一商品进行大量生产。结果造成市场上商品过剩，有时甚至对供应商造成沉重打击。另外，网上拍卖也被商家利用，报价过低，一点钱也赚不到。
在这种情况下，光靠长期的关系和优质的产品是远远不够的。因为即使计划完美、技术突出、产品开发周期短、运营效率高，甚至依靠熟人，都无法保证拿到订单；即便拿到了，价格也低很多。通常情况是，供应商的利润空间既被挤压，又留不住客户，理想的销售额也无法实现。
这对供应商其实是一个绝好机会。当然，对客户来说，光满足价格要求还不行，还要求你在市场上取得成功。所以他们在想要低价的同时还想让顾客喜欢他们的产品和服务；他们想要把竞争对手远远甩在后面；他们想要拓展业务，提高收入，让顾客源源不断流进来。总之，他们想要全方位的成功。因此，他们心中理想的供应商是能够帮助他们达到上述目标的伙伴，而不是做一次生意就拜拜的商贩。
客户想让供应商了解他们的业务流程，这样就能帮他们改进。因此，供应商要注意的是：传统的销售模式是行不通的，因为这种早已弃之不用的方法已经不再适应当前形势了。虽然管理人员一直努力通过建立激励机制、吸纳人才来为传统销售模式注入新动力.
