欧式实木家具销售(欧式实木家具销售技巧)

欧式实木家具销售技巧

不知从什么时候起，仿古家具热潮又逐渐在国内兴起。仿古家具，顾名思义，就是摹拟古人日常使用的家庭用具，主要指床、柜、桌、椅等。仿古家具除了一般的使用价值之外，还有很强的装饰作用。目前，仿古家具在家具市场中越来越受到消费者的喜爱。那么，仿古家具价格多少呢？

　　榆木仿古家具价格 　　榆木仿古家具价格相比如今市场上流行的仿古家具，从价格上来讲也不是很高，四椅榆木仿古餐桌价格从1500元到17000元都有，沙发价格则大概在5000元到30000元之间，茶几、电视柜2000多点的也有。10000多的也有。品牌不一样，所用榆木的年份不一样，其价格也都有差异。但总的来说，榆木仿古家具在仿古家具市场上算是性价比比较高的家具了。 　　红木仿古家具价格

　　近年来，随着人们生活质量的不断改善，掀起了一轮又一轮的古玩收藏热。红木仿古家具由于具有很好的传承性和价格升值的空间而得到收藏界的认可。据相关业内人士介绍，2000年以4500元/对的价格买了两对清代酸枝太师椅，如今已经涨至45000元/对。有些做工考究、款式独特、材质上乘的酸枝太师椅甚至 高达几十万元一对。如此高利润的“回报”促使收藏和使用红木仿古家具深入人们的投资理念，使得红木仿古家具价格疯涨。

　　仿古家具产品推荐 　　推荐1、复古彩色边柜 　　仿古家具价格：8900元 　　品牌：尚饰界家居旗舰店 　　推荐理由：储物柜采用东南亚进口实木框架，青铜把手花纹，经典的新古典款型本身兼具了很好的装饰性，雕花的设计使得柜型更加精致立体。 　　推荐2、实木低双门橱 　　仿古家具价格：5100元 　　品牌：新视悟 　　推荐理由：这是一款以进口金丝梨木为材料，采用传统技法打造的新中式双门橱，经典的双门橱造型，极其醒目的中国红，有浓浓给的古典中式风情。 　　推荐3、欧式复古十斗柜 　　仿古家具价格：788-1038元 　　品牌：香木语

　　推荐理由：这款产品由泡桐木制成，安全又环保；柜子的线条圆润，使用环保专业家具油漆装饰，表面光滑，光泽度好。抽屉把手表面镀铜，适当的做旧处理，渲染出浓厚的复古气息。

　　推荐4、手绘复古角柜 　　仿古家具价格：280元 　　品牌：福艺饰家 　　推荐理由：古典和田园风格的结合，手绘花纹精致立体，做旧绿色柜面和木色的柜缘渲染出深深的复古气息。 　　推荐5、仿古中式沙发 　　仿古家具价格：6099-9199元 　　品牌：爱木人生 　　推荐理由：这款中式仿古沙发采用东北榆木打造，百年不腐，细致的打磨工艺，塑造实木的优雅曲线。独特的红木色，透出浓浓的中国风情。 　　推荐6、古典贵妃榻 　　仿古家具价格：4920元 　　品牌：雅舍风情 　　推荐理由：这款欧式的贵妃榻运用全实木框架雕花，漆面采用擦色工艺，延续欧洲宫廷格，既高贵大方，又实用舒适，绝对是装饰古典范儿家的最佳选择。 　　推荐7、古典双人床 　　仿古家具价格：2300元 　　品牌：思图加特

　　推荐理由：古朴的古典实木床，流畅的线条，平和而富有内涵，手工雕花浑厚大气，让家变成了缓解压力的宁静所在。

　　仿古家具价格一览表 　　雅居格欧式茶几 实木茶几 美式茶几 仿古茶桌 田园茶几F9103现货 　　参考价格：1799元 　　比一壶功夫茶桌椅组合 实木茶几 仿古木质茶台茶艺道桌泡茶桌13 　　参考价格：1830元 　　雅依格实木花架红木家具鸡翅木花架多层阶梯中式仿古落地花架花几 　　参考价格：318-395元 　　特价100%花梨木茶台 红木明清家具 腰形茶桌仿古功夫实木客厅茶几 　　参考价格：8800元 　　新款 实木茶桌茶台榆木茶艺桌将军台功夫茶桌仿古中式家具 豪华版 　　参考价格：180-3680元 　　仿古家具 古典榆木实木 台式 笔记本荷花电脑桌 办公桌 书桌 特价 　　参考价格：1000-1300元 　　榆木中式仿红木家具古典仿古实木功夫茶桌实木仿古功夫茶桌特价 　　参考价格：160-2950元 　　明清古典中式实木仿古家具 客厅榆木镂空雕花四抽鸳鸯茶几 特价 　　参考价格：1200-1300元 　　特价实木仿古家具 简约功夫小茶几 小茶台 配电磁炉茶桌 中式角柜 　　参考价格：100-1488元 　　两用茶桌实木仿古 中式榆木大茶桌泡茶几 明清家具电磁炉功夫茶桌

　　参考价格：180-2950元

　　粤顺家具功夫茶桌仿古实木茶几客厅户外炭烧木茶几碳烧木茶台1680 　　参考价格：2368-3448元 　　茶几实木 仿古中式榆木家具 功夫茶桌多功能泡茶雕刻将军台 特价 　　参考价格：180-3950元 　　促销南榆木茶桌实木中式古典餐桌茶桌双用仿古家具泡茶桌茶水桌 　　参考价格：1600-2500元 　　明清中式仿古实木家具 1.2米电脑桌小书桌写字台工作台办公桌特价 　　参考价格：200-1400元 　　明清实木办公桌椅仿古家具中式榆木写字台书桌古典住宅家具 　　参考价格：1746元 　　中式明清古典实木仿古家具 榆木镂空雕花四抽鸳鸯茶几茶桌 特价 　　参考价格：1200元

欧式实木家具销售技巧与方法

新品利润一般在45%左右，因为进货价一般在一折多点，清仓价最低一般也在2.5折左右，一般根据家具的类型来定的，比如实木家具，一般实木家具毛利润会控制在40%左右，相对其他材质的家具来说，利润比较高了，因为它的单质也很高，还有就是美系家具，也就是人们所说的欧式类家具，利润空间也非常高，毛利润能达到57%左右，纯利润也在28%左右，利润也非常可观，

最后是板式家具，因为就是普通的板材做的，所以相对来说成本造价就比较便宜，所以它的利润空间也不大，毛利在34%左右，纯利可能到19%左右，因为它本身单质比较低，所以利润方面相比其他两种家具来说，它在利润方面是比较低的！

欧式实木家具销售技巧和话术

真材实料 货真价实 古朴典雅 独具匠心 构思巧妙 中西合璧 美观大方 颜色柔和 色彩明亮 欧式风格 爱不释手 百看不厌 经济实惠 深得人心光华能照物 乘时堪博古 身价重连城 入世亦居奇凤飞佳木上 龙游古树间取自山涧老林,气息尊贵典雅赤点朱饰韵味飘远,真才天工赏心悦目一坐立感气宇轩昂,轻拭再叹鬼斧天工

实木家具的销售技巧

你说的销售是指直接面对顾客还是说面对地板代理商。面对的人不一样需要的技能是不一样的。面对顾客：

1、地板的专业知识必须非常了解，如地板发展历史，各个地板的性能，强化、实木、实木复合等，各自的优缺点，安装知识、等等2、地板销售技巧：这个太多，需要实战经验，面对不同的顾客说什么样的话术。总之就是多学、多练、多思考多总结。

欧式家具的卖点介绍

欧式家具常用木材有哪些：

1.松 木

松木是实木家具中比较便宜的，优点是具有的原木感，比较适合自然风装修，而且相对覆盖率大，较环保。目前是很多人的选择，特别是在儿童和手工DIY家具上。松木的不足是比较质软，不能承受太重的分量，且容易变形和开裂。

2.橡 胶 木

橡胶木主干制成的家具性价比极高，千万别把橡胶木和橡木搞混了，橡木贵很多。因为生长周期短，木材源广泛，在制作时可塑性较强且容易着色，成型后经久耐磨。其不足是木质密度比较疏松，不容易干燥，板材加工也易变形。

3.桦 木

桦木是相对比较便宜的，整体的纹理明显且直，质地较软或适中，成材后多变形，所以很少见全部用桦木制成的桌椅，多被用于其它家具的芯材或者镶花材料。

4.水 曲 柳

水曲柳是家具中比较常见的木材，价格也亲民，优点是相比松木家具要坚硬耐磨。木纹清晰美丽，耐腐、耐水性能好，易加工，韧性大，着色性能好，具有良好的装饰性。不足是不易干燥、易产生翘裂、工艺感不强。

5.榆 木

榆木多用于传统的中式家具，明清家具中尤为常见，与南方产的榉木有“北榆南榉”之称。优点是其木性坚韧，纹理通达清晰，硬度与强度适中，一般透雕浮雕均能适应，还可以制作精美的雕刻工艺品。不足是如果没处理好榆木制造的家具，容易生虫。

6.榉 木

很多北方人将榉木作为南方的榆木看待。其优点是纹理美观，色调柔和，木材质地均匀、流畅，硬度强可媲美红木，中国民间家具的常用材料，很多流传下来的明清家具都是榉木家具。不足是榉木会因为树龄不同，颜色和密度都有差异，在干燥的情况下容易出现裂纹和变形，影响美观和使用。

7.橡 木

橡木和橡胶木是完全不同的两种木材，有红橡、白橡之分，其中白橡木的家具更贵一些。纹理自然而清晰，木质坚硬，制成家具后结实耐用、稳定性较强，很多制作成欧式风格的家具。国内很少有优质的橡木，导致高端的只能通过进口橡木的渠道来加工，价格比较昂贵

8.枫 木

枫木材质其纹理交错，质轻而较硬，花纹图案优良，颜色协调统一，无疤结，是一种高档木材。其不足是枫木的切面不够光滑，制成的家具手感欠佳，同时枫木的干缩性也比较大，干燥时很容易翘曲，影响家具的美观程度。

9.樱 桃 木

樱桃木是高级木料，纹理细腻清晰、抛光性好，涂装效果好，适合做高档家具。不足是樱桃木容易裂翘，不太适合大尺寸家具，多用来制造小家具、玩具等。

10.柚 木

柚木号称万木之王，是著名的名贵木种，纹理细致优美，木质坚定耐用，膨胀收缩为所有木材中最小，在各种环境下不易变形、腐蚀和开裂，本身含有的天然柚质芬香，能够净化空气，舒缓情绪。当然价格自然不用说，一个字，贵！

11.黑胡桃木

是珍贵木材，结构细致均匀，表面光泽，纹理直、豪华、深色、高贵、奇异，是对它恰如其分的描述，用黑胡桃制作而成的家具也堪称家具中的贵族。

板式家具销售技巧

晕倒利润不是这样算的。

我们来做个比方。你一吨木头是10万。一吨木头可以做5套沙发。那你这套沙发的木头钱就是2万。加上木工工资1000。油漆工资1000。刮磨500。调花2000。这就是你的硬成本。还有就是其他成本是和你的销售挂沟的。比方销售成本你开了一个店。这个店的开支一年是30万。你如果一年就卖一套，那你的销售成本是30万。如果这个店一年卖3万套。那你的销售成本是10快钱。还有就是其他成本如水，电。厂房租金。运输。管理。破材。其他一年的开支是1000万。你公司一年生产是1000套的话，那就是增加成本每套一万。这是什么道理就是你卖的再高一套1000万。你一年就卖一套你的开支是2000万你的利润是亏百分之50

实木家具推销技巧

京东实木家具为什么那么便宜？

因为他们的家具有好有赖，你要是京东上，他是直接的销售，他可以在市场上买上一些合理的木料，同一家公，他们可以生出一切费用，所以京东上次直接购买的，他们的价钱要低于市场上，他们在市场上，在专卖店买的红木家具贵的很，在京东上买的词汇价格会少一点

高端红木家具销售技巧

首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。对自身产品要很熟悉，特点在哪里。

需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。

口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情

仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重。同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买。

学会相关营销导购策略

在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。

对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。

由于红木家具的比较贵，不可能一下子就能成交的。客户在购买红木家具的时候，之前往往是经过了多方面的比较，在网上找出，各方面的去了解。也许消费者在购买的过程，自己也很苦恼，不知道买什么样的为好。作为销售员，不要急，要本着与客户交朋友为基础，与他们交朋友。然后让他们信任你，后面的生意就好做了。其实，销售红木家具，销售的也是一种信任。

与客户保持好关系，经常联络，做好售后服务。红木家具是耐用消费品，经常做些回访，节假日的问候，售后服务的处理，能让客户对你印象好，必然会带来一些后续的生意。比如，之前客户买的客厅家具，之后可能需要卧房家具，可能一些亲戚朋友需要红木家具的话，他也会推荐的。

利用互联网进行推广，结交相关行业的人，如装修公司、物业、红木家具朋友等。现在互联网这么发达，互联网实现信息的传达，通过互联网的推广，让潜在的消费者知道你的产品。与装修公司、设计公司、物业等建立好关系，他们很有可能会帮上你的忙。

每天下班后要做好记录，充实知识

下班后，要做好相应的记录，在销售的过程遇到哪些问题。红木家具是传统文化的主要载体之一，要学的东西很多。喜欢红木家具的人，一般对一些富含出传统文化的东西都很感兴趣，所以要多掌握相关的传统文化知识是很必要的。这个除了平时工作中积累，还要自己多学习，多看书，多查找资料才是。