家具导购员技能演讲搞(如何成为一名优秀的家具导购员)

如何成为一名优秀的家具导购员

家具销售就是指经营售卖家具。家具行业总的来说利润还是比较可观，一般来说普通民用家具中等偏下的利润在15%左右，中等20%左右中上30%～40%左右再高档点可以达到50%～60%左右的利润，回报率还是相当高的。

说到家具销售行业前景。近年来由于经济大环境的不景气，网络销售、工厂店、仓储批零，整体定制等新的销售模式的出现加剧了行业竞争压力。在房地产繁荣的背景下交易总量上涨，但是许多个体门店交易量和利润呈现逐年下滑趋势。

家具销售工作是指家具导购人员和业务人员从事家具销售的工作。首先，作为一个家具销售人员，要尽可能多的了解自家和竞争对手产品的材质、工艺水平、产品定位和产品的优劣势，也要学习了解各种装修知识，从专业的角度精准的为不同的客服推荐适合于不同家庭产品.

家具销售工作总体说来工作量相对要轻松一些（一天谈成一单就很有成就了哈），从收入方面讲家具销售人员的工资还是非常可观，一般都是保底（我们这小城市基本都是2200~3000）加提成。最重要的是销售过程中通过服务各种各样脾气不同，成就不同，身份不同的客户不断的教量学习中磨砺自己成长自己，从而走上自己的成功之路。许多优秀的导购成为了优秀的老板。

如何做一名优秀的家具导购

你好，我也是做销售的，上面的回答也太片面了，其实家具这一行，入行要先把自己调整成空杯心态，一定要有积极心态去学习每你身边做得好的老员工，还有产品方面你要多去找资料把硬件做好，介绍产品就可以如鱼得水。销售技巧不是一两天就能学会的，所以加油！我们一起努力！

家具导购员好做吗

没有哪个行业是轻松的，只是你不了解而已

家居导购的日常工作：

接待客户、了解客户的需求

了解家具品牌的历史、制作流程、环保等问题

了解目前市场家具流行趋势

家具的实用性、安全性、后期打理的专业介绍

家具导购员的工作内容

首先家具销售类的工资有高有低的。卖的好，一个月估计10000左右，卖的不好就3000-4000的工资的！

优秀的家具导购员是什么样的

家具销售顾问，他们是销售顾问，是很有才华的，因为她在她销售顾问，他可以了解市场上的一切行情，在他的心目中，所有市场上的家具，他会了如指掌，因为全有家私的家具，他三门峡卖的是非常火的，所以说全友家私的顾问，他们可以到哪里了解一切情况？所以说这个顾问的水平是很高的

如何成为一名优秀的家具导购员作文

零食年货节，服饰小专场，生活年货节，服饰爆品日……变化着花样，给薇娅的女人和薇娅的骑士送去性价比最高的好物。薇娅用她的智慧、勤奋、热爱、真诚与顾客之间搭建了一条绿色通道。

薇娅凭什么由一个北京老天乐批发市场的导购员锐变成“带货一姐”，电商带货主播排行榜首人物？

我们可以从薇娅2021年1月出版发行的人生的第一本书:《薇娅:人生是用来改变的》中找到答案。在这本书中，薇娅用十四万字讲叙了她的锐变史与成长史。

书中，薇娅说:“每一次改变都是礼物，每一次蛰伏都是扎根。人生没有所谓的弯路，走过的每一步路，都是达到终点的必经之路。”

薇娅用35年的人生历程告诉人们:人生是一场漫长的修行，修行中甜蜜与苦涩并行，不为自己的人生设限，从心选择，学会坚持，拥抱改变，勇敢做自己。

《薇娅:人生是用来改变的》一书的作者薇娅，原名黄薇，因为怀念外婆叫她小名阿薇呀，便改名薇娅，淘宝主播兼歌手。

她18岁开始北漂，做过导购员，开过实体店买衣服，参加过“超级偶像”的综艺选秀节目并夺冠，做过歌手，出过唱片，开过淘宝店，干过淘宝主播，现成为网络直播红人，一路改变，一路成长。在《薇娅:人生是为了改变的》一书中，薇娅用她20多年的销售经验和14个链接再现了她的成长与变化。

到底是主播，连介绍自己都用上链接的方式呈现，十四个链接梳理了薇娅35年的经历，见证了她与过去每个阶段的对话。

做家具导购员销售技巧

1、“精通”产品卖点： 　　　　这是作为一名导购员的基本技能，首先必须要精通掌握产品的卖点（肯定还要掌握相关的企业文化，只不过本文今天只对操作技巧作探讨），挖掘所卖产品的与众不同之处（只要用心去找总能找到），然后“以长比短”（就是“以己之长，比人之短”，这是个不能回避的现实，只是要充分掌握技巧，不能恶意攻击竞争品牌），只有这样，才能在林立的品牌中脱颖而出，创造良好的销售业绩。我们很难想象，自身对产品都不熟悉的导购员怎样去说服顾客购买？ 　　　　

2、抓住现场“机会”： 　　　　作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”??迅速识别哪些人今天一定要买，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，哪些是其他厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就一身好功夫，然后果断地抓住机会，雷霆出击，针对不同的“顾客”（广义的，来的都是客）采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了‘卧底’”的有效销售。 　　　　

3、找准顾客“需求”： 　　　　抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。　　

4、触动心灵“情感”： 　　　　找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。一般来讲，除非是某个品牌的“拥戴者”或“回头客”，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种“批判性的怀疑”，这时候如果导购员“不识时宜”或“不知趣”地走到跟前“胡吹海喝”，极有可能会遭遇顾客立马表示“没什么，我只是随便看看”的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把他逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套”，顺从地跟着你的描述进入那美妙的产品世界。“柳暗花明之际，正是水到渠成之时”，这时候他要是再不买，他就会总感觉对不住你，你说，他能不买吗？ 　　　　

5、将心比心，想想“自己”： 　　　　根据笔者观察，在很多导购员培训技巧里面，“自己”这个概念很少有人提及，这不能不说是一个小小的遗憾。事实上，我们研究发现，有很多导购员在商品的导购过程中很容易出现“底气不足”或“言不由衷”的尴尬，但是却很少有人去思考为什么。这就暴露出了一个问题：首先就是有相当多的导购员往往把自己当成局外人来看待一个导购过程，对顾客的沟通往往流于表面性的“规劝”，这就像一名“三流演员”一样很难使自己进入角色，再加上对产品的卖点没有完全谙熟于心或对所卖的产品缺乏应有的信心，所以就难免会出现上面的尴尬。 　　　　 常言道：“要想公道，打个颠倒”，兵法有云：“知己知彼，百战不殆”。当今社会物质的极大丰富使我们今天是一种产品的导购员而明天或许就是另一种产品的顾客。鉴于此类现象的广泛性，建议我们的导购员朋友在商品导购的过程中，将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎哪些服务，真正做到这样的话，那么你的导购技巧必然会在潜移默化中提升，你对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，你的服务意识会漂亮地再上一个水准

家具导购员是做什么的

一般家具导购接待顾客流程如下：

①、接待顺序:采用固定顺序轮流接访的方式

②、家居顾问严格按顺序进行业务接待，无论是何种客户，都视为正常客户，不能挑客，抢客。

3，若客户来访时主动找某家居顾问，须主动将客户转交给该家居顾问接待，事后进行登记核查。

4，已作登记或已成交的老客户带新客户来访，如老客户主动找原家居顾问则转交新客户，反之则视为正常轮序接待。

怎样做好家具导购员

这个我有发言权萊垍頭條

刚入行两个月，第一，师傅先教我品牌企业文化，这个在讲顾客时可以带一下，增加品牌知名度，第二，是经营范围。第三，家具的细节问题，就比较广了，只有各个细节了解透彻了，你才能跟顾客讲啊，产品知识，材质，各品牌的区别等等。第四，就是至关重要售后，包括追踪啊、跟访啊、保养啊等等，售后做好了，不仅仅是本身的服务问题是他会不会给你带来更多的顾客，这才是重点垍頭條萊

好好入圈，还得继续努力，加油[加油]萊垍頭條