实木地板国内市场分析(木地板市场调研报告)
木地板市场调研报告
欣易佳地板非常好，不但造型美观亮丽，独特，大方，而且吸引别致，每一款都是精品，都是科技创新的产物，也是科技研发的力度和强度体现了终极目标，为了这个目标，这些年来该品牌企业一直进行了完善而强大的市场调研工作，做了大量工作之后得出了结论。
就是这个市场需要创新，需要锐意改革，需要新品的力量以及科技更新的体现，他们正是源于对这一点的认识，而在后来的产品生产和创造当中，不断的流入该元素。
木地板市场调研报告怎么写
圣象确实是十大品牌之一，在国内强化地板领域是绝对的老大。当然木地板分很多种类：强化地板、实木复合地板、实木地板、地暖实木地板等，每种地板都有做得不错的品牌，如实木地板可选大自然，地暖实木地板选天格地板，以上两个品牌都是中国十大地板之一，这要看楼主的选择了。 前不久，相关调研机构依据中国林产工业协会等官方机构报告，各大行业网站品牌数据，同时参考红星美凯龙、居然之家门店与销售数据，以及企业规模、研发实力、品控体系、行业贡献、品牌口碑与影响力等指标，整理出目前位于中国地板行业头部的十大品牌榜单，可以供楼主参考： 十大品牌地板：圣象 圣象地板创立于1995年，是目前中国最大的地板企业和知名强化地板品牌。圣象产品除强化地板外，产品线还涵盖实木三层地板、实木复合地板，在国内有3000家左右专卖店，营销网络遍布全球，曾获得了中国林产工业协会“质量信誉信得过企业”、“中国家居产业百强企业”等多项荣誉称号。2009年，“大亚科技”完成全资收购圣象集团，圣象地板成为大亚旗下品牌。2016年10月19日，“大亚科技”正式更名为“大亚圣象”。2018年2月，圣象产品进行了全新升级，推出“圣象整屋空间定制”，全面向大家居品牌进行转型。 十大品牌地板：大自然 大自然地板创立于1995年，是目前中国实木地板产销量最大的品牌。大自然地板产品包括实木地板、实木复合地板、生态地板和强化地板，截止2017年，其自有品牌门店约有3200家，代理进口品牌门店有200多家，企业实力和品牌影响力均居行业前列。2011年大自然地板在港交所挂牌上市。2014年6月，更名为“大自然家居”，随后形成了大自然地板领衔，包含橱柜、衣柜、木门等产品的大家居产品格局。大自然非常重视产业的绿色发展，曾荣获由WWF颁发的“优秀自然保护支持者”公益大奖。 十大品牌地板：德尔 德尔地板创立于2000年，中国知名的强化地板品牌。近几年来德尔在产品方面，陆续推出无醛添加地板、无醛芯强化木地板及37°金地系列等产品，在全国的门店数量超过2000家。2011年，德尔地板成功登录深交所。在产业多元化方面，德尔不仅深度布局智能家居产业，更跨领域进军石墨烯新材料及新能源，并于2015年更名为“德尔未来”。在品牌营销方面，德尔除获得2017年3·15“家居行业诚信标杆”等荣誉外，更善于体育营销，是2017国际冠军杯中国赛高级赞助商，和2018世界杯阿根廷国家队赞助商。 十大品牌地板：世友 世友地板创立于2001年，中国地板行业的知名品牌之一，其产量规模、产品研发、品质品牌均处于行业前列。目前，世友形成了以实木地板、实木复合地板、强化地板为主，楼梯、木门、整木家居等多方发展的木制大家居品牌格局，目前专卖店及销售服务网点数量超过1600家。2006年，世友推出的“钛晶面”技术，领导了全行业耐磨耐刮擦涂装技术的升级，此外，其在产品质量与技术创新层面曾获“全国质量奖”和“科技创新一等奖”。 十大品牌地板：菲林格尔 菲林格尔地板创立于1996年，是国内知名的中高端强化地板品牌。菲林格尔先后开发了高精度的“OAK”仿真强化复合地板、软木静音复合地板、防火地板以及臻木地板，其原材料等级、生产工艺、质检标准均为行业前列。目前，菲林格尔在国内有1300多家终端门店，拥有良好的客户口碑，曾获得“中国环境标志认证”等荣誉。2017年，菲林格尔成功在A股上市。 十大品牌地板：久盛 久盛地板创立于2001年，中国地板行业知名品牌之一，是以实木地板为主的全品类地板生产商。久盛的实木地板以选材严格、品控严格而著称，在北美材方面具有一定的优势。目前，久盛地板在国内拥有1500多家专卖店及销售网点，产销量居于行业前列，是国家林业重点龙头企业，并曾获“科技创新一等奖”等多个奖项。2017年，久盛正式宣布实行转型，全面聚焦实木地暖地板品类。 十大品牌地板：天格 天格地板创立于1993年，中国知名的高端实木地板品牌，地暖实木地板的发明者。天格始终专注于地暖实木地板产品和服务，在国内有约500家左右的品牌专卖店，其地暖实木地板销量在国内位居首位。多年来，天格相继荣获“科技创新一等奖”、第十九届“中国专利优秀奖”、“中国地暖行业推荐地暖实木地板品牌”等荣誉，并负责起草了《地采暖用实木地板技术要求》国家标准，是行业公认的地暖实木地板专家与领导品牌。 十大品牌地板：书香门地 书香门地地板创立于1997年，中国知名的实木复合地板品牌，美学地板的首创者。书香门地是北京林业大学、东华大学时尚与创意学院的科研教学实习基地，其产品涵盖实木复合地板、强化地板、艺术拼花地板、水晶元素地板及原装进口地板，在国内拥有600余个含专卖店、装饰公司在内的销售网点。在技术方面，书香门地参与起草了复合地板领域9项国家/行业标准。2017年，红星美凯龙、居然之家相继注资入股。2018年，书香门地开启多元化家居战略。 十大品牌地板：安信 安信地板创立于1994年，中国地板行业知名品牌之一，是以实木地板为主的全品类地板生产商。安信的产品线涵盖实木地板、实木地热地板、实木多层地板、强化地板、拼花地板、户外地板等，近年来也推出了定制原木门、楼梯、护墙板、衣帽间、橱柜定制等横向延伸产品。在原材资源链方面，安信拥有较大的优势。目前，安信在国内有1200家左右专卖店和超市专柜。安信与万科、恒大等众多知名的房企和装饰公司都建有合作关系，曾获“中国房地产低碳行动杰出贡献奖”。 十大品牌地板：生活家 生活家地板创立于1996年，是中国知名的实木复合地板品牌，仿古地板专利持有者。目前，生活家地板旗下拥有生活家、生活家·巴洛克、生活家·曼宁顿、生活家·CASA等四大品牌，经营范围涵盖实木复合地板、仿古地板、强化地板、生态地板、实木地板。2008年，加入马来西亚三林环球有限公司，获得注资和林木资源支持。目前，生活家在国内拥有1200家左右终端门店，其实木复合地板销量位居行业前列。生活家在相关领域拥有国家专利37项，参编国际、国家及行业标准28项，是《仿古木质地板》行业标准负责起草单位。
木地板市场调研报告调研目的
浙江科圣木业有限公司位于浙江省南浔市适园西路130号。
公司依托大运河的便利，一直从事木材的进出口贸易及木制品深加工的实业有限公司。其核心层是由各大高校的林木学博士领导的一批木材专业人才组成，有强大的技术力量，集团拥有现代化的蒸汽烘干设备，有专业技术人员针对不同的材种，采用科技的干燥及养生工艺，大大大的提高了产品的正品率和尺寸的稳定性。
公司拥有先进德国进口实木，实木地板生产线，并配备了现代化的除尘设备，在提供专业舒适的工作环境的同事也确保了产品质量。尤其是全套进口紫外光固化油漆生产线，所生产的地板油漆丰厚，耐磨，耐高温，并且完全达到环保标要求。公司年生产能力达到100万方，产品包含实木，复合等300多个花色品种。
木地板市场调研报告模板
木地板销售技巧和话术可以这样做：
一、告知他的优点
在马斯洛需求层次理论中，尊重的需要是较高层次的需求，每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。尊重、认可是双向的，销售人员想获得顾客的尊重、认可，首先要表现出对顾客的尊重、认可。无论地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每个个体均存在优点，这就需要销售人员有细致入微的察言观色发现顾客身上的优点，并真诚的告知顾客。
在做木地板调研时，发现一个特征，顾客进店后都是先快速巡视完店内的样板，发现中意的后会上前伸手摸一下地板，这时一个优秀导购常用的话术：
“您的手保养得真好！”（针对女性顾客）
“您眼光真好，一眼就看上我们店里卖得最好的一款！”
顾客的外部穿着打扮、审美眼光，均有优点，发现了，就告诉他。在沟通过程中，顾客表露出的信息也有优点。
顾客：“你这种地板防滑好不好？家里有老人。”
导购：“您太有孝心了，您家里的老人真幸福！家里有老人，选地板一定要考虑防滑性，脚感也要好……”（顾客购买地板，考虑老人的安全，说明顾客是有孝心的人，告知顾客的优点后再讲产品卖点，会有事半功倍的效果。）
顾客：“这种地板的环保等级是几级？”
导购：“您真专业，一听就知道您是木地板的专家，这种地板的环保等级是E0级，比自来水的甲醛释放量还低！”（一般顾客关注环保，但在问的时候都是问你这个地板环保吗？这个顾客直接问是几级，说明他对地板很了解。）
告知顾客的优点，是在表明自己的立场，自己在很用心接待，很看重你这个顾客。告知他的优点，能减弱他的戒备心理，降低挑衅性。
二、认同他的观点
沟通过程中，顾客会有自己的观点表达，顾客的观点有对有错。有些导购无法容忍顾客错误或偏激的观点，总想与顾客辩论，就算你辩论赢了，那你也失去了这个顾客。
顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”
导购：“您应该装修过几套房子吧？很关注地板行业，估计您对地板了解很多，买地板绝对不会盲目。圣象连续14年销量第一！靠的是品质获得顾客的认同购买。”（顾客说出圣象是老牌子，说明顾客对地板关注过，不是盲目购买，这是顾客的优点，毫不犹豫的告诉他。圣象一直是第一，质量当然没的说，通过质量化解价格高的观点。）
在认同观点的同时，顺便再化解异议，这就是技巧。也有没技巧的说法：
顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”
导购：“是的，便宜没好货，好货不便宜！”（虽然认同了顾客的观点，但很生硬，一般人难以接受）
顾客：”你这个只能耐磨6000转，人家的能耐磨10000转，你这个地板不耐用吧？”
导购：“我是第一次遇到您这么专业的顾客，确实是耐磨转数越高，地板就越耐磨。您是买家用地板还是商用地板？”（很多顾客会受其他品牌的影响，只看重一个参数，而忽略了整体性能，但不能直接告诉顾客你的观点错误的。而是迂回引导，慢慢讲解为什么是6000转而不是10000转。）
顾客并是产品专家，他的观点不能全是正确的。正确的要赞扬，错误的观点先认同，先和顾客达成一致性，降低挑衅性后再迂回引导。成交的心是迫切的，可以理解，但和顾客的沟通一定要有方法，直线应对虽然省时却不省事，效果却大打折扣，所以一定要养成曲线应对的表达方式。
木地板市场调研报告范文模板
欣世佳这个品牌的地板如果你买了以后，绝对会感到非常的欣喜，因为他是这个世纪最佳的产品。当然，这样说并没有夸张之处，为什么呢？因为该品牌的地板不但造型美观亮丽，独特，大方，而且吸引别致，每一款都是精品，都是科技创新的产物，也是科技研发的力度和强度体现了终极目标，为了这个目标，这些年来该品牌企业一直进行了完善而强大的市场调研工作，做了大量工作之后得出了结论。
就是这个市场需要创新，需要锐意改革，需要新品的力量以及科技更新的体现，他们正是源于对这一点的认识，而在后来的产品生产和创造当中，不断的流入该元素。这么多年来，该品牌的地板一直有抢眼的表现。
木地板市场调查报告
全国有实木地板、实木复合地板、强化木地板、竹地板等生产企业数千家，牌子不下千个。2003年以来，以中国名牌、国家免检产品、地方名牌等为主的地板品牌建设取得成效，并以此为基础成为各地消费市场主流。但是随着竞争的日益加剧，部分品牌逐渐淡出市场，建材市场之间也随着条件的改善增强了相互间的竞争性：门店装修不断升级、经营面积不断扩大；厂商宣传广告力度持续跟进，形象代言有增无减；地板服务不断深化，消费需求不断提高。所有都将汇集到一点，即综合实力（理念、品质、服务、科技、人才、文化等）的竞争！
从江浙沪地板市场的现状可以看到，实木地板市场的竞争已集中在省内几个主要品牌，但是产品同质化严重，特色不够明显，厂商在合作中的战略考虑不系统是导致目前同质或恶性竞争的主要症结。
2007年是品牌加速扩张、加速升级的一年，也是调整和加速整合的一年。在一类城市，地板品牌的集结倾向已经非常显著，新导入品牌在没有先进的营销理念和形象产品特色或实力操纵下，将难以维持目前高额的市场费用、人员开支！二三类城市将是前沿品牌和成长性品牌竞争的主战场。纵观全国木地板终端模式，以“地板卖场”形式出现的超大规模地板销售平台已成为不可逆转的重要组成部分；专卖形式在传统市场还将是主体，但零售份额将会急速下降，多数会转移到品质优良、知名度高、服务及时的品牌当中，加速洗牌和调整。
同时我们也清醒地看到，这一年地板市场的战火可以用“浓烈”来形容！我们不得不注意并面对竞争与反竞争的压力，中国林产工业协会张森林会长最近特别指出：行业要倡导与践行正当竞争,反对不正当竞争。近年来,木地板在高速发展之后,内忧外患仍频,国内市场竞争加剧,近期促销中有的实木地板零售99元/m2,可见一般。但是要健全市场秩序，就要在行业内提倡正当竞争,反对不正当竞争;提倡求同存异,反对打击别人抬高自己;提倡和谐,反对不讲规矩和正义的恶斗;提倡实事求是,反对虚假宣传；提倡可以比高低（比质量、比服务、比创新等），但要讲规则。