进口地板销售怎么做(怎么推销地板,常用的地板)

怎么推销地板,常用的地板

不教你怎么跑木地板业务 但是 告诉你 —— 做销售要有耐力、吃苦耐劳精神 、实实在在为客户利益考虑 生活中处处皆营销 ，时间久了，单子就来了 一定要坚持和努力，遇到挫折不气馁，多想办法 ！！

如何推销地板

拖地的步骤首先应该把拖把清洗干净，然后从里到外，顺着一个方向，把垃圾头发丝之内的往出拖，最好的方式是人倒着走，拖把往怀里拉，因为拖把上有水，如果你站在拖把后边的话，拖完以后你脚踩上去会留下脚印的，所以正常的脱发是人往后退倒着拖，这样比较干净

怎么推销地板,常用的地板砖

冬天瓷砖表面容易打滑，有以下几方面的原因，第一点，室外，走廊，门口等在没有取暖的地方，因为温度低，瓷砖表面会结霜或结冰，这样走在上面会非常的滑，第二点，冬天室内的温度应该也比夏天的时候温度低一些，在温度低的情况下，瓷砖表面会凝结水蒸气，水汽也会使瓷砖表面打滑。

如何卖好地板

介绍产品对消费者的好处，每一个消费者都希望自己能买到质量好的产品，首先要抓住消费者的心理，知道他想要的是什么，需要什么，才能更好地将产品走出去，我所知道的就这些，希望对你有所帮助，

怎么推销地板,常用的地板材质

装修地板用什么材质？

我个人觉得还是混合搭配比较好。卫生间就不用说了，把餐厅厨房用瓷砖通铺，既能做到视觉上的通透，而且便于打扫卫生，客人来了也不至于拘束；卧室和书房就用复合木地板，耐磨防滑，有温馨的感觉。我觉得这样功能划分明确。

怎样推销木地板

分为实木，实木复合，强化三种，实木和实木复合的利润控制在30-40%这样，实木地板主要包括榫接地板（又称企口地板）、平接地板（又称平口地板）、镶嵌地板、指接地板、竖木地板和集成材地板等。随着人们需求的不断增加和环保意识的日益增强，满足不同阶层、不同需求和不同场所的新产品层出不穷。年赚百万不是问题。

推销木地板的专业知识

你如果是在店里面的销售，就要抓住客户到店短短几分钟时间，来让他对你产生信任。

马未都先生讲过一个厉害的销售，他卖窗帘的。客户到店后肯定自己会摸摸看看，这个时候他不着急介绍，而是等客户看了一阵子了，才上前去打招呼。打招呼的第一句话很有学问，他对客户说：“挑花眼了吧”？ 为什么这么问呢，因为客户大部分都是不懂行的，此时此刻他确实是挑花眼了，你让他自己选他也不知道选哪个好，所以这个时候你要以顾问的身份去跟他交谈。

你去给他灌输挑产品的知识，并且询问房子装修风格，再给他带有专业知识的中肯的建议，此时此刻他会对你产生依赖心理，心里会认同你的话并且认同你这个人。这个时候生意就很好做了。

客户到店怕营业员推销东西，因为自己还拿不定主意要买什么，接受营业员的服务太多了就感觉不好意思，会有压力，所以匆匆忙忙看几眼就走了。所以要换个角色来跟客户接触。

如何推销木地板?怎么推销木地板?

木地板销售技巧和话术可以这样做：

一、告知他的优点

　　在马斯洛需求层次理论中，尊重的需要是较高层次的需求，每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。尊重、认可是双向的，销售人员想获得顾客的尊重、认可，首先要表现出对顾客的尊重、认可。无论地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每个个体均存在优点，这就需要销售人员有细致入微的察言观色发现顾客身上的优点，并真诚的告知顾客。

　　在做木地板调研时，发现一个特征，顾客进店后都是先快速巡视完店内的样板，发现中意的后会上前伸手摸一下地板，这时一个优秀导购常用的话术：

　　“您的手保养得真好！”（针对女性顾客）

　　“您眼光真好，一眼就看上我们店里卖得最好的一款！”

　　顾客的外部穿着打扮、审美眼光，均有优点，发现了，就告诉他。在沟通过程中，顾客表露出的信息也有优点。

　　顾客：“你这种地板防滑好不好？家里有老人。”

　　导购：“您太有孝心了，您家里的老人真幸福！家里有老人，选地板一定要考虑防滑性，脚感也要好……”（顾客购买地板，考虑老人的安全，说明顾客是有孝心的人，告知顾客的优点后再讲产品卖点，会有事半功倍的效果。）

　　顾客：“这种地板的环保等级是几级？”

　　导购：“您真专业，一听就知道您是木地板的专家，这种地板的环保等级是E0级，比自来水的甲醛释放量还低！”（一般顾客关注环保，但在问的时候都是问你这个地板环保吗？这个顾客直接问是几级，说明他对地板很了解。）

　　告知顾客的优点，是在表明自己的立场，自己在很用心接待，很看重你这个顾客。告知他的优点，能减弱他的戒备心理，降低挑衅性。

　　二、认同他的观点

　　沟通过程中，顾客会有自己的观点表达，顾客的观点有对有错。有些导购无法容忍顾客错误或偏激的观点，总想与顾客辩论，就算你辩论赢了，那你也失去了这个顾客。

　　顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”

　　导购：“您应该装修过几套房子吧？很关注地板行业，估计您对地板了解很多，买地板绝对不会盲目。圣象连续14年销量第一！靠的是品质获得顾客的认同购买。”（顾客说出圣象是老牌子，说明顾客对地板关注过，不是盲目购买，这是顾客的优点，毫不犹豫的告诉他。圣象一直是第一，质量当然没的说，通过质量化解价格高的观点。）

　　在认同观点的同时，顺便再化解异议，这就是技巧。也有没技巧的说法：

　　顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”

　　导购：“是的，便宜没好货，好货不便宜！”（虽然认同了顾客的观点，但很生硬，一般人难以接受）

　　顾客：”你这个只能耐磨6000转，人家的能耐磨10000转，你这个地板不耐用吧？”

　　导购：“我是第一次遇到您这么专业的顾客，确实是耐磨转数越高，地板就越耐磨。您是买家用地板还是商用地板？”（很多顾客会受其他品牌的影响，只看重一个参数，而忽略了整体性能，但不能直接告诉顾客你的观点错误的。而是迂回引导，慢慢讲解为什么是6000转而不是10000转。）

　　顾客并是产品专家，他的观点不能全是正确的。正确的要赞扬，错误的观点先认同，先和顾客达成一致性，降低挑衅性后再迂回引导。成交的心是迫切的，可以理解，但和顾客的沟通一定要有方法，直线应对虽然省时却不省事，效果却大打折扣，所以一定要养成曲线应对的表达方式。

怎么推销地板,常用的地板材料

在传统装修设计中，一般都是要安装踢脚线的，地板和踢脚线的搭配就像风衣和腰带的选择，约定俗成。

但是最近几年，开始流行极简风，对于不必要的设计能省就剩，使得有些朋友将踢脚线拒之门外，能显得整个空间更高了！

那么，到底要不要装踢脚线呢？装了踢脚线有什么好处？

为什么要装踢脚线？

1.保护墙体

安装踢脚线，能让墙体和地面之间结合得更加牢固，能有效防止外力碰撞给墙体带来的损伤（比如被扫把、拖把等弄脏墙面）。

2.遮蔽电线、缝隙

地板的热胀冷缩是不能避免的，因此墙面和地板之间都会留出空隙，防止地板起鼓。有了踢脚线，就可以挡住木地板和墙之间的缝隙。

而且墙角底部还会留有部分管线，所以有人也会把一部分线路藏于踢脚线里，能起到很好的修饰作用。

3.方便清洗

无论是乳胶漆还是壁纸，墙面清洁起来都是比较麻烦的，有了踢脚线的保护，就可以减少这方面的顾虑，令擦洗变得十分方便。

4.装饰作用

高颜值的踢脚线，令上下空间的过渡和衔接更美丽，整体装饰和谐自然、浑然一体。

由此可见，家里装上踢脚线不光是为了美观，对墙体还有保护作用，具有一定的优势。

如果不装踢脚线，能用什么设计代替，避免墙壁快速劳损呢？

1.收边条

当我们不想装踢脚线的时候，可以用2-3CM的收边条来代替,虽然宽度比较窄，但也能起到使地面更加平整的作用。

2.涂水泥或防水漆

为了使墙体与地面结合得“天衣无缝”，还能更好的清洁。涂上与墙面颜色相近或更深的水泥、防水漆能保护墙面不受潮，还能更好地装饰点缀空间。

3.用密封胶

如果地面是木地板，你可以在接缝处填补密封胶。密封胶有防水隔热的功能，但这种方法仅限于小空间。

4.隐藏踢脚线

用石膏板或各种饰面板压住地面，遮挡住地面缝隙，相当于整面墙都成为了“踢脚线”。

5种方法巧选踢脚线颜色：

总而言之，踢脚线的功能显而易见，装得好，完全是给家居增添颜值，平衡了整个视觉空间。那怎么搭配踢脚线颜色呢？

1、据采光条件选择

居室的采光条件会影响地板、门套以及踢脚线的色彩深浅选择，如果是采光条件好的房间，一般深浅都可以。但如果采光条件不好的房间，最好选择亮度较高、颜色合适的材料，避免使用深色调的色彩。

2、根据房间面积选择

面积小的房间最好选用深色系的冷色调，能够使人产生面积扩大的感觉，但如果采用色彩浓重的暖色调，就会使空间感觉狭窄，容易产生压抑感。

3、据门套线颜色选择

如果将踢脚线看成一条线，那么与踢脚线连接在一起的一般都是门套线，而门套线的颜色一般与门的颜色相同或接近，门又是一个居室的主要色调，所以根据门套线颜色来确定踢脚线颜色，能够使居室有一致的色调，比较美观。

4、颜色相近法

相近法就是根据地板颜色，选择与地板颜色接近却比地板颜色略深的踢脚线颜色，这样装饰出来的效果比较美观、大气，这也是大多数人所采用的方法。

5、颜色反差法

反差法就是采用与地板完全相反颜色的踢脚线，用过色彩之间的对比来形成反差的效果，一般能够产生意想不到的效果。

个人还是觉得装踢脚线比较好，你家有没有装呢？效果如何呢？欢迎大家在下方给我们留言，分享自家装修的经验