办公家具市场运营模式(办公家具市场运营模式有哪些)

办公家具市场运营模式有哪些

定位理论在中国，已经成为了家喻户晓的营销理论，但是也有人把企业的成功的一切都归为定位理论，这就是迷信了。所以我们常说的市场定位实际上就是市场的区隔，寻找到自己的目标市场。但是把目标和定位混为一谈，已蔚然成风，这已经影响了对定位理论的认识。

对于家具行业来讲，其实很多企业一直是定位不清，别人做什么，自己就做什么。从管理到运营、从品牌到营销，都是如此。特别是一些中小型企业。而且过去在四川、湖北、河北、江苏的一些企业，是跟着广东企业学习，没有自己的明确的产品定位，也就是没有明确的市场定位，靠着模仿和山寨，在家具业成长的高峰期顺利生存。但是随着市场的细分，和消费群体的细分，原来那一套已经不灵了。一些企业开始转变思路，重新审视市场，其中以四川家具企业为代表的开始转型升级，大部分取得了不俗的成绩。

说到市场定位，其内容包括市场区域、消费群体个性、年龄段、圈层、收入水准、爱好、兴趣、社会地位、生活方式、行业竞争态势、行业趋势等的占位。而不是单纯地理区域和年龄段上的占位。

具体说到家具行业的定位，首先是区域的定位。中国幅员辽阔，东西南北对家的理解和对家居文化认识都不一样。同时国内习惯把省地市县对应分成一二三四级。也就是说我们首先得知道自己想去哪一级市场。每一级市场对产品的工艺、风格、材质、款式、尺寸、品质、设计感、价格等虽说看起来是差不多的，但是实际执行过程中是有差异。如一级市场中大部分户型相对较小，那么对尺寸的要求有差异。

在确定了占领的市场层级后，那么就需要看你在锁定的区域里，有些什么样的风格、档次、价格的产品和品类等。哪一类人群购买哪一类产品，这个就需要有针对性的进行线下线上调研，并实体走访零售终端店面和卖场，手机销售数据进行综合分析，什么样风格、档次、品类的产品最受欢迎，或者相对还有发展的空间，找出其中的优势发展空间。

但只找到差异和优势发展空间还不行，还得看趋势，例如现在板式的没落、实木贴皮和全实木开始风行，这就是趋势。趋势里不仅仅是材质趋势、还有设计趋势、风格趋势、工艺趋势、概念的趋势等等。只有把握好趋势，才能在市场中站稳脚跟，否则就是昙花一现。

有了以上研究之后，再结合自身的产品和资源优势（包括生产工艺、产能、渠道、资金、品牌、团队等），确定好自己是准备做整体套房、还是做客厅、还是做卧房、还是只做沙发、餐桌、茶几等某一类小件产品。是迎合高端人群，还是迎合中高端或低端人群。是走现代、还是古典，是中式还是欧式，是混搭，还是纯正等等。这些都需要以目标消费人群所处区域、地域家居文化、消费群的购买行为习惯、产品差异化原则、优势发展空间原则、趋势原则等为基本准则来确定自己的市场定位。

办公家具市场运营模式有哪些类型

拼多多卖家具的话，如果不知道怎么运营，你就开一个拼多多店。

把你的商品拍成照片儿上传到拼多多上边，然后如果说是有人看中你所卖的这个家具，他直接进行在上边儿，拍了以后付款，就可以了。

不用说是你管他怎么去运营，只要说有人看中了有人买，那你这个运营就算成功了。

家具厂运营模式

1.经济型搬家：消费者事先将物品等打包好、处理完毕在约好搬家公司的人员到现场进行转移。搬家工人不对消费者的任何物品进行打包，只在车上放些棉毯做阻隔。当然在转移的进程或是卡车的行进进程中家具碰损、划伤的事情常常发作，消费者假如对预算有考量或是以为家具不需要如此包装能够挑选经济型搬家。

2.精美型包装搬家：转移前，搬家公司的工作人员会把屋内的一切家具如：床、衣柜、电器等进行拆装或是以棉毯、床套、牛皮纸、气泡垫合作家具的需求进行全面的包装，并将物品分类装车。

3.全方位包装搬家：全程皆由搬家公司帮忙包装、装箱转移，消费者彻底不需要自行着手，就可轻松搬好家。搬家前请搬家公司到家中进行评价费用、规划整个搬家流程。搬家前，搬家效劳人员在客户家中依各式的包装材料与各式标准纸箱针对详细家具、物品进行包装，分类装箱，避免运送途中的磕碰，转移到新址后在将原先包装的物品按照客户要求安放在指定方位。

家具店运营管理模式

1.尊重业主：在家具安装公司眼里，你的家，是独一无二的，每个角落都为你而设计，你最细微处的需求都能得到满足。條萊垍頭

2.设计费花得值：一个有规划能力的家具安装公司，帮你省钱省空间，打造一个能让你住得更舒适的房子，让你觉得设计费是花得值的。萊垍頭條

3.家具安装公司就是，对自己的设计负责，对业主负责，他们做的是引导，而不只是做绘图员，充分沟通，从而达到双赢。垍頭條萊

家具公司运营模式

建立家具销售团队必须先搞清楚自己的适合的销售模式，根据销售模式建立团队：

1.专门加盟：需要总部运营部中心

制定加盟政策 ，加盟协议，加盟手册，价格管理体系，售后服务体系，运营管理制度。

下面可以设置以下部门：

A.拓展部，外出拓展市场引进加盟商。

B.电商部运营部，通过抖音等视频平台引流，今日头条 ，百度，UC，搜狗，360，等浏览器推广引流加盟商。同时把零售客户推荐給归属地的加盟店。

C.客服部，专业邀客过来谈合作，线下签单签协议。

D.产品部，负责货品安排

E.售后服务部，负责售后营销，售后服务。

F.销售部，负责已经加盟商店业绩提升。

2 ，散货批发，部门同上，政策不同。

3 ，做纯电商，参照BCDE

4，做零售，参照ABCDE

办公家具市场运营模式有哪些方面

先进的管理理念

服务理念等方面不断吸收国际先进技术和管理理念。同时倡导“人性化”的管理，以“超出业主的期盼”为经营服务理念，为业主提供无微不至的服务，以业主的满意度作为保洁服务的最高原则，在保洁服务中不断推行创新服务和增值性服务。

力求在向客户提供的每一项服务里，融入南星清洗的标准化、专业化、一体化管理模式，实现公司清洗与客户双赢的效果。

公司必须储备具有众多管理方面的专业人才，并且工作人员应具有国家承认的资格证书，有多年的相关工作经验。在公司员工的选拔上，公司坚持宁缺勿滥的原则，已经建立起了一只专业化的、高素质的管理队伍，具备了强有力的市场竞争力。

二、规范的管理制度　　

为使公司能够进一步规范化管理，公司须制定岗位责任制、计划总结制、首问制、限时办结制、失职追究制、绩效考核制等六项管理制度，使公司的管理更加严谨、规范、科学。

三、严格的人员培训

员工是企业的财富，为使这个集体有部队一样的战斗性，就需要认识到团队的重要性，努力建立强有力的企业文化，建立万众一心的认同感。

这除了要建立一整套的激励机制，还要加强企业员工的多方面的培训，包括员工的行为规范、社会的责任感、技术操作、业务水平及相关知识等多方面的培训，不断地提高员工的技术水平、文化素质、集体的荣誉感及道德水平。

培训内容包括：

1、 员工的思想道德培训　　

2、 员工的礼貌礼仪培训　　

3、 员工的操作规程培训

1、 玻璃清洗：先用毛察沾上稀释后的玻璃水溶液，均匀的从上到下涂抹玻璃，污渍严重的地方多涂抹几次，然后用玻璃刮刀从上到下刮干净，再用干毛巾擦净框户上留下的水痕，玻璃上的水痕用机皮擦拭干净。

2、卫生间保洁：用湿毛巾沾上清洁剂从上到下全方位的擦拭，着重处理开荒保洁留下的死角，洁具及不锈钢管件等，然后用干毛巾全方位的擦拭一遍。

3、 清洗厨房：用湿毛巾再一次全方位的擦拭一遍，着重地面与边角等处，厨具及各种不锈钢管件，然后用干毛巾再重复一次，用不锈钢养护液擦拭各种不锈钢管件。

4、 卧室及大厅保洁：用鸡毛掸子清除墙面上的尘土，擦拭开关盒、排风口、空调口、排烟置等。

5、 门及框的保洁：把毛巾叠成方块，从上到下擦拭，去掉胶水点等污渍，擦拭门框、门角等易被路忽视的地方，全面擦拭后，喷上家私蜡。

6、 地面清洗：着重处理开荒保洁遗留下的漆点、胶点等污渍，然后用清洗机对地面进行清洗。

7、 地角线保洁：用湿毛巾全面擦拭，着重处理没有清洁掉的漆点，再用干毛巾擦拭后分材质而喷上家私蜡。

办公家具卖场布局

小办公室装修可以选择暖色调，面积不能过大，应该要保证颜色合理搭配，在颜色上，淡色系有扩大延伸的视感效果，同时在办公室设计中加入有线条和造型的空间设计，让小空间里也能温馨而有不一样的感觉。萊垍頭條

尽量选择小型的办公室家具、陈列品，才不会让空间显得过于拥堵。萊垍頭條

商业办公家具类目怎么运营

办公用品，指人们在日常工作中所使用的辅助用品，办公用品主要被应用于企业单位，它涵盖的种类非常广泛，包括：文件档案用品、桌面用品、办公设备、财务用品、耗材等一系列与工作相关的用品。

文具事务用品

1、文件档案管理类：有孔文件夹（两孔、三孔文件夹）、挂劳夹、电脑夹、票据夹、档案盒、资料册、档案袋、文件套、名片盒/册、CD包/册、公事包、拉链袋、卡片袋、文件柜、资料架、文件篮、书立、相册、图纸夹

2、桌面用品：订书机、起钉器、打孔器、剪刀、美工刀（壁纸刀）、切纸刀、票夹、钉针系列、削笔刀、胶棒、胶水、胶带、胶带座、计算器、仪尺、圆规、笔筒、笔袋、台历架、会议牌

3、办公本薄：无线装订本、螺旋本、皮面本、活页本、拍纸本、报事贴、便利贴、便签纸/盒、会议记录本

4、书写 修正用品：中性笔（签字笔）、圆珠笔、铅笔、台笔、白板笔、荧光笔、漆油笔、钢笔、记号笔、水彩笔、POP笔、橡皮、修正液、修正带、墨水笔芯、软笔、蜡笔（油画棒）、毛笔

5、财务用品：账本/账册、无碳复写票据、凭证/单据、复写纸、用友耗材、票据装订机、财务计算器、印台/印油、支票夹、专用印章、印章箱、手提金库、号码机

6、辅助用品：报刊架、杂志架、白板系列、证件卡、包装用品、台座系列、证书系列、钥匙管理

7、电脑周边用品：光盘、U盘、键盘、鼠标、鼠标垫、移动硬盘、录音笔、插线板、电池、耳麦、光驱、读卡器、存储卡、控制器（触摸屏控极人臣制盒）、CPU、内存条

办公耗材

1、打印耗材：硒鼓、墨盒、色带、粉盒、组件

2、装订耗材：装订夹条、装订胶圈、装订透片、皮纹纸

3、办公用纸：复印纸、传真纸、电脑打印纸、彩色复印纸、相片纸、喷墨打印纸、铜版纸、彩喷纸、绘图纸、全透纸、不干胶打印纸、彩机纸、彩色卡纸

4、IT耗材：网线、水晶头、网线转换接头、视频线、电源线

日杂百货

日用品：生活用纸、一次性用品、清洁用品、劳保用品、五金工具、碳酸饮料、办公茶咖啡、纯净水、方便食品、抽纸、卷筒纸、大盘纸、卫生纸、纸巾/湿巾、毛巾、手帕。

杯具：茶壶/水壶、茶具、保温杯、塑料杯、水杯、纸杯、卡通杯、陶瓷杯、马克杯、杯子贴挂件、杯垫、玻璃杯、咖啡杯;饮食品：茶/咖啡/方便食品/饮用水/饼干;手套、口罩、鞋套、工作服。

办公设备

1、事务设备：碎纸机、装订机、支票打印机、考勤机、点钞机、过塑机、名片扫描仪、电话机

2、IT设备：电脑、投影仪、复印机、传真机、打印机、多功能一体机、扫描仪、相机、摄像机、交换机、路由器

3、办公电器：加湿器、饮水机、电风扇、吸尘器

4、复印机、打印机、传真机、证卡机、考勤机等等

办公家具

文件柜、更衣柜、多屉柜、杂柜、保险柜、办公桌、办公椅、档案柜、铁皮柜

财务用品包括：

1、手工记账：

①账本（总账、明细账、日记账等等）

②凭证（收入凭证、支出凭证、转账凭证）

③报表（利润表、资产负债表等等）

④钢笔（财务专用的那种）

⑤墨水（蓝、黑、红色）

⑥算盘（基本用计算器）

⑦尺、回形针、大头针

⑧科目章、自己姓名图章、印泥

⑨出纳需要各类银行结算凭证（贷记凭证、电汇凭证、支票等等，可从星始网上购买），有条件的可以为出纳配置点钞机等

⑩其他

2、电脑记账

①电脑（含打印机、能接入宽带）

②电脑记账凭证

③财务软件

④钢笔（财务专用的那种）

⑤墨水（蓝、黑、红色）

⑥算盘（基本都用计算器）

⑦尺、回形针、大头针、橡皮筋

⑧出纳需要各类银行结算凭证（贷记凭证、电汇凭证、支票等等）

家具经营模式

家具主要销售是小区家庭生活家具，企业办公家具，要经常在小区和工业园，商业街等做宣传推广，搞一些促销活动。

办公家具的销售模式

办公家具做网络营销，首先要根据公司的情况选择怎样的网络模式，如自建商城、入驻第三方平台，是做C2C、B2C、B2B等模式的。萊垍頭條

平台选择好之后，并进行搭建与规划，再对公司信息及产品进行互联网化，并将信息以合理的形式展现在互联网上。條萊垍頭

并且做好相应地认证，推广，接待客户之后就是一个持续的过程。萊垍頭條