地板市场调研(实木地板调研报告)
地板市场调研
欣世佳这个品牌的地板如果你买了以后，绝对会感到非常的欣喜，因为他是这个世纪最佳的产品。当然，这样说并没有夸张之处，为什么呢？因为该品牌的地板不但造型美观亮丽，独特，大方，而且吸引别致，每一款都是精品，都是科技创新的产物，也是科技研发的力度和强度体现了终极目标，为了这个目标，这些年来该品牌企业一直进行了完善而强大的市场调研工作，做了大量工作之后得出了结论。萊垍頭條
就是这个市场需要创新，需要锐意改革，需要新品的力量以及科技更新的体现，他们正是源于对这一点的认识，而在后来的产品生产和创造当中，不断的流入该元素。这么多年来，该品牌的地板一直有抢眼的表现。垍頭條萊
实木地板调研报告
实木地板是 ?有味道的，很多人都有一个误区，都说实木地板没味道。 那你们去闻闻身边的木材，都是无味的吗？只是实木地板中没有用胶水，甲醛的感觉没有。 但是木材本身就有味道的，比如木质的味道，比较有特点的就比如松木，有淡淡的木材味， 更好一些的比如红檀香，有香味，而且长年不散。 但是同样有气味不好的木材，比如说腺瘤豆又叫钮顿豆，这种木材的气味就很大，但是有很多商家品牌一直在卖，更缺德还有人管它叫非洲柚木。这个木材就是有种臭味，像是木头在水里泡了很久那种腐朽的味道。其他还有一些其他木材都是有不同的味道，当然这种味道不是甲醛超标，只是木材的味道。 萊垍頭條
地板市场调研报告数据
木地板销售技巧和话术可以这样做：萊垍頭條
一、告知他的优点垍頭條萊
在马斯洛需求层次理论中，尊重的需要是较高层次的需求，每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。尊重、认可是双向的，销售人员想获得顾客的尊重、认可，首先要表现出对顾客的尊重、认可。无论地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每个个体均存在优点，这就需要销售人员有细致入微的察言观色发现顾客身上的优点，并真诚的告知顾客。萊垍頭條
在做木地板调研时，发现一个特征，顾客进店后都是先快速巡视完店内的样板，发现中意的后会上前伸手摸一下地板，这时一个优秀导购常用的话术：萊垍頭條
“您的手保养得真好！”（针对女性顾客）萊垍頭條
“您眼光真好，一眼就看上我们店里卖得最好的一款！”萊垍頭條
顾客的外部穿着打扮、审美眼光，均有优点，发现了，就告诉他。在沟通过程中，顾客表露出的信息也有优点。頭條萊垍
顾客：“你这种地板防滑好不好？家里有老人。”萊垍頭條
导购：“您太有孝心了，您家里的老人真幸福！家里有老人，选地板一定要考虑防滑性，脚感也要好……”（顾客购买地板，考虑老人的安全，说明顾客是有孝心的人，告知顾客的优点后再讲产品卖点，会有事半功倍的效果。）頭條萊垍
顾客：“这种地板的环保等级是几级？”垍頭條萊
导购：“您真专业，一听就知道您是木地板的专家，这种地板的环保等级是E0级，比自来水的甲醛释放量还低！”（一般顾客关注环保，但在问的时候都是问你这个地板环保吗？这个顾客直接问是几级，说明他对地板很了解。）頭條萊垍
告知顾客的优点，是在表明自己的立场，自己在很用心接待，很看重你这个顾客。告知他的优点，能减弱他的戒备心理，降低挑衅性。萊垍頭條
二、认同他的观点條萊垍頭
沟通过程中，顾客会有自己的观点表达，顾客的观点有对有错。有些导购无法容忍顾客错误或偏激的观点，总想与顾客辩论，就算你辩论赢了，那你也失去了这个顾客。萊垍頭條
顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”萊垍頭條
导购：“您应该装修过几套房子吧？很关注地板行业，估计您对地板了解很多，买地板绝对不会盲目。圣象连续14年销量第一！靠的是品质获得顾客的认同购买。”（顾客说出圣象是老牌子，说明顾客对地板关注过，不是盲目购买，这是顾客的优点，毫不犹豫的告诉他。圣象一直是第一，质量当然没的说，通过质量化解价格高的观点。）萊垍頭條
在认同观点的同时，顺便再化解异议，这就是技巧。也有没技巧的说法：萊垍頭條
顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”萊垍頭條
导购：“是的，便宜没好货，好货不便宜！”（虽然认同了顾客的观点，但很生硬，一般人难以接受）垍頭條萊
顾客：”你这个只能耐磨6000转，人家的能耐磨10000转，你这个地板不耐用吧？”垍頭條萊
导购：“我是第一次遇到您这么专业的顾客，确实是耐磨转数越高，地板就越耐磨。您是买家用地板还是商用地板？”（很多顾客会受其他品牌的影响，只看重一个参数，而忽略了整体性能，但不能直接告诉顾客你的观点错误的。而是迂回引导，慢慢讲解为什么是6000转而不是10000转。）頭條萊垍
顾客并是产品专家，他的观点不能全是正确的。正确的要赞扬，错误的观点先认同，先和顾客达成一致性，降低挑衅性后再迂回引导。成交的心是迫切的，可以理解，但和顾客的沟通一定要有方法，直线应对虽然省时却不省事，效果却大打折扣，所以一定要养成曲线应对的表达方式。萊垍頭條
地板市场调研内容
帝闾热能地板追求卓越，追求品质，创新不断发展状大。他们生产的地板外观考究，新颖大方。款式多种多样。适应了不同的消费需求和家居市场的发展要求。垍頭條萊
这一切源自于他们对市场调研的力度以及加大科研开发的投入，长期以来，他们对标国内外先进的地板制造工艺。不断强化全员目标管理，强化精品服务意识。生产出的品牌适应了广大市场消费者需求，收到了极力追捧和众口一词的赞誉。萊垍頭條
地板市场调研总结例文
冷冰冰的地板。
例文：
我蹑手蹑脚地下了床，光着脚，冷冰冰的地板，让我打了一个寒战，我静静地走向书桌前，太阳还未升起，阵阵寒风仿佛要冲破窗户，发出奇怪的“咕咕”声，把我吓出一阵阵冷汗，它们就像一只只细密的昆虫在背上爬行着，我伸出手将平板拿起立马跳回床上。
