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地板市场调研(实木地板调研报告)

zxc2周前 (11-01)板材8

地板市场调研

欣世佳这个品牌的地板如果你买了以后,绝对会感到非常的欣喜,因为他是这个世纪最佳的产品。当然,这样说并没有夸张之处,为什么呢?因为该品牌的地板不但造型美观亮丽,独特,大方,而且吸引别致,每一款都是精品,都是科技创新的产物,也是科技研发的力度和强度体现了终极目标,为了这个目标,这些年来该品牌企业一直进行了完善而强大的市场调研工作,做了大量工作之后得出了结论。萊垍頭條

就是这个市场需要创新,需要锐意改革,需要新品的力量以及科技更新的体现,他们正是源于对这一点的认识,而在后来的产品生产和创造当中,不断的流入该元素。这么多年来,该品牌的地板一直有抢眼的表现。垍頭條萊

实木地板调研报告

实木地板是 ?有味道的,很多人都有一个误区,都说实木地板没味道。 那你们去闻闻身边的木材,都是无味的吗?只是实木地板中没有用胶水,甲醛的感觉没有。 但是木材本身就有味道的,比如木质的味道,比较有特点的就比如松木,有淡淡的木材味, 更好一些的比如红檀香,有香味,而且长年不散。 但是同样有气味不好的木材,比如说腺瘤豆又叫钮顿豆,这种木材的气味就很大,但是有很多商家品牌一直在卖,更缺德还有人管它叫非洲柚木。这个木材就是有种臭味,像是木头在水里泡了很久那种腐朽的味道。其他还有一些其他木材都是有不同的味道,当然这种味道不是甲醛超标,只是木材的味道。 萊垍頭條

地板市场调研报告数据

木地板销售技巧和话术可以这样做:萊垍頭條

一、告知他的优点垍頭條萊

  在马斯洛需求层次理论中,尊重的需要是较高层次的需求,每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。尊重、认可是双向的,销售人员想获得顾客的尊重、认可,首先要表现出对顾客的尊重、认可。无论地位的高低,成就的大小,收入的多寡,每个个体均存在优点,这就需要销售人员有细致入微的察言观色发现顾客身上的优点,并真诚的告知顾客。萊垍頭條

  在做木地板调研时,发现一个特征,顾客进店后都是先快速巡视完店内的样板,发现中意的后会上前伸手摸一下地板,这时一个优秀导购常用的话术:萊垍頭條

  “您的手保养得真好!”(针对女性顾客)萊垍頭條

  “您眼光真好,一眼就看上我们店里卖得最好的一款!”萊垍頭條

  顾客的外部穿着打扮、审美眼光,均有优点,发现了,就告诉他。在沟通过程中,顾客表露出的信息也有优点。頭條萊垍

  顾客:“你这种地板防滑好不好?家里有老人。”萊垍頭條

  导购:“您太有孝心了,您家里的老人真幸福!家里有老人,选地板一定要考虑防滑性,脚感也要好……”(顾客购买地板,考虑老人的安全,说明顾客是有孝心的人,告知顾客的优点后再讲产品卖点,会有事半功倍的效果。)頭條萊垍

  顾客:“这种地板的环保等级是几级?”垍頭條萊

  导购:“您真专业,一听就知道您是木地板的专家,这种地板的环保等级是E0级,比自来水的甲醛释放量还低!”(一般顾客关注环保,但在问的时候都是问你这个地板环保吗?这个顾客直接问是几级,说明他对地板很了解。)頭條萊垍

  告知顾客的优点,是在表明自己的立场,自己在很用心接待,很看重你这个顾客。告知他的优点,能减弱他的戒备心理,降低挑衅性。萊垍頭條

  二、认同他的观点條萊垍頭

  沟通过程中,顾客会有自己的观点表达,顾客的观点有对有错。有些导购无法容忍顾客错误或偏激的观点,总想与顾客辩论,就算你辩论赢了,那你也失去了这个顾客。萊垍頭條

  顾客:“圣象是老牌子了,就是价格高!”萊垍頭條

  导购:“您应该装修过几套房子吧?很关注地板行业,估计您对地板了解很多,买地板绝对不会盲目。圣象连续14年销量第一!靠的是品质获得顾客的认同购买。”(顾客说出圣象是老牌子,说明顾客对地板关注过,不是盲目购买,这是顾客的优点,毫不犹豫的告诉他。圣象一直是第一,质量当然没的说,通过质量化解价格高的观点。)萊垍頭條

  在认同观点的同时,顺便再化解异议,这就是技巧。也有没技巧的说法:萊垍頭條

  顾客:“圣象是老牌子了,就是价格高!”萊垍頭條

  导购:“是的,便宜没好货,好货不便宜!”(虽然认同了顾客的观点,但很生硬,一般人难以接受)垍頭條萊

  顾客:”你这个只能耐磨6000转,人家的能耐磨10000转,你这个地板不耐用吧?”垍頭條萊

  导购:“我是第一次遇到您这么专业的顾客,确实是耐磨转数越高,地板就越耐磨。您是买家用地板还是商用地板?”(很多顾客会受其他品牌的影响,只看重一个参数,而忽略了整体性能,但不能直接告诉顾客你的观点错误的。而是迂回引导,慢慢讲解为什么是6000转而不是10000转。)頭條萊垍

  顾客并是产品专家,他的观点不能全是正确的。正确的要赞扬,错误的观点先认同,先和顾客达成一致性,降低挑衅性后再迂回引导。成交的心是迫切的,可以理解,但和顾客的沟通一定要有方法,直线应对虽然省时却不省事,效果却大打折扣,所以一定要养成曲线应对的表达方式。萊垍頭條

地板市场调研内容

帝闾热能地板追求卓越,追求品质,创新不断发展状大。他们生产的地板外观考究,新颖大方。款式多种多样。适应了不同的消费需求和家居市场的发展要求。垍頭條萊

这一切源自于他们对市场调研的力度以及加大科研开发的投入,长期以来,他们对标国内外先进的地板制造工艺。不断强化全员目标管理,强化精品服务意识。生产出的品牌适应了广大市场消费者需求,收到了极力追捧和众口一词的赞誉。萊垍頭條

地板市场调研总结例文

冷冰冰的地板。

例文:

我蹑手蹑脚地下了床,光着脚,冷冰冰的地板,让我打了一个寒战,我静静地走向书桌前,太阳还未升起,阵阵寒风仿佛要冲破窗户,发出奇怪的“咕咕”声,把我吓出一阵阵冷汗,它们就像一只只细密的昆虫在背上爬行着,我伸出手将平板拿起立马跳回床上。

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