木地板销售(木地板销售话术之八个技巧)

木地板销售话术之八个技巧

1、先将东西搬到另外一个空间，将这个房间腾空，拆除前要观察木地板周边角落有没有缝隙留下。條萊垍頭

2、复合木地板拆起来比较简单，家具腾空后，拿平口螺丝刀把踢脚线撬掉，再顺着踢脚线，将墙角的地板拆掉，这可能会损伤地板，不过能够保证地板拆除后依旧是完整的，比较简单。條萊垍頭

木地板的销售技巧

一般木地板企业的终端销售都采用入驻家居卖场和寻求加盟商的方式，在当今时势下，这两种终端销售方式都有其优势和不可取代性，所以要稳固并改进这两种传统的销售方式。萊垍頭條

其一、选择有信誉度有固定消费者群体的卖场入驻，并积极配合市场做销售宣传;其二、选定有实力有商业道德的经销商合作。萊垍頭條

强化地板销售技巧和话术知识

沈阳名扬万佳地板(沈阳艾迪特建材有限公司)是一家集产品研发、生产、销售为一体的专业性地板企业。公司始创于2003年，坐落于中国•沈阳经济技术开发区中德产业园区内，公司占地面积为三万五千平方米。公司主要以木材深加工，强化木地板、多层实木地板生产及销售为主。公司拥专业的生产设备：全自动强化地板生产线。拥有企业自主研发中心，对产品的设计和工艺进行不断地开发和创新。与多个世界品牌板材企业形成战略合作伙伴，具有年产500万平方米地板的能力。拥有严谨的管理体系，产品在严格的质量监控和完善的售后服务体系下远销多个国家与地区。條萊垍頭

公司专注于“打造全国地板行业具有成长潜力的集团公司”。公司始终坚持“诚信 拼搏 友爱 创新”的核心理念，以“真诚感动伙伴”的服务宗旨，赢得了国内外客户的信赖。多年来，公司面向国内外，专注与大型品牌、优良技术合作，采用新材料、采纳新工艺、采集新款式，汲取自然灵感，让消费者分分秒秒与新时尚同呼吸，充分领略国际潮流的流行风尚，感受新潮元素和时尚韵味。在企业发展过程中广纳贤才，在发展中我们坚定不移地走创新之路。兢兢业业的名扬万佳人积淀着古老东方丰厚的文化底蕴，承载着传统的工业技术，依托优良的区域优势，愿将自主研发的高新技术产品推向市场，让世界的每个角落见证我们的努力，成为地区行业的典范。垍頭條萊

木地板推销技巧和话术

你说的销售是指直接面对顾客还是说面对地板代理商。面对的人不一样需要的技能是不一样的。面对顾客：萊垍頭條

1、地板的专业知识必须非常了解，如地板发展历史，各个地板的性能，强化、实木、实木复合等，各自的优缺点，安装知识、等等2、地板销售技巧：这个太多，需要实战经验，面对不同的顾客说什么样的话术。总之就是多学、多练、多思考多总结。 萊垍頭條

木地板如何销售技巧和话术

尊敬的各位来宾女士们先生们，非常欢迎大家来到我们地板销售的活动，接下来我介绍一下各个规格和价格，谢谢大家。條萊垍頭

实木木地板销售技巧和话术

在这里举行第一版直播，我非常荣幸主持本次地板直播，希望大家在地板直播的过程中能够直播的更好些，通过直播的方式能够把我们这个地板推销出去，希望大家有更好的成绩，感谢大家为了准备这次地板直播付出的努力和辛苦，预祝本次地板直播原萊垍頭條

地板销售技巧和话术经典语句

你如果是在店里面的销售，就要抓住客户到店短短几分钟时间，来让他对你产生信任。垍頭條萊

马未都先生讲过一个厉害的销售，他卖窗帘的。客户到店后肯定自己会摸摸看看，这个时候他不着急介绍，而是等客户看了一阵子了，才上前去打招呼。打招呼的第一句话很有学问，他对客户说：“挑花眼了吧”？ 为什么这么问呢，因为客户大部分都是不懂行的，此时此刻他确实是挑花眼了，你让他自己选他也不知道选哪个好，所以这个时候你要以顾问的身份去跟他交谈。條萊垍頭

你去给他灌输挑产品的知识，并且询问房子装修风格，再给他带有专业知识的中肯的建议，此时此刻他会对你产生依赖心理，心里会认同你的话并且认同你这个人。这个时候生意就很好做了。萊垍頭條

客户到店怕营业员推销东西，因为自己还拿不定主意要买什么，接受营业员的服务太多了就感觉不好意思，会有压力，所以匆匆忙忙看几眼就走了。所以要换个角色来跟客户接触。萊垍頭條

地板怎么销售技巧和话术

A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗?(询问式)B：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗?(最直接的问)C：请问您最近在XX园有房产方面的需求吗?(帮助式咨询)D：请问您XX园的房子350万还能便宜吗?(套房源)E：您好，打扰了，我是XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售(客户是一次性求购)(注：要了解打电话这户的户型)F：我是XX物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗?(以物业身份)G：我是XX房产公司的XX，我专门负责XX园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗?(以专业咨询)H：现在XX园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售*****元，请问您现在考虑换房吗?那您XX园的房子考虑卖吗?(引导换房)I：我听南门那小伙子(保安)说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗?(一般用手机打，口气深沉一些)J：您好，我是XX房产公司的某某，请问您现在考虑在XX区购房吗?K：您好，我是XX，这边XX园刚出来一套非常超值的三居，**平米，仅售**万，业主非常急卖，请问您下午六点有空来看房吗?L：您好，有一位张先生(虚拟的)介绍说您XX园的房子考虑出售，我这里有一个客户很有意向，想看看房子，请问六点方便吗?那您是考虑换房吗?M： 您好，请问咱房子现在多少钱?N： 您好，我看见网上您的房子考虑出售，现在还出售吗?我帮您登记一下O：您好，您之前您说的房子考虑出售，现在考虑的怎么样了?什么时候方便看?P：您好，我这有个非常准的客户，就想要您家房子这样的户型，价格高点没关系，您考虑出售吗?(注：要了解你打电话这户的户型)Q：您好，王先生，打扰了，您的房子还卖吗?我有一客户找了很久就想要咱们这个小区的房子，不知道现在您的房子是什么情况?R：您好，昨天我客户看的挺好，您跟姐商量好了吗?您看这个价格合适吗? (引出房东)A、 您好，请问您家的房子下午4点可以看吗?(用于引出在卖的房子，如果房子说可以看，那就再重新准确的落实房源信息)可以说：我和客户介绍后，客户很感兴趣，并要了解房子的准确面积。B、 您好，我在网上看到咱们XX园区的房子有出售，请问今天几点方便看一下?C、 您好，我是您家楼下的租售部的，现在有客户想买您家的房子，能接受市场价，您有考虑出售吗?萊垍頭條

木地板销售技巧和话术

木地板销售技巧和话术可以这样做：

一、告知他的优点

　　在马斯洛需求层次理论中，尊重的需要是较高层次的需求，每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。尊重、认可是双向的，销售人员想获得顾客的尊重、认可，首先要表现出对顾客的尊重、认可。无论地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每个个体均存在优点，这就需要销售人员有细致入微的察言观色发现顾客身上的优点，并真诚的告知顾客。

　　在做木地板调研时，发现一个特征，顾客进店后都是先快速巡视完店内的样板，发现中意的后会上前伸手摸一下地板，这时一个优秀导购常用的话术：

　　“您的手保养得真好！”（针对女性顾客）

　　“您眼光真好，一眼就看上我们店里卖得最好的一款！”

　　顾客的外部穿着打扮、审美眼光，均有优点，发现了，就告诉他。在沟通过程中，顾客表露出的信息也有优点。

　　顾客：“你这种地板防滑好不好？家里有老人。”

　　导购：“您太有孝心了，您家里的老人真幸福！家里有老人，选地板一定要考虑防滑性，脚感也要好……”（顾客购买地板，考虑老人的安全，说明顾客是有孝心的人，告知顾客的优点后再讲产品卖点，会有事半功倍的效果。）

　　顾客：“这种地板的环保等级是几级？”

　　导购：“您真专业，一听就知道您是木地板的专家，这种地板的环保等级是E0级，比自来水的甲醛释放量还低！”（一般顾客关注环保，但在问的时候都是问你这个地板环保吗？这个顾客直接问是几级，说明他对地板很了解。）

　　告知顾客的优点，是在表明自己的立场，自己在很用心接待，很看重你这个顾客。告知他的优点，能减弱他的戒备心理，降低挑衅性。

　　二、认同他的观点

　　沟通过程中，顾客会有自己的观点表达，顾客的观点有对有错。有些导购无法容忍顾客错误或偏激的观点，总想与顾客辩论，就算你辩论赢了，那你也失去了这个顾客。

　　顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”

　　导购：“您应该装修过几套房子吧？很关注地板行业，估计您对地板了解很多，买地板绝对不会盲目。圣象连续14年销量第一！靠的是品质获得顾客的认同购买。”（顾客说出圣象是老牌子，说明顾客对地板关注过，不是盲目购买，这是顾客的优点，毫不犹豫的告诉他。圣象一直是第一，质量当然没的说，通过质量化解价格高的观点。）

　　在认同观点的同时，顺便再化解异议，这就是技巧。也有没技巧的说法：

　　顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”

　　导购：“是的，便宜没好货，好货不便宜！”（虽然认同了顾客的观点，但很生硬，一般人难以接受）

　　顾客：”你这个只能耐磨6000转，人家的能耐磨10000转，你这个地板不耐用吧？”

　　导购：“我是第一次遇到您这么专业的顾客，确实是耐磨转数越高，地板就越耐磨。您是买家用地板还是商用地板？”（很多顾客会受其他品牌的影响，只看重一个参数，而忽略了整体性能，但不能直接告诉顾客你的观点错误的。而是迂回引导，慢慢讲解为什么是6000转而不是10000转。）

　　顾客并是产品专家，他的观点不能全是正确的。正确的要赞扬，错误的观点先认同，先和顾客达成一致性，降低挑衅性后再迂回引导。成交的心是迫切的，可以理解，但和顾客的沟通一定要有方法，直线应对虽然省时却不省事，效果却大打折扣，所以一定要养成曲线应对的表达方式。