家具活动话术怎么写(家具活动话术怎么说)

家具活动话术怎么说

1.我是谁 2.我的优势是什么 3.我直播间卖什么产品 4.我能给你什么优惠萊垍頭條

应该介绍哪些方面的内容？咱们可以参考这个221结构！什么叫221结构？條萊垍頭

就是把每个5分钟拆成2分钟+2分钟+1分钟。萊垍頭條

同理：10分钟=4分钟+4分钟+2分钟、20分钟=8分钟+8分钟+4分钟萊垍頭條

即3卖点+3背书+3使用场景+3对比分析萊垍頭條

a.背书：提升产品的信任度。工厂背书、品牌背书、成分/含量/奖项背书、名人背书萊垍頭條

b.场景：用户使用场景/功能性场景條萊垍頭

c.对比：1.价格对比（不同平台、不同活动期间）萊垍頭條

再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。比如：垍頭條萊

家具直播销售技巧和话术大全頭條萊垍

现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。萊垍頭條

倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化的直播，不同于购物。萊垍頭條

家居行业的直播带货要让用户觉得狂欢，让他的荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。萊垍頭條

我们有一个准则，用户买到我们的东西，要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。萊垍頭條

最后1分钟：互动+抽奖（提高直播间人气/增加直播间停留时长）垍頭條萊

聪明的家居老板，已经开始直播带货了（附直播全流程）萊垍頭條

最后再和大家聊一聊直播带货开场时的话术——万能开场白因为直播间粉丝不是在固定时间统一涌进来的，直播间时时刻刻都会进人，并且直播间平均在线时长都很短。頭條萊垍

因此如何让每个走进直播间的粉丝，迅速了解直播间就至关重要，而万能开场白就是针对直播间的这种进入机制而设计的话术。萊垍頭條

万能开场白主要包括以下四个方面：萊垍頭條

1.我是谁 2.我的优势是什么 3.我直播间卖什么产品 4.我能给你什么优惠萊垍頭條

大家学会了吗？如果您是做家居生意的老板，这条内容强烈建议收藏转发，让全屋定制的线上生意更好做！萊垍頭條

家具活动话术怎么说好听

 那你们进店选购我们的家具，可以先做这些一些，不要着急，我给你慢慢介绍我们的产品，首先要做到接待的时候热情大方，不能够太骄傲自满，不理顾客，要把顾客当成上帝，这样才会有亲近感，就算顾客没有购买但是你留下了很好的第一印象，也会让他在后面的时候也想到会来你们店购买。萊垍頭條

家具产品话术讲解

一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！頭條萊垍

二、学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具。萊垍頭條

三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。萊垍頭條

顾问式销售方式几个步骤：萊垍頭條

1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。垍頭條萊

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）萊垍頭條

3、分析这些问题的大小。萊垍頭條

4、帮助客户下决心解决。萊垍頭條

5、辅导客户建立解决方案的认识。萊垍頭條

6、辅导客户建立解决问题的标准。萊垍頭條

7、辅导客户选择方案。萊垍頭條

引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。萊垍頭條

家具店活动话术

1.对比下他家里的家具什么时候买的，价位是多少钱。得到告知后，就可以从家具的原材料和上漆方面说。同等的原材料，但是不同的油漆，价格也不一样。不同的年代购买的实木家具价格也是一样。要站在一个相对来说对家具行业有研究的技术领域去回答客户这个问题 頭條萊垍

2.实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。其他的优点，要结合自身产品优势说明垍頭條萊

推销家具话术

家具新店开业，针对不同客户邀约来店，有不同话术。一、老客户，可以微信、电话邀请来体验、介绍回访返利，部分新品对老客户打折吸引。二、新客户，按其消费意向可以从介绍优惠力度大的新品开始，推销部分折扣多的旧品。三、潜在客户介绍来店体验，赠送礼品、消费券。萊垍頭條

家具推销技巧和话术经典语句

介绍房屋家具的话术有：萊垍頭條

外观简单别致，没有花里花哨的修饰却也有别有一番情趣，给人简洁、清爽的视觉效果；萊垍頭條

黑白色彩是一种经典的搭配，设计简约、落落大方，非常有艺术感；條萊垍頭

简约的设计理念，细腻、精致的做工，这不仅是产品，更是时尚魅力诱惑的艺术品，相结合带来唯美的生活享受。萊垍頭條

家具活动话术怎么说英语

全屋定制十一活动广告语有:條萊垍頭

1、私人定制，绝不复制。頭條萊垍

2、全球高端全屋定制品牌。垍頭條萊

3、一屋一品，一人一雅。萊垍頭條

4、温暖和舒适，如此容易萊垍頭條

5、匠心定制，格调不凡萊垍頭條

6、一心一德，雅致生活。條萊垍頭

7、全屋家居，为爱定制萊垍頭條

8、匠心制定，款款心动萊垍頭條

9、一次定制，乐活全家垍頭條萊

10、追随信仰，家即远方。萊垍頭條

11、定制家居，定制生活萊垍頭條

12、品质有感，幸福有味。萊垍頭條

13、专属定制，与众不同萊垍頭條

14、匠心制定，款款心动萊垍頭條

15、高端家居，舒适港湾頭條萊垍

16、全屋家居，为爱定制。萊垍頭條

17、美德善屋，慕居莱雅。萊垍頭條

18、御制经典，尊享温馨。萊垍頭條

19、独属于你，无可复制垍頭條萊

20、时尚要靠它，幸福一大家。萊垍頭條

定制家具话术介绍

要留意买家喜欢哪种类型的家具，哪种风格需要根据他的喜好来进行推销。條萊垍頭

家具进店的统一话术

一、 找客户（参与人员： 导购 、业务）萊垍頭條

导购萊垍頭條

1） 进店客户條萊垍頭

业务员頭條萊垍

1） 楼盘信息扫楼电销萊垍頭條

2） 渠道客户（装修公司、包工头之类）萊垍頭條

3） 异界同行资源跟进頭條萊垍

4） 联盟活动资源跟进萊垍頭條

所有有效信息当天例会交由财务进行登记萊垍頭條

2：见客户（参与人员： 导购 、业务）萊垍頭條

筛选客户是否有效后，邀约有效客户进店了解产品、价格、材质，工作人员一定要充分熟悉此环萊垍頭條

节的介绍话术、客户疑问等等 。导购有义务协助业务员接待客户萊垍頭條

3：转意向（参与人员： 导购 、业务）萊垍頭條

通过和客户的当面沟通，及部分客户变换为死单客户，同步表格更新，此环节需了解客户家里的萊垍頭條

装修信息 （风格、款式、颜色等） ，得到客户的主案图纸准备做预算萊垍頭條

4：转报价（参与人员： 导购 、业务 ）萊垍頭條

通过客户的主案图纸，或者口述空间，准备进行一个前期的预算报价垍頭條萊

5：初步客户分析（参与人员： 导购 、 运营经理 、 业务 ）萊垍頭條

通过客户的楼盘信息、家庭信息以及性格等等来定位客户大致的材质、款式、价格 折扣定位萊垍頭條

6：报价（参与人员： 导购 、 运营 经理）萊垍頭條

根据初步客户分析定位的材质颜色款式来完成一份初步预算， 图纸拆图技术 方面经理可参与协垍頭條萊

助；萊垍頭條

7：谈单演习（参与人员：导购、运营经理、业务员）垍頭條萊

演练客户对交定金产生的各种疑问，准备应对政策，分析客户对定金金额的大致准备是多少；萊垍頭條

（可多人参与，模拟实战增强话术）萊垍頭條

8：邀约客户（参与人员： 业务 、导购 ）萊垍頭條

习惯学会使用封闭性话术，邀约客户进店看预算，可编辑标准短信、微信、电话等等方式的话术萊垍頭條

来邀约客户萊垍頭條

9：进店核对项目（参与人员： 导购 、客户 、业务 ）垍頭條萊

核对各方面客户需求有无增减，以及折扣单价，告知客户产品的款式材质颜色；條萊垍頭

10 ：修改报价（参与人员： 导购 ）萊垍頭條

根据和客户的再次沟通，明确客户所需产品修改报价萊垍頭條

11：客户谈单（参与人员： 业务 、 导购、 客户）條萊垍頭

（ 1） 告知客户我们的标准流程萊垍頭條

（ 2） 定金收取尽量争取在 10000 -30%頭條萊垍

（ 3） 确定折扣以及单价萊垍頭條

（ 4） 约好测量时间萊垍頭條

（ 5） 不成功的话返回第 7项條萊垍頭

（ 6） 货款收取方式萊垍頭條

（ 7） 告知客户增补项不享受折扣 和同步工期萊垍頭條

12：订单成功安排测量（参与人员： 导购 、 设计经理 ）萊垍頭條

导购 填写客户测量单，转交 设计经理 统一安排设计师上门测量條萊垍頭

13：设计方案分析（参与人员： 导购 、设计、 设计 经理）萊垍頭條

沟通确认客户装修风格、大致方案、材质、节点、款式條萊垍頭

14：做方案（参与人员：设计）條萊垍頭

通过相关数据制定客户方案，要求图纸工整，甲供乙供明确区分，多种颜色标注等等 ，不得随意萊垍頭條

天马行空设计各种非标产品，如迫不得已和设计经理，业务与客户进行沟通，看看是否能够更改方案萊垍頭條

15：方案会审（参与人员： 导购 、设计、 设计经理 ）萊垍頭條

是否需要出多份方案，核对材质款式颜色节点等，进行方案修改，然后由 导购 再次邀约客户（参萊垍頭條

照第 8项）萊垍頭條

16：确认方案（参与人员： 导购 、设计、 设计经理、 客户）萊垍頭條

和客户沟通方案应以主导形式带领客户， 讲述设计的理念、案例、经验让客户接受， 如需修改方垍頭條萊

案返回 15 项；頭條萊垍

17：施工交底图（参与人员：设计）萊垍頭條

确定现场基础装修是否符合方案的安装标准，如若不行设计师需制作现场施工交底图，确保现萊垍頭條

场基础装修符合方案的安装 ，尤其是产品推行挂件模式后，对现场的要求更高 ；萊垍頭條

18：施工交底图分析（参与人员：设计、 设计 经理）萊垍頭條

分析施工交底图的疑问，由经理审核相关方面注意事项是否合理；萊垍頭條

19 ：施工现场交底（参与人员：设计、主案项目经理、 设计经理、 客户）萊垍頭條

让主案项目经理按照我们的施工标准施工， 确保现场施工符合我们的安装标准； 如主案项目经頭條萊垍

理不予配合，应当联系客户由客户进行试压萊垍頭條

20 ：盯施工进度（参与人员：设计）垍頭條萊

时刻关注客户装修进度，根据客户的完工时间催促主案项目经理加快进度；萊垍頭條

21 ：深化图纸（参与人员：设计）頭條萊垍

通过精量修改图纸，确定图纸与现场准确无误；條萊垍頭

22：其他主材对接（参与人员：设计、主材商相关人员）萊垍頭條

所有我们的产品，只要与其他主材有衔接的地方，都需要制定节点大样图，与相关主材对接，要頭條萊垍

求对接通过文字确认，可采用 QQ 、微信等，不可使用口述或者电话方式； 防止后期相关主材甩锅萊垍頭條

23：盯前期主材施工进度（参与人员：设计、项目经理）垍頭條萊

与项目经理沟通催促相关主材的施工进度萊垍頭條

24：复测（参与人员：设计）垍頭條萊

现场层高、墙体厚度、门洞尺寸等等确定后，进行精量，确保相关尺寸全部准确无误；萊垍頭條

25：深化图纸调整（参与人员：设计）萊垍頭條

根据现场尺寸调整最终图纸，确保图纸尺寸与现场完全吻合 ；頭條萊垍

26：做精准报价（参与人员： 导购 ）萊垍頭條

由 导购 审核项目制定产品报价表、产品明细报价表、五金清单；條萊垍頭

27：最终会审（参与人员： 导购 、设计、 设计 经理 、业务 ）垍頭條萊

商讨和客户签订合同应对话术，全款收取相关话术，以及客户特殊要求的应对；邀约客户参考第頭條萊垍

8项 。可以先做模拟训练，让一部分专业性不强的同事参与进来，一能增强门店氛围，二能提升同事頭條萊垍

专业性條萊垍頭

28：签订合同（参与人员： 导购 、设计、 业务、 客户）萊垍頭條

（ 1） 尝试各种方式增大合同签订几率頭條萊垍

（ 2） 告知客户生产周期（常规 75 天）萊垍頭條

（ 3） 约定安装时间頭條萊垍

29 ： 制定 下单图纸（参与人员：设计、 设计 经理）萊垍頭條

制定 下单图 ，需注意颜色区分，木皮 纹理 区分，材质区分等等； 大样节点的绘制，一定要符合相垍頭條萊

关设计标准 ， office 制作下单项目表格进行签字，经理负责审核签字。萊垍頭條

30：传单（参与人员：设计、设计经理、财务）萊垍頭條

由经理审核图纸，确定无误后，交由财务传单到工厂，传单完成后，由财务分类归纳底单；萊垍頭條

31：工厂拆单（参与人员：工厂客服、技术人员）垍頭條萊

工厂技术人员负责拆解图纸，相关技术沟通设计师请保持手机畅通。客服会写出订单表，技术人頭條萊垍

员绘制拆解图进行回传。萊垍頭條

32：拆单图现场核对（参与人员：售后 经理 、设计）萊垍頭條

设计师 核对拆单图纸尺寸是否与现场吻合，查看现场施工是否符合安装标准等等，核对完成后萊垍頭條

拆单图转交售后部；垍頭條萊

33：审生产单（参与人员： 导购 、设计、财务、 设计经理 ）頭條萊垍

（ 1） 设计师审尺寸工艺萊垍頭條

（ 2） 导购 审颜色材质款式垍頭條萊

（ 3） 财务审出厂价 及工期萊垍頭條

（ 4） 运营经理做终审签字頭條萊垍

34：确认下单（参与人员：财务）萊垍頭條

财务 将所有人签字的生产单回传到工厂， 然后 打款到工厂；垍頭條萊

35：客户情况转交 财务 （参与人员： 导购 、 财务 ）垍頭條萊

转交客户生产周期，安装时间，安装费用；頭條萊垍

36：确定生产时间（参与人员： 财务 、工厂）萊垍頭條

和工厂再次确认发货时间，确保不拖工期；萊垍頭條

37：与客户建立联系（参与人员： 财务 、客户）萊垍頭條

使用标准信息通知客户单子已进入生产以及预计发货时间；萊垍頭條

38：关注客户家里的装修进度（参与人员： 导购 、客户）萊垍頭條

时刻关注客户家里的装修进度，确保我们的产品发货的时候能顺利马上进入安装；萊垍頭條

39 ：打印图纸（参与人员：设计、 财务 ）頭條萊垍

由设计师打印生产单 、 拆单图、料单图交由 财务 统一分配到项目经理；萊垍頭條

40：安装环节相关工作（参与人员： 财务 、售后经理）萊垍頭條

和客户约定安装时间，建立安装派单表，安装回执单交由项目经理安排安装老师进场安装；垍頭條萊

41：安装现场对货（参与人员：设计、 售后 经理）垍頭條萊

核对现场产品是否生产正确，有无出错，区分产品安装空间；頭條萊垍

42：安装施工（参与人员：安装老师、设计、项目经理）萊垍頭條

设计师与安装老师进行现场交底，交代相关注意事项，项目经理监督安装，确保安装老师穿着工萊垍頭條

作服； 施工完毕产品进行贴膜保护。（如产生补单，一次性整理补单发送到工厂，不得一件一件补）垍頭條萊

43：安装完成（参与人员：项目经理、 财务 ）萊垍頭條

让客户填写回执单，对我们的服务进行评价，与客户结清尾款；萊垍頭條

44：客户回访（参与人员：文员）萊垍頭條

建立所有完工客户表，定期在节假日、生辰日发送相关回访信息；頭條萊垍

家具的话术

家具床售后可以这样说：萊垍頭條

①我们家具会在三天之内及时发出。这期间，如若有任何问题，请及时联系我们在线的客服，或者也可以打我们的售后电话。萊垍頭條

②我们家具会有专门的安装师傅上门提供安装服务。期间，若有任何问题，请及时联系我们在线客服，我们将全心全意为你服务。萊垍頭條