地板营销经理(地板销售员)

地板销售员

木地板销售技巧和话术可以这样做：頭條萊垍

一、告知他的优点萊垍頭條

　　在马斯洛需求层次理论中，尊重的需要是较高层次的需求，每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。尊重、认可是双向的，销售人员想获得顾客的尊重、认可，首先要表现出对顾客的尊重、认可。无论地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每个个体均存在优点，这就需要销售人员有细致入微的察言观色发现顾客身上的优点，并真诚的告知顾客。萊垍頭條

　　在做木地板调研时，发现一个特征，顾客进店后都是先快速巡视完店内的样板，发现中意的后会上前伸手摸一下地板，这时一个优秀导购常用的话术：垍頭條萊

　　“您的手保养得真好！”（针对女性顾客）垍頭條萊

　　“您眼光真好，一眼就看上我们店里卖得最好的一款！”條萊垍頭

　　顾客的外部穿着打扮、审美眼光，均有优点，发现了，就告诉他。在沟通过程中，顾客表露出的信息也有优点。垍頭條萊

　　顾客：“你这种地板防滑好不好？家里有老人。”萊垍頭條

　　导购：“您太有孝心了，您家里的老人真幸福！家里有老人，选地板一定要考虑防滑性，脚感也要好……”（顾客购买地板，考虑老人的安全，说明顾客是有孝心的人，告知顾客的优点后再讲产品卖点，会有事半功倍的效果。）條萊垍頭

　　顾客：“这种地板的环保等级是几级？”萊垍頭條

　　导购：“您真专业，一听就知道您是木地板的专家，这种地板的环保等级是E0级，比自来水的甲醛释放量还低！”（一般顾客关注环保，但在问的时候都是问你这个地板环保吗？这个顾客直接问是几级，说明他对地板很了解。）頭條萊垍

　　告知顾客的优点，是在表明自己的立场，自己在很用心接待，很看重你这个顾客。告知他的优点，能减弱他的戒备心理，降低挑衅性。萊垍頭條

　　二、认同他的观点萊垍頭條

　　沟通过程中，顾客会有自己的观点表达，顾客的观点有对有错。有些导购无法容忍顾客错误或偏激的观点，总想与顾客辩论，就算你辩论赢了，那你也失去了这个顾客。萊垍頭條

　　顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”萊垍頭條

　　导购：“您应该装修过几套房子吧？很关注地板行业，估计您对地板了解很多，买地板绝对不会盲目。圣象连续14年销量第一！靠的是品质获得顾客的认同购买。”（顾客说出圣象是老牌子，说明顾客对地板关注过，不是盲目购买，这是顾客的优点，毫不犹豫的告诉他。圣象一直是第一，质量当然没的说，通过质量化解价格高的观点。）萊垍頭條

　　在认同观点的同时，顺便再化解异议，这就是技巧。也有没技巧的说法：萊垍頭條

　　顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”條萊垍頭

　　导购：“是的，便宜没好货，好货不便宜！”（虽然认同了顾客的观点，但很生硬，一般人难以接受）萊垍頭條

　　顾客：”你这个只能耐磨6000转，人家的能耐磨10000转，你这个地板不耐用吧？”頭條萊垍

　　导购：“我是第一次遇到您这么专业的顾客，确实是耐磨转数越高，地板就越耐磨。您是买家用地板还是商用地板？”（很多顾客会受其他品牌的影响，只看重一个参数，而忽略了整体性能，但不能直接告诉顾客你的观点错误的。而是迂回引导，慢慢讲解为什么是6000转而不是10000转。）頭條萊垍

　　顾客并是产品专家，他的观点不能全是正确的。正确的要赞扬，错误的观点先认同，先和顾客达成一致性，降低挑衅性后再迂回引导。成交的心是迫切的，可以理解，但和顾客的沟通一定要有方法，直线应对虽然省时却不省事，效果却大打折扣，所以一定要养成曲线应对的表达方式。條萊垍頭

地板销售员工作内容

首先要专业，要了解你买的商品的行业，自己可以不够专业，但必须比你的客户专业，其次要明白产品的优势，再次，要会推销，见什么人得说什么话，通过言谈举止了解客户需要什么样的产品，最后建议先试一试，先找出自身的不足，回家刻苦专研，你一定能成功的。

地板销售员工资怎么算

回答的全是虾扯蛋，我是建材厂的销售经理，由于我是厂家对经销商，一笔单的提成也就1.5%，因为是长期拿货合作。

如果说是经销商的业务员，一个100方套间的建材全部包给你做，卫浴，陶瓷，管，灯具，地板，门。

普通装修，材料费 2万—5万 业务员提成 400—5000（主要看你卖的价格）

精品装修，材料费 5万—10万 业务员提成 2000—1万豪华装修，材料费 10万以上 业务员提成 5000以上

地板销售员工资提点

对于这种木地板，人工费用现在一天的工人，他们的安装价格都是在500块钱左右一天，现在市场上安装木地板的工人，他们都是一些技术活，而且要求还是比较高的，基本上他们一天的工资也是在500块钱，一天也就是说他们也是属于高薪的工作，安装出来的木地板质量还是非常的不错，效果也很好萊垍頭條

地板销售员工作总结

做一名地板清洁工真的是太伟大了

地板销售员的感悟怎么写

辛苦一日，安睡一夜，萊垍頭條

腰酸背痛，心情逸然，萊垍頭條

勤勤恳恳，任劳任怨，萊垍頭條

生活所迫，事不得己。萊垍頭條

人生在世，草木一秋，萊垍頭條

一日三餐，苦辣酸甜。頭條萊垍

孝敬父母，心中挂牵，萊垍頭條

养儿养女，为了防老。萊垍頭條

辛苦工作，既为养家，條萊垍頭

求得多福，平平安安。萊垍頭條

粗茶淡饭，心情杼畅，萊垍頭條

日出而作，日落而息。頭條萊垍

古今圣贤，皆道其详，頭條萊垍

我一庸人，顺其自然。條萊垍頭

地板销售员年终总结报告

你说的销售是指直接面对顾客还是说面对地板代理商。

面对的人不一样需要的技能是不一样的。面对顾客： 1、地板的专业知识必须非常了解，如地板发展历史，各个地板的性能，强化、实木、实木复合等，各自的优缺点，安装知识、等等 2、地板销售技巧：这个太多，需要实战经验，面对不同的顾客说什么样的话术。总之就是多学、多练、多思考多总结。

地板销售员需要了解地板哪些知识

我觉得我的性格挺外向的，但是现在变得内向了，应聘了几家销售的工作，但是压力太大了，我觉得自己不适合做，如果你是女孩可以选择做文职，但是销售确实能锻炼人條萊垍頭