地板的销售方法(地板的销售方法有哪些)
地板的销售方法有哪些
其实卖地板相对应各个牌子之间所得的利润都是不一样的，杂牌相对利润较高，但是它的质量方面就不是很有保证了，品牌呢利润空间就小些，它质量以及售后都有一定的保证，而且广告营销方面做得更好一些，销量就会比较大些，以上信息仅供参考，希望对你有帮助。萊垍頭條
销售地板的技巧和话术
1告知他地板的优点，2认同顾客的观点，3解释顾客的疑点。话术:你的眼光真好，这是环保的地板等等。萊垍頭條
地板销售具体要做哪些?
经营木地板属于经营建筑材料。
建材科技公司经营范围：生产、销售商品混凝土、干粉砂浆、预拌砂浆、外墙保温砂浆。（涉及许可经营项目，取得相关部门许可后方可经营）建材、装饰装修材料的销售及技术研究。
生产、加工：节能环保建筑保温材料、无溶剂新型环保涂料（不含危险化学品及一类易制毒化学品）；批发：建筑材料、橡胶制品、化工产品（不含危险化学品及一类易制毒化学品）、机电设备，以上货物进出口、技术进出口。（该经营范围不含国家法律法规限制、禁止、淘汰的项目，依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
地板如何销售
个人意见：1、地板属于耐用消费品，来购买的人主要是看重质量，可以适当加入简单的现场质量检测环节，像：耐磨测试、对比光线柔和、坚硬度测试等等。萊垍頭條
2、地板是一个搭配的产品，并不是单一的一个销售，最好能和不同风格的家具搭配来促销。頭條萊垍
3、地板的选择带有更多的感性色彩，可以适当的把几种不同的类型的地板放在一起作对比销售，像：光面的、全色的、木质的、仿木的等等，还有就是，耐磨的、精致的等等。條萊垍頭
这个可以根据实际情况操作。萊垍頭條
希望能对您有帮助。萊垍頭條
地板的销售方法有哪些好处
一般分为直接推广和间接推广 间接推广的方式 1.考虑找装修公司、设计公司合作，因为这些装修公司或设计公司会直接有大量的客户资源，所以通过跟他们合作，并给予他们一定的优惠或回报等，让这些装修公司或设计公司直接采用或推荐你的地板；萊垍頭條
2.找做装修或设计的个人或包工头合作，现在很多装修会直接找包工头或个人设计来做，所以你通过找这些人合作，他们推荐成功一笔就给予一定的回报提成。頭條萊垍
3.通过微信朋友圈等来让你的亲朋好友帮助推荐转发。 直接推广方式 1.寻找当地新交房的楼盘，给予物业一定的优惠，然后在楼盘内设置一个展卖点 2.设计一些单页，在新交房楼盘发放 3.跟当地一些比较火热的论坛网站等进行合作发起一些团购抢购活动等 4.建立一个微信公众号或其他一些自媒体账号，经常发布一些跟地板有关的文章等来提升形象。萊垍頭條
怎样做好木地板的销售
你说的销售是指直接面对顾客还是说面对地板代理商。萊垍頭條
面对的人不一样需要的技能是不一样的。面对顾客： 1、地板的专业知识必须非常了解，如地板发展历史，各个地板的性能，强化、实木、实木复合等，各自的优缺点，安装知识、等等 2、地板销售技巧：这个太多，需要实战经验，面对不同的顾客说什么样的话术。总之就是多学、多练、多思考多总结。萊垍頭條
地板的销售方法有哪些呢
最好的方式是与装修公司合作。潜在用户人群当然就是刚开发完的小区咯，这种用户要用拉的方式，除掉上门推销（一般比较反感），还可以发名片给业主，或者与楼盘开发商谈合作，最好以活动的方式展（横幅，宣传标语，物料，奖品是必不可少的），以上属于线下的部分，线上的部分就重点利用好搜索引擎吧，还可以去房地产业主论坛，再就是做间谍打入各个新小区的业主QQ群吧，哈哈。把线上线下做好了，销售地板就毫无压力了啊，哈哈哈。萊垍頭條
不过这些要么是渠道，要么是方式，最重要的是你的地板确实不错，硬件上来说有防滑，耐磨，使用时间长等各种特点，软件上来说有品牌，有市场占有率，价格有优势等，把各方面都做好，销售任何东西都是一件很容易的事。垍頭條萊
销售地板的技巧
总结了一下：
首先产品品牌不能太过于生僻，并且自己一定要了解自己的产品，产品质量上面也十分重要不可有太大问题。
其次就是在性价比上要更加的注重瓷砖的实用性，不花销是非常适合出手的投资产品，以往的同类产品销售经验也告诉我们，老百姓对这样的东西更加有青睐力。
顾客对产品的信赖、对品牌的信赖、对导购的信赖和对销售环境的信赖是决定顾客购买的信赖因素的四个方面，这四大信赖中，产品、品牌、销售环境都是客观的有着既定认识的。
常见的室内瓷砖有
玻化砖、抛光砖、亚光砖、釉面砖、印花砖、防滑砖、特种防酸地砖(用于化验室等腐蚀较大的地面);室外地板砖则又分为广场砖和草坪砖。
1、釉面砖:是指经过烧釉处理的砖,表面光滑。有很强的的装饰性能,款型多样,能满足人们多样化的需求。主要可以分为可分为瓷质釉面砖和陶制釉面砖两种。
2、通体砖:这类砖的表面不上釉,而且正面和反面的材质和色泽一致。通体砖是一种耐磨砖,虽然现在还有渗花通体砖等品种,但相对来说,其花色比不上釉面砖。一般较少使用于墙面,多数的防滑砖都属于通体砖。
3、玻化砖:也就是全瓷砖,其表面光洁但又不需要抛光。 玻化砖是一种强化的抛光砖,采用高温烧制而成,是所有瓷砖中最硬的一种,质地比抛光砖更硬更耐磨。玻化砖主要是地面砖。
4、抛光砖:抛光砖是通体砖打磨抛光而成的砖,所以表面比通体砖光滑很多,但又有保留了耐磨的特点。使用范围很广,抛光砖经精心调配,同批产品花色一致,基本无色差;但是不耐脏。
5、马赛克:其实就是陶瓷锦砖,一般由数十块小块的砖组成一个相对的大砖。规格多,薄而小,质地坚硬,耐酸、耐碱、耐磨、不渗水,抗压力强,不易破碎,彩色多样,用途广泛。但要注意避免与酸碱性强的化学物品接触。
木地板的销售技巧
不教你怎么跑木地板业务 但是 告诉你 —— 做销售要有耐力、吃苦耐劳精神 、实实在在为客户利益考虑 生活中处处皆营销 ，时间久了，单子就来了 一定要坚持和努力，遇到挫折不气馁，多想办法 ！！
地板的销售方法有哪些图片
木地板销售技巧和话术可以这样做：萊垍頭條
一、告知他的优点條萊垍頭
在马斯洛需求层次理论中，尊重的需要是较高层次的需求，每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。尊重、认可是双向的，销售人员想获得顾客的尊重、认可，首先要表现出对顾客的尊重、认可。无论地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每个个体均存在优点，这就需要销售人员有细致入微的察言观色发现顾客身上的优点，并真诚的告知顾客。條萊垍頭
在做木地板调研时，发现一个特征，顾客进店后都是先快速巡视完店内的样板，发现中意的后会上前伸手摸一下地板，这时一个优秀导购常用的话术：頭條萊垍
“您的手保养得真好！”（针对女性顾客）萊垍頭條
“您眼光真好，一眼就看上我们店里卖得最好的一款！”頭條萊垍
顾客的外部穿着打扮、审美眼光，均有优点，发现了，就告诉他。在沟通过程中，顾客表露出的信息也有优点。條萊垍頭
顾客：“你这种地板防滑好不好？家里有老人。”垍頭條萊
导购：“您太有孝心了，您家里的老人真幸福！家里有老人，选地板一定要考虑防滑性，脚感也要好……”（顾客购买地板，考虑老人的安全，说明顾客是有孝心的人，告知顾客的优点后再讲产品卖点，会有事半功倍的效果。）條萊垍頭
顾客：“这种地板的环保等级是几级？”頭條萊垍
导购：“您真专业，一听就知道您是木地板的专家，这种地板的环保等级是E0级，比自来水的甲醛释放量还低！”（一般顾客关注环保，但在问的时候都是问你这个地板环保吗？这个顾客直接问是几级，说明他对地板很了解。）垍頭條萊
告知顾客的优点，是在表明自己的立场，自己在很用心接待，很看重你这个顾客。告知他的优点，能减弱他的戒备心理，降低挑衅性。萊垍頭條
二、认同他的观点條萊垍頭
沟通过程中，顾客会有自己的观点表达，顾客的观点有对有错。有些导购无法容忍顾客错误或偏激的观点，总想与顾客辩论，就算你辩论赢了，那你也失去了这个顾客。條萊垍頭
顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”垍頭條萊
导购：“您应该装修过几套房子吧？很关注地板行业，估计您对地板了解很多，买地板绝对不会盲目。圣象连续14年销量第一！靠的是品质获得顾客的认同购买。”（顾客说出圣象是老牌子，说明顾客对地板关注过，不是盲目购买，这是顾客的优点，毫不犹豫的告诉他。圣象一直是第一，质量当然没的说，通过质量化解价格高的观点。）垍頭條萊
在认同观点的同时，顺便再化解异议，这就是技巧。也有没技巧的说法：條萊垍頭
顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”垍頭條萊
导购：“是的，便宜没好货，好货不便宜！”（虽然认同了顾客的观点，但很生硬，一般人难以接受）萊垍頭條
顾客：”你这个只能耐磨6000转，人家的能耐磨10000转，你这个地板不耐用吧？”萊垍頭條
导购：“我是第一次遇到您这么专业的顾客，确实是耐磨转数越高，地板就越耐磨。您是买家用地板还是商用地板？”（很多顾客会受其他品牌的影响，只看重一个参数，而忽略了整体性能，但不能直接告诉顾客你的观点错误的。而是迂回引导，慢慢讲解为什么是6000转而不是10000转。）萊垍頭條
顾客并是产品专家，他的观点不能全是正确的。正确的要赞扬，错误的观点先认同，先和顾客达成一致性，降低挑衅性后再迂回引导。成交的心是迫切的，可以理解，但和顾客的沟通一定要有方法，直线应对虽然省时却不省事，效果却大打折扣，所以一定要养成曲线应对的表达方式。條萊垍頭
