地板导购过程(地板导购过程怎么写)

zxc2022-11-02 09:30:11水暖7

地板导购过程怎么写

木地板销售技巧和话术可以这样做：萊垍頭條

一、告知他的优点萊垍頭條

　　在马斯洛需求层次理论中，尊重的需要是较高层次的需求，每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。尊重、认可是双向的，销售人员想获得顾客的尊重、认可，首先要表现出对顾客的尊重、认可。无论地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每个个体均存在优点，这就需要销售人员有细致入微的察言观色发现顾客身上的优点，并真诚的告知顾客。萊垍頭條

　　在做木地板调研时，发现一个特征，顾客进店后都是先快速巡视完店内的样板，发现中意的后会上前伸手摸一下地板，这时一个优秀导购常用的话术：萊垍頭條

　　“您的手保养得真好！”（针对女性顾客）萊垍頭條

　　“您眼光真好，一眼就看上我们店里卖得最好的一款！”萊垍頭條

　　顾客的外部穿着打扮、审美眼光，均有优点，发现了，就告诉他。在沟通过程中，顾客表露出的信息也有优点。萊垍頭條

　　顾客：“你这种地板防滑好不好？家里有老人。”萊垍頭條

　　导购：“您太有孝心了，您家里的老人真幸福！家里有老人，选地板一定要考虑防滑性，脚感也要好……”（顾客购买地板，考虑老人的安全，说明顾客是有孝心的人，告知顾客的优点后再讲产品卖点，会有事半功倍的效果。）垍頭條萊

　　顾客：“这种地板的环保等级是几级？”萊垍頭條

　　导购：“您真专业，一听就知道您是木地板的专家，这种地板的环保等级是E0级，比自来水的甲醛释放量还低！”（一般顾客关注环保，但在问的时候都是问你这个地板环保吗？这个顾客直接问是几级，说明他对地板很了解。）垍頭條萊

　　告知顾客的优点，是在表明自己的立场，自己在很用心接待，很看重你这个顾客。告知他的优点，能减弱他的戒备心理，降低挑衅性。萊垍頭條

　　二、认同他的观点頭條萊垍

　　沟通过程中，顾客会有自己的观点表达，顾客的观点有对有错。有些导购无法容忍顾客错误或偏激的观点，总想与顾客辩论，就算你辩论赢了，那你也失去了这个顾客。垍頭條萊

　　顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”萊垍頭條

　　导购：“您应该装修过几套房子吧？很关注地板行业，估计您对地板了解很多，买地板绝对不会盲目。圣象连续14年销量第一！靠的是品质获得顾客的认同购买。”（顾客说出圣象是老牌子，说明顾客对地板关注过，不是盲目购买，这是顾客的优点，毫不犹豫的告诉他。圣象一直是第一，质量当然没的说，通过质量化解价格高的观点。）萊垍頭條

　　在认同观点的同时，顺便再化解异议，这就是技巧。也有没技巧的说法：萊垍頭條

　　顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”萊垍頭條

　　导购：“是的，便宜没好货，好货不便宜！”（虽然认同了顾客的观点，但很生硬，一般人难以接受）萊垍頭條

　　顾客：”你这个只能耐磨6000转，人家的能耐磨10000转，你这个地板不耐用吧？”萊垍頭條

　　导购：“我是第一次遇到您这么专业的顾客，确实是耐磨转数越高，地板就越耐磨。您是买家用地板还是商用地板？”（很多顾客会受其他品牌的影响，只看重一个参数，而忽略了整体性能，但不能直接告诉顾客你的观点错误的。而是迂回引导，慢慢讲解为什么是6000转而不是10000转。）萊垍頭條

　　顾客并是产品专家，他的观点不能全是正确的。正确的要赞扬，错误的观点先认同，先和顾客达成一致性，降低挑衅性后再迂回引导。成交的心是迫切的，可以理解，但和顾客的沟通一定要有方法，直线应对虽然省时却不省事，效果却大打折扣，所以一定要养成曲线应对的表达方式。萊垍頭條

地板导购过程怎么写文案

这本小说是：回到过去当文豪

重生着的叶离惊喜地发现，这个世界没有猫王，没有泰坦尼克，更没有那些网络作品！

当面对质疑时，他的音乐《天使的翅膀》、《天空之城》等，掀起了天籁少年的旋风。

当被世界压制时，他的最后一课、音乐迷扬科等得到了无数人的认可。

而当网络文学时代萌生、被传统文学排斥的时候，他笔锋一转，写下了仙剑奇侠传、诛仙、无限恐怖等作品，掀起了网络和正统文学之争的狂潮。

无数的经典电影、小说、音乐慢慢地从叶离的手里演绎出来，但所有人以为他已经是尽头的时候，他却做出让世界疯狂的决定：他不仅仅要成为一个文豪，甚至要形成完整的产业链，打造出属于他的文学王国！

地板导购过程怎么写简历

一、板块设置1、基本信息模块：小贴士a、一定要包含学籍和户籍信息，升学有顺序；b、写明父母工作单位和职位（你懂的） 2、自荐信模块：一定要写得有特色又不过于夸耀，体现特色又不烂大街。如：“大家都说我是同学的好朋友，老师的好帮手”，如果你是老师，几百封简历看下来全是“好朋友，好帮手”我估计你也会醉了。 3、竞赛获奖区：尽量精简，放含金量高的奖状。有家长把这里当成孩子的个人回忆录，大大小小的奖状全往里面放，有的同学的简历拿起来起来有老款诺基亚那么厚，真的有那么多高质量的奖状么？比如有家长把趣味运动会拍皮球第三名也放在简历里，这真的是重在参与么～～ 4、特长区与个人剪影：如果你有书法、绘画或者武术、舞蹈一类的特长，一张获奖证书＋一张自己笑得阳光灿烂八颗牙的相片，相信会迷到老师的。如果有家长孩子的艺术照和四驱车大赛冠军奖放在一起，那可能会有反效果。 5、老师评价区：春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。好老师是我们人生路上的灯塔，让班主任或很喜欢孩子的老师简单写个评价，再来个和老师的亲密照，这应该会增加不少情感分。二、简历细节1、自荐信：最好有一篇简明扼要，重点突出，字数在300-500之间的自荐信，可以为简历增色，重要信息，关键词可以加粗字体。2、个人信息表：包含必要信息即可，有户籍优势的最好加上户籍信息。3、获奖情况表：(1)10-20张为宜，奖状非常多的孩子，可以筛选出有含金量的，其他的没必要放上去，不但累赘，反而因为贪多淹没了重点。(2)根据自己的情况做好分类，突出重点。可以按国家级，省级，市区级，校级，或者按英语，数学，语文，特长分类，最好按时间倒序排列。一目了然，重点突出。4、教师推荐信：可以专门找老师写个推荐评语，可为简历增色。5、成绩单：复印四到六年级的成绩单及评语；还有与前面对应的荣誉证书复印件。6、个人风采展示：照片5-8张，最好挑选能够展现特长、才艺、爱好、社会实践、公益活动等的照片，不要全是旅游、艺术、纯生活照。7、封面必含三信息：姓名，毕业学校，联系电话，将第一联系人电话放在首位。三、小升初经验谈1、要精简：基本信息＋自荐信尽量不要超过2页，重在质量！证书类可以附在后面 2、凸显重点：含金量高的竞赛和市三好等一定要用加粗凸显出来，不要密密麻麻一张表格“啪叽”贴在一页纸上，找不到重点。很多家长的简历没加粗，而且前后居然有三四种字体，应该是爸爸、妈妈一人写一页拼起来的？ 3、自我介绍很重要：面试官往往由孩子的自我介绍对孩子产生第一印象，一定程度上讲它比文字版的自我介绍更能体现孩子的言语谈吐和个人魅力，也更吸引人。面谈的时候老师多半会一边看着简历一边让孩子自我介绍，如果把自荐信背下来不仅得不到好印象，还会显得呆板。要有一个简短版本的口头介绍，如果能带一些手势、动作、穿插一个小故事展现自己的风貌那就更好了。我听说有的孩子面谈的时候开始自我介绍了就张嘴背书，看看天花板，看看地板，再左顾右盼一下就把自我介绍背完了――不敢看老师是因为怕一不小心忘词了。想想也够辛苦，一字不差背下来是挺拼的，但这样可能只有负分。萊垍頭條

地板导购接待顾客流程

1.咨询接待免费萊垍頭條

了解答客户问题根据客户提供的房型图，初步商定设计方案及价格，了解可户对装饰的要求萊垍頭條

2.预约登记上门测量收量房定金（工程签约返还）萊垍頭條

现场测量了解客户对装饰的要求详细记录平面、层高、窗的高度、尺寸等垍頭條萊

3.初步方案、客户产生签约意向免费萊垍頭條

出效果图、平面图、顶面图、及预算方案（草案）量房后5天内。客户提出修改意见萊垍頭條

4.设计师二次实地测量、完善方案收取设计费（工程施工签约返还）萊垍頭條

出平面、顶面、部分立面图、图纸、预算报价请客户确认。（2天内）向客户透彻解释设计意图及预算项目组成。（客户需效果图每张200元）垍頭條萊

5. 签约收取合同首付款60%萊垍頭條

与客户签合同，让客户确认材料收取工程首付款。定主材、洁具、墙砖、地板等有关材料（此服务免费）萊垍頭條

6.现场交底免费頭條萊垍

由客户参加，对施工人员进行设计图纸，施工交底。客户可根据交底情况提出施工要求。萊垍頭條

7.施工人员及材料进场免费條萊垍頭

按合同及预算项目执行，客户对材料进行验收萊垍頭條

8.第一阶段施工内容免费萊垍頭條

水电管线工程通过验收，客户对施工项目、施工质量确认垍頭條萊

9.完善第二阶段施工内容收取合同约定工程款（合同价的35%），及增加项目的价款萊垍頭條

泥木工制作结束油漆工进场之前，客户对施工项目确认頭條萊垍

10. 竣工验收免费萊垍頭條

工程的全面验收必须由客户参加、与客户办理工程验收单萊垍頭條

11保洁免费萊垍頭條

清理施工现场，保持施工现场干净、清洁。客户确认萊垍頭條

12工程结算收取客户工程尾款工程合同价的5%，及工程增减项价款萊垍頭條

13.保修免费條萊垍頭

办理保修手续，签定保修单.一般的项目保修一年，隐蔽工程五年萊垍頭條

地板导购过程怎么写范文