高档家具私人订制采购(定制家具导购)

定制家具导购

我们是根据您的需求给你选择最适合你的家具。它可以达到舒适休闲，美观。给你独一无二的家居体验。

定制家具导购好做吗

现在生意越来越难做了！以往房价没有现在高。也不是疫情期间，客源比现在多，而且客户也很注重品质，品牌。可现在完全不一样了。大衣柜这一块现在基本上没有人买了。而且美式欧式风格法式风格的客人越来越少了。现在的客户都挑的简单百搭的多。整套的购买的客户几乎没有，都是挑的单品多，比如说买几张床或者是餐桌椅沙发什么的

定制家具导购的岗位职责

导购员的工作职责是根据顾客的需求，引导顾客购买需要的商品。

定制家具导购术语

1、销售技巧和话术——打电话时要注意礼貌销售员不能一边抽烟、吃零食或嚼口香糖，一边与客户谈话，这是对客户极大的不尊重。另外，不管有没有预约成功，销售员都要保持应有的礼貌态度，要让客户先挂断电话。

2、销售技巧和话术——要注意谈话时的语言、语气及心态销售员在与客户谈话时，语调要平稳，口齿要清晰，用语要妥当，理由要充分。切忌心浮气躁，咄咄逼人，尤其在客户借故推托之时，更须平心静气，不要强迫客户。否则不但不能达成约见的目的，反而让客户产生反感。

3、销售技巧和话术——切忌在电话中进行产品细节的说明在预约中，我们的主要目的是争取和客户见面的机会，所以介绍产品要言简意赅，千万不要谈及产品的细节问题，因为在电话中客户未必能听得进去太过详细的介绍，并且客户集中注意力的时间是有限的，过长的谈话会使客户失去耐心，反而更加容易拒绝我们。希望能够帮到你！！谢谢

定制家具导购职责及工作流程

销售岗位职责职责的话，如果你是销售岗位上的一个店长的话，那你管的就是全店的销售额，在这个时候的话，你把店里的销售提上去之后，你还要把店里的卫生包括员工的上下班安全，包括员工的一天在里所发生的事情，要及时的处理，因为你人常说你就是一家之主，你把这个家必须的去经营好，这就是你的职责

定制家具导购开场白怎么讲

一、直接开场白方法

销售员：你好，请问是周小姐/先生吗？我是小胡，是一家公司的医疗顾问。打扰你的工作/休息了。我们公司正在做市场调查。你能帮我一个忙吗？

客户周：没关系。什么事？

客户也可能回答：我很忙或者在开会，或者因为其他原因拒绝。

销售员必须立即接话：那我一小时后给你回电话。谢谢你的支持。然后，销售员应该主动挂断电话！

当你一小时后打电话时，你必须营造一种熟悉的气氛，缩短你的距离：你好，周小姐/先生，我姓胡，是你叫我一小时后打电话给你的……)巧妙的电话营销技巧缩短了与客户的距离感。

二、同类借故开场白方法

例如：

销售员：请问是周小姐/先生吗？我是某公司的顾问小胡。我们还没见过面，但是我能和你谈一会儿吗？

客户周：是的，是什么事？

客户也可能回答：我很忙或者在开会，或者因为其他原因拒绝。

销售员必须立即接话：我一小时后给你回电话，谢谢。然后，销售员应该主动挂断电话！

当你一小时后打电话时，你必须营造一种熟悉的气氛，缩短你们之间的距离：你好，周小姐/先生，我姓胡，你叫我一小时后打电话给你的……)。

三、由他人介绍开场白方法

销售员：你好，周小姐/先生，我是小胡，一家公司的医疗顾问。你的朋友王华是我们公司的忠实用户。他介绍我给你打电话。他认为我们的产品也能满足你的需求。

客户周：王华？我为什么没有听他说起过呢？

销售员：真的吗？那真是太不好意思了，但是我想王先生他可能太忙了，因为其他原因他可能还没来得及向您引荐。你看，我太着急了这就给你来电话了。

客户周：这没关系。

销售员：那真的太不好意思了。让我向你简单介绍一下我们的产品吧！

四、自报家门开场白方法

销售员：你好，请问是周小姐/先生吗？我是小胡，一家公司的医疗顾问。虽然这是一个推销电话，但是也请周小姐/先生你不要立马就挂断我的电话。

客户说：推销的都是骗人的，而且我最讨厌推销员！别给我打电话了。

客户也可能会回答：你打算推销什么产品你直接说？如果如果我用得到再考虑下，你直接介绍产品咯！

销售员：那我真的要小心了，不能再让你增加一个讨厌的人，嘿嘿。

客户周：你这个销售员倒是很幽默的嘛。你打算卖什么产品？说来听听吧。

销售员：我给你简单说下。最近，我们公司的医学专家小组正在对xxx进行市场调查。我想知道你对我们的产品有什么看法？

五、故意找话题开场白方法

销售员：你好，请问是周小姐/先生吗？我是小胡，某家公司的医疗顾问。你最近还吧！不知道你还记得我吗？

客户周：还不错。我不记得你是谁了？

销售员：嗯，我们公司主要销售xx产品。六个月前你打电话给我们，我们给你提供了一些试用产品。我这次打电话给你是想问一下我们的产品有什么有价值的意见和建议

定制家具导购和设计师提成怎么定

1不同家具的工资提成都不一样，高端实木家具利润高，工资提成也高，低端家具利润很低！门店销售的工资一般在2500元到3000元基本工资加底薪提成，渠道销售的工资和提成相对较高！

2你要是做固定导购员的话，提成只有1%-2%，做流动性的导购员的话，一般5%—-10%之间。只要看你一次成交量的数额，越高越多

定制家具导购员

定制家具销售，目前这两三年还是比较有前途的，因为市场需求量非常大，所以说定制家具是非常好卖的

定制家具导购话术

介绍床垫时导购一定要下蹲在床的旁边，说：我们这款床垫面料采用比利时进口恒温布,也叫莱卡面料，它的特点是防静电，透气性好，吸湿排汗，抗菌除螨，您摸一摸手感（这时一定要让顾客摸一摸床垫的面料）现在商场许多高档内衣都是选用的莱卡面料。

YSMS这款床垫与人体接触面采用波浪形设计，为的是更加贴合人体，床垫分上下两层设计，人躺在床垫上重量可以通过第一层面料向四面分散，减轻人体的局部压力。

（介绍专业知识时一定要把语速放慢，并适时加重说话的语气，有时还要适当的停顿一下，因为我们说的都是专业术语，说快了顾客思路跟不上，领会不了，即便领会了，印象也不会太深）

定制家具导购专业知识培训资料

家居店面培训的内容大纲：

1.导购员的产品基础知识培训

2.导购员待客礼仪培训

3.导购员如何接待客户以及后期跟踪培训

4.店长和导购员各自职责培训等