卖家具成交案例(怎么样卖家具才能成交)

怎么样卖家具才能成交

当我们跟客户面对面交谈的时候，最后用问号妙处更多。常用的反问语型有：“您觉得怎么样？”、“如果……是不是呢？”、“您知道为什么吗？”等等。

一、具有说服力的产品介绍

我们必须树立“我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益”观念，反复问自己：产品能够满足客户什么样的需求？我们能为客户带来什么好处？

导购员可分为4个层次：

(1). 低级的导购员讲产品特点，希望客户购买；

(2). 中级的导购员讲产品优点，让客户知道；

(3). 高级的导购员讲产品利益点，让客户动心；

(4). 顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。

最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。家具导购员在销售过程中，应当巧妙地引导顾客，让顾客展开想象力，去体会家居美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，可把“家庭空间氛围”和家具结合起来介绍。优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客充满对未来家居生活的无限期盼，让客户感受“选择品位家具，就是设计您未来的家”的心理体验。

二、 促成销售

促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免犹豫不决，而让顾客流失。

注意以下3个要点：

(1). 制造感情空间，让客户参与决策购买；

(2). 不要再主动制造新的问题；

(3). 尝试多次促成，迅速达成交易。

三、开场白

“您好！欢迎您光临××家具专卖店，很高兴为您服务！”

导购员问：“请问，我怎么称呼您比较合适？”

客户回答：“你就叫我吴老师吧”

导购员自我介绍：“您好吴老师，我是本店导购，我叫××，本次您在商场的导购服务由我负责，我将全程为您服务”。

【解密】多次重复品牌和商号；用顾客自己介绍的称呼称呼他，以制造亲切感；导购员自我介绍，让顾客了解你；与顾客营造情感氛围。这是充满关切的开场白。

四、了解客户需求和推荐产品最有效的话术

(1). 您以前听过我们的品牌吗？

(2). 您选择家具是注重品牌、质量、价位、款式？

(3). 我知道购买家具不容易，您可以细心比较，我会给您一些建议！

(4). 您知道如何识别优、劣产品的区别吗？

(5). 这种品牌的沙发用料好，近期销量最大。

(6). 您选择产品最注重的几个问题我都清楚了，因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品。

五、留住客户的资料

无论客户是否成交，一定要想办法留住客户的联系方式 。这样只要公司一有活动，都可以邀请客户过来观看，同时客户还可能带上自己的一些朋友同事来，说不定就是你的新客户了。保留好了这些客户的洗资料之后，就需要将这些客户进行分类，或者计划跟进，一般建议销售员使用一些客户管理软件，比如好笔头业务云笔记，管理客户和整理资料的时候会带来很大的方便。

卖家具流程

全屋定制家具开店流程大致：

1、找品牌厂家，注意多对比几家

2、确定厂家后建议实地考察

3、签合同

4、开业举个例子如邦派巴洛特全屋定制家具加盟流程：1 对店铺进行常规考察 2 公司区域经理与您洽谈 3 达成共识，签订相关合同与协议 4 上样 5 公司协助您店铺进行设计和装修 6 开业

怎么样才能卖出家具

首先要看是新小区还是老小区。升级更换还是刚需新房。以及小区的档次买豪宅的和安置房是完全不一样的。第二、小区业主群、小区管家、以及前端施工都是可以接入信息的端口。一个业主从砸墙开始他的信息已经被很多商家盯上了。第三、小区合作的地推活动。第四、小区电梯广告、车库广告蛮有效的，如果恰好你有样板间在本小区就事半功倍了。第五、开拓了样板客户要善用客户引流和第三方反馈的力量。客户一个好评顶你说100句。第六、小区大妈就是小区的最强传媒善用大妈的影响。第七、爆品团购一定要做占便宜和特权心理越小的圈子越容易扩散。

怎样卖家具有什么技巧

家具销售就是指经营售卖家具。家具行业总的来说利润还是比较可观，一般来说普通民用家具中等偏下的利润在15%左右，中等20%左右中上30%～40%左右再高档点可以达到50%～60%左右的利润，回报率还是相当高的。

说到家具销售行业前景。近年来由于经济大环境的不景气，网络销售、工厂店、仓储批零，整体定制等新的销售模式的出现加剧了行业竞争压力。在房地产繁荣的背景下交易总量上涨，但是许多个体门店交易量和利润呈现逐年下滑趋势。

家具销售工作是指家具导购人员和业务人员从事家具销售的工作。首先，作为一个家具销售人员，要尽可能多的了解自家和竞争对手产品的材质、工艺水平、产品定位和产品的优劣势，也要学习了解各种装修知识，从专业的角度精准的为不同的客服推荐适合于不同家庭产品.

家具销售工作总体说来工作量相对要轻松一些（一天谈成一单就很有成就了哈），从收入方面讲家具销售人员的工资还是非常可观，一般都是保底（我们这小城市基本都是2200~3000）加提成。最重要的是销售过程中通过服务各种各样脾气不同，成就不同，身份不同的客户不断的教量学习中磨砺自己成长自己，从而走上自己的成功之路。许多优秀的导购成为了优秀的老板。

卖家具如何提高成交率

提高门店形象的引流模式

一个好的店面形象是关系到你的顾客的心理需求。店面树立起一个非常热情好客、清楚而又简明的形象，能够直接告知人们店里面有什么产品。店里的视觉环境、空间环境、展示环境、陈列环境、听觉环境是形成顾客心理对店面形象感受最直接的。

想要开一家定制加盟店选址首选大型的家居建材卖场或是比较有名客流大的家居卖场，想要客流量大，需要提高门店形象来引流，独特的个性化店铺VI的形象，不仅可以提高店铺门面的颜值，还可以做些凸显店铺的品味和格调的装修设计。对于一个店面来说，门店形象是其外部最具代表性的装修，是卖场形象突出表现的亮点。一个优秀的店面会给客户留下美好的第一印象，对刺激客户消费欲望起来辅助作用。

店内样品上新的引流模式

家居店内的新品总是会引起客户们浓厚的兴趣，这也增加了客户进店的时长，当她们看到喜欢的产品时也会更加愿意与销售人员交流，这样成单的几率就会增加。

样品的调整是指根据专卖店内各产品销售的情況，进行产品位置的调整，给客户一种新鲜感，提高单位面积产能。更新新品也是为了避免样品因长时间的灯光照射、日常清洁、顾客触碰等因素导致产品的变化，影响专卖店成交率。

通过开展线上、线下活动的引流模式

如今已经是5G时代，随着网络线上销售渠道的扩大，很多客户经常通过手机查询当地商店。专卖店的活动越来越好开展，线上与线下活动可以同时进行，线上引流到线下实体体验。网络的线上销售成为一个很好的拓展渠道，线上活动的开展流量也会随之增加，门店配合线上活动是主要基础，做好销售的引流循环服务，让客户认可品牌门店

卖家具怎样才能让客户进店

首先卖场是家具销售的一种，其次你卖床要跟客户沟通，要说这个床的质量好不好，当顾客第1次进店后，作为家具销售人员的你，不要太热情，也不要太冷淡，而是对顾客彬彬有礼，进店后首先让他们感受到欢迎的态度然后你再介绍你的床是什么型号的，适不适合他们，然后慢慢的给他们讲解。

买家具怎么卖

1、进入手机，找到“转转”，并点击打开它。

2、打开“转转”后，在下方中部点击“卖二手”。

3、进入到“发布闲置”页面后，通过上下滑屏找到适合的分类（本例为：家具家居），并点击。

4、在有照片的情况下，可点击“相册”来选择照片。如没有照片，可现拍照，也可录制视频或上传已有视频（本例为：点击相册）。

5、在“选择相册”页面，选择所需要发布的图片，并确定。

6、接着，进入“添加宝贝信息”页面，在该页面上对宝贝进行详细地描述和真实的品相说明，以便买家真实地了解商品情况。之后，点击“出价”。

7、在“出价”页面，对价格、包邮情况，以及是否同城搬运等设置好后，点击“发布”。

8、在“发布成功”页面，可以分享，这样更利于出售商品。

卖家具如何快速成交

一般家具导购接待顾客流程如下：

①、接待顺序:采用固定顺序轮流接访的方式

②、家居顾问严格按顺序进行业务接待，无论是何种客户，都视为正常客户，不能挑客，抢客。

3，若客户来访时主动找某家居顾问，须主动将客户转交给该家居顾问接待，事后进行登记核查。

4，已作登记或已成交的老客户带新客户来访，如老客户主动找原家居顾问则转交新客户，反之则视为正常轮序接待。

怎样把家具卖出去

卖床销售技巧话术：

1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3、分析这些问题的大小。

4、帮助客户下决心解决。

5、辅导客户建立解决方案的认识。

6、辅导客户建立解决问题的标准。

7、辅导客户选择方案。

引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。