怎么销售地板(怎么销售地板砖)

怎么销售地板砖

首先要专业，要了解你买的商品的行业，自己可以不够专业，但必须比你的客户专业，其次要明白产品的优势，再次，要会推销，见什么人得说什么话，通过言谈举止了解客户需要什么样的产品，最后建议先试一试，先找出自身的不足，回家刻苦专研，你一定能成功的。

卖地板砖怎么介绍

选购地板砖其实什么品牌不重要，重要的是掌握挑选地板砖的方法，才能买到好的地板砖。

以下是一些最实用的挑选地板砖的方法：

1、看转体背面，看看颜色是否纯正，一般纯正颜色显示为乳白色（偏白色），不能发黑、不能发黄、表面有黑点更不行，发黑发黄证明砖体本身有杂质，杂质多了，砖的密度更定下降，平常实用过程中容易出现断裂、损坏。

但是砖体背面不能很白很白那也不正常，说明硅酸锆原料用的太多，国家检测瓷砖有没有放射性其中一项就是检测硅酸锆原料的实用量，硅酸锆原料可以使砖变白变亮，但是硅酸锆原料也是放射性的主要凶手之一，一定要注意。

一般正规厂家都有国家的检测报告证书。

注意：一定要是用相框装订的那种彩色证书，而不是复印的检验报告，那东西是可以伪造的。

2、看瓷砖侧面的颗粒体是否细腻均匀，颗粒体大、粗糙砖体密度酥松，使用过程中肯定也会出问题，举个简单的例子：拿到房子时一般是毛胚房，墙面都是水泥面很是粗糙，当使用了腻子粉后墙面就比较光滑、细腻了，就用这样的标准去看就好了。

3、把砖立起来，用手敲击砖体，声音越清脆证明砖体密度越高，品质就越好，声音越沉闷证明瓷砖密度越差，瓷砖的抗污、耐用能力就越差。

4、如果是买抛光砖（600规格以上的大地砖），用手触摸砖体正表面（手背触摸），入手感觉越光滑证明砖体表面的针孔越少，抗污能力就越高，只要不用在卫生间或是厨房就不用担心防滑问题。

5、同一颜色看砖体表面的光泽度，一般大地砖都是放在打斜板上的，上面都会有射灯或是日光灯，要看这些灯泡在砖体表面的影子（就像照镜子一样），影子越

清晰的证明砖的光泽度就越高，砖体的硬度就越强，耐用性能就越高，相反灯泡影子越模糊证明砖的硬度就越低。

注意：这里所指的是抛光砖，而且再对比的时候一定要同一个颜色，不能用黄色的砖和白色的砖去比较，那样是错误的。

6、如果是买仿古砖，同样用手触摸砖体正面，用手感觉砖面的釉料是否细腻，再用眼睛近距离观看，釉料的颗粒体是否粗糙等。

买仿古砖是一定要特别注意釉料的品质，可以让销售人员详细说明釉料的制作工艺，因为釉料是仿古砖的生命，而颜色是仿古砖的灵魂，所以在颜色上一定要多对比家，看看颜色是否纯正，从中挑一款颜色比较纯正的产品就基本好了。

7、如果是买瓷片（墙砖），要看砖体侧面胚体和釉料之间，看看釉料的厚度，太薄不能要，因为时间长了会出现断裂的情况或是会出现渗污。

再看瓷片表面的釉料是否光亮，釉料光亮品质好。

怎么销售地板砖好

熟悉情况

首先肯定是对于所销售的瓷砖品类以及型号的绝对了解，这个是非常重要的部分。因为当你向别人推荐瓷砖的时候，不可能总是去查找各种型号和类别。这是第一步。

多向经验丰富的销售人员学习瓷砖知识。

锻炼自己的口才，不仅要熟悉瓷砖的情况，还要流利地介绍出来才可以。这需要对嘴上的功夫要求很高，一定要多接触人群多交流。

熟练了这些技巧之后，要做的只有实践，多接待顾客就可以。

关于瓷砖

瓷砖的历史应该追溯到公元前，当时，埃及人已开始用瓷砖来装饰各种类型的房屋。人们将粘土砖在阳光下晒干或者通过烘焙的方法将其烘干，然后用从铜中提取出的蓝釉进行上色。

公元前，美索不达米亚地区也发现了瓷砖。这种瓷砖以蓝色和白色的条纹达到装饰地目的，后来出现了更多种的式样和颜色。

在中世纪伊斯兰时期，所有瓷砖的装饰方法在波斯达到了顶峰。随后，瓷砖的运用逐渐盛行全世界，在瓷砖的历史进程中，西班牙和葡萄牙的马赛克、意大利文艺复兴时期的地砖、安特卫普的釉面砖、荷兰瓷砖插图的发展以及德国的瓷砖都具有里程碑式的意义。

在古代，都是手工制作。也就是说，每一块瓷砖都是手工成型、手工着色，因此每一块瓷砖都是一件独特的艺术品。

如今，全世界范围内，是运用自动化的生产技术，人的手只是用来操作设备。与过去一样，室内室外都使用瓷砖进行装饰。

怎样卖地板砖的销售视频教程

瓷砖店可以用其他小礼物引流，在新小区附近发单页，也可以拍短视频宣传。

如何销售地板砖

我是做木地板的，从06年-15年在县城开专卖店做零售，15年后在省会做批发，目前主要做货源，安装公司，地板精装工程，在县城干地板建议店面选到材料市场合着专业的商场，这样会带来散客，不建议独立门店，因为你没有老客户，还有需要注意不要带任何不熟悉的产品，竞争产品更不用考虑，我14年一直做地板，客户也会想从我这里买其他产品，我只介绍绝不做地板之外的产品，只有专业客户才能信任，目前感觉做起来很轻松，我能帮你的就几个字，项目要专一，产品要优选，服务要快速。希望能帮到你

如何做一个卖地板砖的销售

瓷砖销售员跑销售技巧：

一、要掌握产品专业知识和卖点要成为赢家要先成为专家。作为一名导购员的基本技能，首先必须要掌握产品的卖点(包括要掌握相关的企业文化)，挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到)，然后“以长比短”(就是“以己之长，比人之短”，这个是市场竞争的现实情况，当然要掌握一定说话技巧，绝不能恶意攻击竞争品牌)，我们只有做到专业化，才能在残酷的竞争中脱颖而出，创造良好的销售业绩。

二、善于慧眼识顾客作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就“好眼力”，然后果断地抓住机会，针对不同的“顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了卧底”的有效销售。

三、能抓准顾客的需求抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“量体裁衣”、“拿对钥匙”，保证每位顾客都能满意而归。

四、知道将心比心事实上，有些导购员在商品的导购过程中很容易出现“底气不足”或“言不由衷”的尴尬，但是却很少有人去思考为什么。化解这个尴尬，只要将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎哪些服务，真正做到这样的话，那么你的导购技巧必然会在潜移默化中提升，你对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，你的服务意识会漂亮地再上一个水准，你的销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。

五、设计好导购开场白—个好的导购开场白应当说明或表示出，顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点，还要将产品的优点转化成顾客的利益点。面对顾客可以这么说：“您一定是想以最合理的成本获得最完美的装修效果。用我们能强/金科瓷砖就能使您达到这一目的。我们可以根据您家的情况为您选想合适的品种，核算出最合理的材料成本，还有，我们的售后服务跟踪人员保证您家的施工效果。”此后，再根据顾客需要回答。

六、用对向顾客提问的技巧向顾客提问有很多技巧，提问的方式不一样会得到不同的效果。如：一个顾客进门来买瓷砖，你当面就问“你买瓷砖做什么用?你买什么样的瓷砖?”顾客可能会认为你很不耐烦、不礼貌。但如果我们的导购员能面带微笑的这么问：“先生!我想您不会介意告诉我您想买瓷砖用于什么地方吧?这样我才能帮您选择合适的品种和型号，并能为您核算出用量”。这样，顾客会认为你是想帮他的忙，并且认为你是这方面的专家，他将会相信你。

销售地板砖有哪些技巧和售后

遇到东鹏瓷砖有质量问题的时候，首先要与购买东鹏瓷砖瓷砖的商家进行协商解决，因为东鹏瓷砖的售后服务是特别好的如果遇到质量问题通过售后应该能得到很好的解决解决这种问题的方式就是要么退货，要么他给你换货，如果解决不好的话，可以通过12315消费者热线进行投诉解决。

怎么销售地板砖赚钱

购买地砖，当然可以索要发票了，不仅可以所要发票，在购买之前一定要记住，地砖的型号和色号。

可以避免商家以次充好或者与展品不符的商品。更重要的是一定要询问，是否有充足货源，避免到时货物不足带来的麻烦，还会发生颜色不一的情况。其次就是送货和搬运协议了，

科普如下：

地砖是一种地面装饰材料，也叫地板砖。用黏土烧制而成。规格多种。质坚、耐压耐磨，能防潮。有的经上釉处理，具有装饰作用。多用于公共建筑和民用建筑的地面和楼面。

地砖花色品种非常多，可供选择的余地很大，按材质可分为釉面砖、通体砖（防滑砖）、抛光砖、玻化砖等。地砖作为一种大面积铺设的地面材料，利用自身的颜色、质地营造出风格迥异的居室环境。

1：通体砖

很多人对通体砖的概念存在误解，这应该从瓷砖的生产工艺说起。在瓷砖的生产过程中，有一道工序名为“布料”，亦即将陶瓷粉料均匀分布在压机备压台上，当完成布料工序以后，由大吨位的陶瓷压机将粉料压成砖胚，最后经过窑炉烧成为瓷砖。

所谓的通体砖是指，在布料工序中，分布在压机备压台上的所有粉料为同一种粉料，烧成以后的瓷砖就从底到面都为一样的花纹

2：抛光砖

抛光砖就是通体砖坯体的表面经过打磨而成的一种光亮砖，属于通体砖的一种。相对通体砖而言，抛光砖的表面要光洁的多。抛光砖坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房以外的多数室内

空间中使用。在运用渗花技术的基础上，抛光砖可以做出各种仿石、仿木效果。抛光砖抛光时会留下凹凸气孔，这些气孔会藏污纳垢，甚至一些茶水倒在抛光砖上都回天无力。也许业界意识到这点，后来一些质量好的抛光砖在出厂时都加了一层防污层，但这层防污层又使抛光砖失去了通体砖的效果。如果要继续通体，就只好继续刷防污层了。装修界也有在施工前打上水蜡以防粘污的做法。

3：玻化砖

为了解决抛光砖出现的易脏问题，又出现了一种玻化砖。玻化砖其实就是全瓷砖。其表面光洁但又不需要抛光，所以不存在抛光气孔的问题。玻化砖是一种强化的抛光砖，它采用高温烧制而成，质地比抛光砖更硬更耐磨。毫无疑问，它的价格也同样更高。玻化砖主要是用于地砖。

怎么销售地板砖话术

要掌握产品瓷砖丢专业知识和卖点，善于慧眼识顾客，了解客户的需求，准确的判断出客户的关注点，从客户的预算，对瓷砖的外形要求，来推荐适合客户的产品。瓷砖可以从它不同的外观花色、价格预算、防滑系数、尺寸大小与厚度、设计图样加上店内活动促销的虚头来推销。

一、瓷砖销售技巧：

1、销售的首要注意点就是做好“破冰”工作，拉近客户与自身的亲近感。

2、要掌握产品专业知识和卖点，要成为赢家要先成为专家。必须要掌握产品的卖点(包括要掌握相关的企业文化)，挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到)，然后“以长比短”(就是“以己之长，比人之短”)，我们只有做到专业化，才能在残酷的竞争中脱颖而出，创造良好的销售业绩。

3、善于慧眼识顾客，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品？哪些是潜在顾客？哪些只是随便看看？哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”？都需要导购员日积月累，练就“好眼力”，然后果断地抓住机会，针对不同的“顾客”采取不同的应对措施。

4、能抓准顾客的需求，抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“量体裁衣”，确保每位顾客都能买到适合自己的产品。