地板经营计划书(地板经营计划书范文)

地板经营计划书

　　一、清洁绿化日常管理工作

　　1、一年来本着对员工同等公平、公正、公开的原则，加强员工沟通、交流，培养员工的团队意识和集体凝聚力，使员工以主人翁责任感投入工作，工作从消极被动转为积极主动，并大大的减少了人员流动。

　　2、员工培训工作

　　员工培训工作作为日常工作的指标任务(因大部分是新员工，皆是生手或根本未做过清洁工作)，利用中午休息时间每周一次，每次2小时的集中培训，培训内容包括：《清洁基本技能》、《岗位职责》、《操作安全》、《清洁剂的性能和使用》、《机器设备的使用》等，并根据实际情况制定了各岗位的《岗位操作规程》及《检查规程》、《培训规程》、《语言行为规范》及相关的工作技巧，同时在日常工作中不间断的指导和培训，培训工作贯穿整个上半年度，经考核，员工实操考核100%合格，理论考核95%及格。另外对两组领班进行了基层管理能力培训，使基层管理不断加强和提高。

　　3、对两班组员工日常的仪容仪表、礼貌礼节、考勤纪律、上下班列队、统一工鞋(员工自购)等严格要求，并运用到日常工作中，清洁绿化员工的整体形象及素质得到很大提高。

　　4、日常保洁工作

　　加强一期的日常保洁管理，尤其是会所地面晶面处理、玻璃清洗、地毯清洗、油烟机清洗等工作都按计划完成，并按周计划、月计划定期完成对各个卫生死角清理、天湖、仙子湖落叶清理、溪水源头泥沙清理、喷泉清洗、下水道清捞及山路清扫等各项机动工作，同时加大力度对外围及草坪落叶清扫，垃圾收集，卫生质量有了很大的改进和提高、垃圾收集清运实行日产日清。

　　5、工具物料管理

　　为控制成本，杜绝物料浪费，清洁绿化物料实行专人专管，严格领、发登记，并按计划用量领用。常用工具实行以旧换新，工具实行自我保管，谁丢失谁赔偿，在确保质量情况下，能省的一定省该用的就用，同时协同采购进行物料质量的把关，物料单价的市场调查，采用质量可靠、合理的价格的物料，清洁物料消耗在数量、价格上都下降很多，真正做到开源节流。同时做好各种机械设备的使用、保管养护工作，以提高机械设备的使用寿命。

　　二、清洁开荒工作

　　在确保日常保洁工作同时，二期收楼单元清洁开荒、及由于渗漏水维修后清洁、又一城售楼部、样板房开放工作摆在所有工作之首位，根据实际情况，科学合理调动员工，进行合理安排清洁开荒、地板打蜡和绿化植物摆设等工作，在全体员工的共同努力下，*完成并安排员……来年计划同样可以根据部门职责来说，具体到这些职责采用何种方法方案落实实施，进度及控制方案，并对今年的不足采取改善方案及预防措施，同时结合公司的发展规划，调整工作的方向及重点，做到事前计划，事中控制，事后总结，使部门工作融入公司的发展大计中。

地板经营计划书范文

1、全面负责工厂日常生产、运行等工作；

2、负责生产组织、安排、平衡综合生产能力,合理安排作业时间及生产产能；

3、严格执行生产计划，控制生产进度，合理安排及调度各项任务，保证生产周期与产品交期；

4、负责产品质量把控，并对产品质量问题能果断采取措施，不断提高产品质量；

5、负责监督生产现场安全管理,有效的实施6S管理工作；

6、组织落实、监督、调控生产过程各项工艺、设备、成本、产量过程。

地板营销计划书模板

首先要专业，要了解你买的商品的行业，自己可以不够专业，但必须比你的客户专业，其次要明白产品的优势，再次，要会推销，见什么人得说什么话，通过言谈举止了解客户需要什么样的产品，最后建议先试一试，先找出自身的不足，回家刻苦专研，你一定能成功的。

木地板销售计划怎么写

想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：

项目分析：

项目分析就是针对整个项目的一个整体规划，以及可以给市场带来哪些便捷，给大众可以带来哪些优惠，比如：为某个中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使家居建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境等，项目分析一定要写出项目有别于其他项目的优势以及能够实现的最大价值。

项目优劣势分析：

S项目优势

W项目劣势

O项目机会

T项目威胁

市场定位：

（一）项目市场定位：市场定位就是要考察后要确定，市场范围很重要，比如项目是适合怎样的销售市场环境。

（二）项目目标市场定位：具体到哪个位置，更有利于项目的执行。

针对目标人群：

1、某某市区内投资及经营客商。

2、来某某经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

（三）项目产品特征定位：

产品定位，就是产品是什么，能够带来的价值，给大众带来的最终效果。

（四）项目销售目标价格定位：

目标受众确定后，就是价位的一个确定，有利于明确推广价格，让消费者有选择的范围。

项目广宣定位

招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略

六、经销商分析

1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。

2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。

3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。

4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。

5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。

项目推广策略总则

大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。

推广策略

（1）、项目招商商品范围--

建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。

（2）、项目招商对象--

省内外建筑装饰装潢材料生产厂商

建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。

对商铺有投资意向的市省内外客户。

3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍

项目的市场行销概念：位于某个CLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个辐射；毗邻某某大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。

（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。

（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。

（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。

4、项目招商推广--经销商的信心保证

（1）、是某个市政府的重点工程、形象工程，是某个的新地标。具备完善的配套设施、生活设施。

（2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。

（3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以"品牌造势，传播先行"的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个品牌的知名度及影响力。

（4）、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。

（5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。

推广运用手段

1、市场预热炒作期（推广和传播）

某个地方－商铺全面招商仪式活动：

选择开工吉日，邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。

2、市场形象推广认知期

全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。

在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。

招商推广

（1）、充分掌握客户需求

组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。

（2）、品牌商家的引进和规划

按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。

（3）、多渠道进行招商沟通

招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。

在某市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。

（3）、强势宣传，强调一次性进入"强销"

借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调"黄金地段"、"巨大升值潜力"、"高回报"、"历史价值"、"未来商业中心"、"开发、投资、经营、管理、消费共赢理念"，配借适当的新闻炒作。

项目招商计划实施：

时机

由于商业地产与普通住宅不同，其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销计划和广告预算，对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高，因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。

各阶段具体实施时间安排：

强销期：即强势销售期，在引进经销商的同时，要深度引导消费者，塑造对楼盘品牌的信赖度与好感，增强销售势头及客户信心。

销售推广策略及广告推广策略

（一）、确定销售方式--招商销售先租后买

1、坐店招商销售：

以招商中心为"卖场"展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。

2、异地招商销售：

在广东省内进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。

3、业主介绍：

可用优先车位或其它物品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。

立体营销方案与操作细则

为了确保春节后全面招商的契机，我们采取立体化、多元化的营销方式，具体操作如下：

促销活动策略

媒体宣传

我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣传1.南方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好的配合销售工作，我们广告的重点主要集中在以下两个方面：

1.租金及价格策略。

2.其它促销创意

3.业主告知，口碑宣传

市场销售期

（1）、联合各主要媒体传达销售市场息的同步、积极进行广告销售的开展。

（2）、包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。

（3）、规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有"好机会不容错过，错过就不会再来的"心态。

（4）、充分发掘某市的潜在实力客户。

针对准客户区域派发DM广告，充分挖掘某市内潜在客户。

售控同步

我们的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。

（1）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。

（2）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当上涨价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有后期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度上调。

（3）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，开发商此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。

（4）第四阶段扫尾期，为促进提前办理入伙，在前两个阶段的价格上，我们会稍作下调，进一步刺激观望客户，加速一期房屋销售目标完成。

确立媒体目标

根据媒体目标，并将媒体目的明确化、可量化，以用最低的成本，达到最佳的宣传效果。

1、新媒体：网络平台、微信、微博、直播等

2、广播电台广告

3、现场围墙包装广告

4、现场楼梯彩虹包装

5、招商中心现场包装广告

6、宣传品：招商楼书、各式宣传品等

广告费预算（此项为重要步骤）

广告费用=销售总额x广告费用的百分比（3%）

地板活动总结和规划

畅谈关于装修的那些事，分享装修各种经验和知识。大家好，我是畅谈装修，关注我即可了解更多关于装修的那些事！

木地板是家庭装修中经常会使用到的，也可以说是家庭的标配，不管是用在客厅还是卧室，都会带来很好的脚感，同时将整个装修呈现出很温馨的舒适感，那么说对于装修木地板前，地面要怎么处理？要不要除尘呢？想了解这个事就需要先了解装木地板的两种方法，因为使用方法，对于地面处理要求也不同，对于除尘的要求也是不同的。

木地板的铺装方法

在家庭装修时，因地面有着地暖和无地暖的原因，在地暖管上是不能使用钉子来来固定的，所以就造成地板分成了两种铺装方法，具体的如下：

直接在原有地面上铺装：所谓直接在原有地面上铺装，就是指将地板直接铺装在原有的水泥地面上，但是在铺装前要将现场卫生进行清理干净，然后铺上地板专用膜，这样就可以直接进行地板铺装了，这也是当下最流行的地板铺装方法。

使用地龙骨在地面上铺装：所谓使用地龙骨在地面上铺装地板，就是指在原有地面上先使用木龙骨来做出地面找平，通过使用木龙骨的铺装后，才可以将地板铺装在木龙骨上面，这种铺装方法通常是用于在实木地板上面，因为很多人喜欢通过木龙骨铺装后地板的脚感。

木地板前,地面要怎么处理

那么说这两种铺装方法，对于地面的要求可以说是完全不同的，而且这个地面处理还会根据地板商家和消费者的要求不同，处理方法也不同。

1.直接在原有地面上铺装地板

对于直接在原有地面上铺装地板来说，对于地面的处理方法也是分两种情况的，因为这个地面处理不完全是取决于地板商家对于铺装地面的要求，而更多是看消费者如何来看待地板铺装时对于地面处理的要求。

简单的处理地面：也就是仍然使用原有的地面，只是将原有地面误差值较大的位置使用石膏粉或者是通过地垫宝来找平即可，然后就可以进行地板的铺装工作，这种铺装方法常常是用于相对较便宜的地板铺装。因为很多消费者会想，自己买地板才花了几十元一平，而且自己家的地面也就是那么一点点位置不平，根本不需要根据地板商家的要求，对整个地面进行找平的，以前自己家地面也是不平的，地板照样能铺装上，怎么现在就不能铺装了呢？所以说根本不理会地板商家的那些所谓的地板铺装时对于地面的找平要求，就让工人直接在原有地面上铺装，如果遇到误差特别大的位置，用点石膏粉顺平一下就能可以，后期地板铺装有什么问题也不会怪罪于商家的，因为是自己决定着这样铺装的。

精细化的处理地面：对于购买着高档地板或者说是对地板铺装要求特别高的消费者来说，直接在原地面上铺装地板是不可能接受的，那么说此种情况下就需要对原有地面进行精细化的处理，只有这样才能达到地板铺装要求。通过是地板商家首先会对于地面进行水平检测，如果地面误差值过大，就会要求将整个地面使用水泥砂浆进行重新找平，然后再使用自流平来对地面做出精细化的找平，最后才会铺装地板；如果说通过检测地面的平整度还是可以的，那么说就会直接在原有的地面上直接使用自流平来进行找平，以达到地面的精细化处理，然后进行地板的铺装。只有通过上述的地面精细化的处理后，才能达到商家铺装地板的要求，最后将地板铺装出消费者所想要的平整度。

2.使用地龙骨在地面上铺装

对于使用地龙骨在地面上铺装地板来说，通常是不会对地面做出处理的，因为原有的地面误差值一般来说不会很大，而地龙骨又能起到对地面找平的作用，而且对于使用地龙骨铺装地板时，商家也会要求师傅通过地龙骨将地板铺装成一个平面。

就算是地面误差值较大时，也可以使用不同厚度的地龙骨来进行调整，然后做到让地板铺装成一个平面。不管是地板商家还是消费者都是不会接受使用地龙骨来铺装地板时，还要先将原有地面进行水泥砂浆找平的，因为这样的地面处理根本是不需要的，是属于多此一举的施工，浪费时间、精力、装修费用，最后所呈现的效果还是一样的。

装木地板前,对于地面除尘的要求是什么

对于木地板的安装来说，同样是因为铺装方法的不同，对于除尘的要求也是不同的。

1.直接在原有地面上铺装地板，地面除尘要求

对于直接在原有地面上铺装地板来说，地面的除尘是必要做的步骤，但是这个步骤通常都是在进场前已经做好了，因为地板商家会告知消费者铺装地板前地面必须要保持干净，所以说除尘的事在地板铺装前就已经完全。但是也有因为装修上的沟通没有做好，地板在铺装前地面没有做好除尘，那么说铺装师傅都会进行先将地面清扫干净，然后开始铺地垫宝或者直接铺专用地膜，然后就直接铺装地板。（对于铺装地板师傅来清扫地面除尘来说，只是简单的清扫，是达不到地板铺装除尘的要求的，因为除尘工作原本就不属于铺装师傅所做的事，所以只是简单的应付一下，让地面没有较大的灰尘即可。）

2.使用地龙骨在地面上铺装，地面除尘要求

对于使用木地龙骨来铺装地板时，那么对于地面除尘需要分两次来进行。第一次是在地板材料进场前将地面清理干净，让地面无灰尘的状态 ，这也是地板商家对于铺装地板的要求；第二次是木龙骨做好后，将木地龙骨安装时所产生的打孔灰尘和调整平木屑进行清理干净，然后洒上除虫的樟木屑，铺上专用膜就可以铺装地板了。对于第二次的清理通常来说都要使用吸尘器来进行，因为固定木地龙骨前都会在地面上打孔，会产生所有细微的灰尘，而且木地龙骨固定好后，清扫也不方便，所以都是先将木屑清扫掉，然后使用吸尘器对地面进行吸灰尘，这样才能将木地龙骨下面隐蔽的灰尘清理干净，让地板在后期使用中不会从下面产生灰尘的情况。

总结

对于装木地板来说，不管是直接在原有地面上铺装还是使用木龙骨来铺装，都需要进行地面处理，只不过处理的方式不同；而对于铺装地板前的除尘来说是必须要做的很重要的施工步骤，作为在原地面上铺装只需要在铺装前一次性除尘即可，但是对于使用木龙骨铺装地板来说，要两次除尘才能保证地面的干净。

地板销售计划

地毯销售需要注意：

销售没有人能百发百中。如果销售额持续下降，即使产品和服务再好也要缓一步重新考量你的目的和方法。也许你应该多花些时间再次调整销售计划。

　　传统的销售过程在一个多世纪中并未发生多大变化，还遵循着五十年前就已形成的基本模式。当时的情况是供应吃紧，一切由供应商做主。订货一般要提前几周甚至几个月。而客户虽然为货源担心，但是由于缺乏相关信息，也无法与供货商讨价还价。所谓的销售人员也只是签订单的人而已。即使是今天，这种情况也时有发生——比如重要零部件或是铂金等商品——但这都是例外。

　　近几十年，随着供应商越来越多，销售人员也从当初签订单的人发展成为销售代表，他们利用社交技巧和产品知识了解客户需求，并提供相应的产品和服务。为了建立长期关系，销售代表与客户一起打高尔夫球，在豪华包厢看足球比赛、看演出，或是邀请老总去看奥运会或是超级杯等专项赛事。这使得销售人员更有优势，更可能达到客户要求。

　　但是如今情况完全不同了。每个行业都有很多供应商，数量还在不断增加。而且借助互联网，合适的商家很容易就找得到，人们对报价和详细说明等信息都能了如指掌，不再受地域限制，信息不对称现象也不复存在。另一方面，由于为客户和股东创造价值的压力非常大，许多商家不得不采取一些新手段压低报价，如要求供应商的生产过程透明化或是对某一商品进行大量生产。结果造成市场上商品过剩，有时甚至对供应商造成沉重打击。另外，网上拍卖也被商家利用，报价过低，一点钱也赚不到。

　　在这种情况下，光靠长期的关系和优质的产品是远远不够的。因为即使计划完美、技术突出、产品开发周期短、运营效率高，甚至依靠熟人，都无法保证拿到订单；即便拿到了，价格也低很多。通常情况是，供应商的利润空间既被挤压，又留不住客户，理想的销售额也无法实现。

　　这对供应商其实是一个绝好机会。当然，对客户来说，光满足价格要求还不行，还要求你在市场上取得成功。所以他们在想要低价的同时还想让顾客喜欢他们的产品和服务；他们想要把竞争对手远远甩在后面；他们想要拓展业务，提高收入，让顾客源源不断流进来。总之，他们想要全方位的成功。因此，他们心中理想的供应商是能够帮助他们达到上述目标的伙伴，而不是做一次生意就拜拜的商贩。

　　客户想让供应商了解他们的业务流程，这样就能帮他们改进。因此，供应商要注意的是：传统的销售模式是行不通的，因为这种早已弃之不用的方法已经不再适应当前形势了。虽然管理人员一直努力通过建立激励机制、吸纳人才来为传统销售模式注入新动力.

地板销售个人工作计划

吉富林地板在地板行业中是比较出名了的品牌，旗下的地板样式多样，足以满足不同用户的需求。

公司在广州、浙江、河南、东莞建立了四大地板生产基地。公司引进了欧美先进的生产技术和世界领先水平的全自动化生产、测试和测试设备。吉富林集团在木地板领域拥有三十八项技术专利。

它涵盖20多个系列和100多个品种的实木、实木复合材料、强化木、数字化和生态五大类，并从世界各大洲选择优质木材。它已形成全球计划采购网络，并已在欧洲、美国和东南亚销售产品。五十多个国家和地区。