家具公司市场(家具公司市场分析)

家具公司市场分析

家居市场空间相当大，随着人们素质的逐渐提高，对生活水平的要求也随之升高，家居装饰精致要求提高，包括，家具，灯饰，装饰...，所以凡是符合人类正能量发展领域都将值得去发展，去创造!

家具公司市场分析报告

你好，我是一个做欧美式复古家具的品牌大区经理。

1，就目前国内市场来看，家具行业面临前所未有的冲击，这些冲击不仅来自于电商，个人认为电商只是对低端产品的冲击较大，因为网上拼的是价格无法带来实体感。很多家具厂家和经销商需要有所转变营销模式。

2，就家具之路的发展来说，我们不可磨灭的是家具市场一直存在，总会有人做的好，有人做的不好。究其原因简单说下，大家都清楚做什么家具都能做好的，那是渠道、人脉、资源关系丰富的人，他们不缺乏销路，因为他们已经建立了成型的渠道发展。如旗下拥有设计公司或者与知名软装公司建立良好的合作关系，再如人脉资源，客户的口碑延续相传，远远胜于你的导购介绍。

3，为了营造更好的发展道路，首先给您提出几点，希望您有所认识。a ,寻求新的发展渠道，不可向往日一样守在店内销售，这条路只是针对品牌最够到位的大品牌，这是5年前的模式。现在你要鼓动店员和培训店员走出去做业务，拉动老客户的资源关系做推广。让店员自己出去跑业务。b,店面定期做好调整，想尽一切办法来调动店员积极性，集体活动等，花点小钱鼓动大家为您付出的决心。带动店员和你一起同甘共苦的发展。c,自己或者凭无底薪的业务员去跑跑设计公司，软装公司，工程、会所等，无线市场总有无限商机，找到恰好的合作模式。d,与店员分享喜乐，也要给他们足以为你付出的动力，更要让店员知道这个行业现在的难处，哪家家具都是在坚守而已，大家效应都不好。e,寻求厂家的指导和帮助扶持，就说自己做不下去了，想转让等，让品牌家来帮您多少解决些问题。销售最终坚持的是心理的动力和坚定的方向，从不退缩，从不苦恼，您现在的问题是所有经销商都遇到的问题，2年这个行业会有所转变，现在这个大环境下面做什么市场都不好做。不过我还是看好家具市场，只要用心，找好方法，肯定能做好。上面的那些渠道发展需要的是持久的发展，执着的坚持者永远是胜利的。还有还有，就是再回头去考察下品牌厂家的实力，如厂家也不行了，您也需要换个品牌再做打算了。谢谢~仅仅是个人心得，希望能帮到您！

家具行业及市场情况分析

家具卖1万。其中的利润毛利吧，大概在50%多。实木家具和真皮等高档家具。毛利基本上都接近百分之百。因为利润和成本是成正比的，也有所偏差向真皮沙发的利润和成本几乎都是成正比的。

家具行业选择的品牌不同，利润也会存在不同，向全屋定制家具的话，利润空间可能会更大一些。

家具市场状况分析

家具好卖！当然还是要看产品销售员的能力和产品具体而言了。虽然现在大环境不乐观，但相比卖衣服的话还是优势多一些。因为衣服网购占据了很大的市场，实体店很多都纷纷撤店。

家具不同，需要考虑实用性，材质的质量问题，安装问题，售后问题，所以卖家具还是比衣服好一点。

家具公司市场分析从哪些方面

现在来卖家具建材单品纯粹就是找死，表面上家具行业是呈增长趋势，其实只有自己去做了才知道艰辛，我身边太多的朋友干这行，就连代理一二线品牌家具沉淀了十多年的门店都架不住今年的这种差的经济环境，倒闭的倒闭，关门的关门，建议这几年都不要投资做家具建材这一块。给你分析一下，如果你自己代理一个一二线家具品牌的话在你们本地没有店面，而且是市级，县级不要考虑，因为大家的消费能力都下降了，购买力差了你的家具也很难卖出去，当然一般市级的一二线品牌该代理的也代理的差不多了，加盟的也加盟的够了，你再去插一脚能有钱挣吗？如果你卖家具品牌的话，是可以占优势，产品也没问题，那挺好的，如果卖小厂的家具或者二线品牌的碰都不要碰，连一二线品牌的利润都压得很薄，你说你卖的不是品牌的家具还有什么优势呢？价格低？质量好？还有就是你要考虑到网商平台对实体店的冲击，家具也不过如此，打个比方，我买一个沙发在你实体店里是一万五，在网上专卖店是一万三还送货上门安装，售后同样保证，而且专卖店在当地也有门店或者就近的仓库，我为什么要选择你们加盟或者代理的实体店里购买的呢？现在年轻人的消费习惯也已经改变了，更喜欢是就在网上买，可选性又大，而且价格优惠，所以这是一方面，当然你的实体店还需要培养销售人员，这是一笔开支，员工工资，铺面房租更是一笔很大的开支，铺面再装修一下又是一笔开支，还有后期弄起来运营还要一笔开支，上半年不挣钱没关系，下半年还不挣钱就相当危险了，如果你连房租都没有挣回来话，第二年你只能关门，运气好的话可以把房租挣回来，现在这种经济环境，去除各项开支到你手里还有剩余就很不错了，到不过房东很感谢你呢，帮他挣了一年的房租，当然你也可以继续选择投资钱进去，至于之后是好是坏只能你自己心里就有分寸了！

家具行业市场分析

家具销售就是指经营售卖家具。家具行业总的来说利润还是比较可观，一般来说普通民用家具中等偏下的利润在15%左右，中等20%左右中上30%～40%左右再高档点可以达到50%～60%左右的利润，回报率还是相当高的。

说到家具销售行业前景。近年来由于经济大环境的不景气，网络销售、工厂店、仓储批零，整体定制等新的销售模式的出现加剧了行业竞争压力。在房地产繁荣的背景下交易总量上涨，但是许多个体门店交易量和利润呈现逐年下滑趋势。

家具销售工作是指家具导购人员和业务人员从事家具销售的工作。首先，作为一个家具销售人员，要尽可能多的了解自家和竞争对手产品的材质、工艺水平、产品定位和产品的优劣势，也要学习了解各种装修知识，从专业的角度精准的为不同的客服推荐适合于不同家庭产品.

家具销售工作总体说来工作量相对要轻松一些（一天谈成一单就很有成就了哈），从收入方面讲家具销售人员的工资还是非常可观，一般都是保底（我们这小城市基本都是2200~3000）加提成。最重要的是销售过程中通过服务各种各样脾气不同，成就不同，身份不同的客户不断的教量学习中磨砺自己成长自己，从而走上自己的成功之路。许多优秀的导购成为了优秀的老板。

家具行业市场规模分析

对于目前家具缺乏美感，缺乏创意这个问题，行业间相互抄袭还不是主要问题，因为也没有几个工厂有真正自己原创设计的家具，最主要的原因是多如牛毛的家具工厂。

家具行业是个古老的行业，90年以前，中国的家具行业基本上还是以作坊形式存在。后来在广东出现港资台资家具厂做办公家具和出口家具，在这些工厂的带动下，成规模的家具厂大量出现。

办公家具和板式家具因为产品相对规范，所以工业化程度提高很快，现在规模化的工厂基本都使用自动生产线方式生产。

但是，民用家具，特别是牵涉到实木的民用家具却几乎原地踏步，家具厂基本都有下列机械：断料锯，推台锯，带锯，压刨，平刨，铣床，五碟开榫锯，方孔钻，车床，压力机，封边机，再加上各种手动工具。有了这些机械，你就可以开间家具工厂了，加上初期原材料和简单喷漆工具，20万就可以启动。有点规模的家具厂会配置雕刻机，自动榫卯机，自动封边机，数控车床，大型拼板设备，干燥房，无尘油漆房等等，但自动化程度还是非常低。

多如牛毛的家具厂，会造成一个致命的问题，就是每个产品都有无数的工厂在生产，就拿相对来讲还有点加工门槛的Y椅举例，中国至少有几百家工厂在生产，产品的价格从3000元到200元都有，每家都在生产Y椅，意味着产量无法上批量，意味着无法专门针对Y椅调整生产线，没有统一的检测标准，结果就是走形，粗糙，没有细节，结果就是质量差。还有个关键的问题是，因为工人的水平参差不齐，同一批产品出来每件都会有小差别。

但是，质量差不是问题，因为我价格低啊，依然有大部分人会选择。如今基本上已经形成了劣币驱逐良币的大环境，除非生产方式有跨代的优势，才有可能利用效率和价格彻底打垮低效低质的牛毛工厂，否则很难走出这个怪圈。

这个问题我已经思考很多年，去年开始尝试从生产工艺和效率上去突破这个怪圈，首先就是用Y椅来试刀。经过几年的技术储备，然后花了一年多的时间，把整个工艺和设备配套完善，如今已经开始小批量生产。我的工厂有别与其他工厂的最明显的区别，就是家具厂没有一个木工，我跟别人讲几乎没有人相信。每个需要木工加工的工位，我全部用数控CNC来实现，买不到现成的设备，就买回接近的设备改造，实在没有接近的设备就自己做！这样做的结果就是，每根木棒加工完成后都造型都一模一样，所有部件尺寸检查必须用游标卡尺，这样的榫卯连接后，用厂里工人形容的话就是：好像是天生长在一起的一样！